Спустя чуть больше десяти минут система управления интернет-кафе была установлена, а на остальных компьютерах — клиентские программы.
Пока все установочные пакеты копировались на жёсткий диск главного компьютера, владелец интернет-кафе запустил функцию одноэтапной установки.
Полоса загрузки на экране проносилась стремительно — всего за десять минут на двадцати с лишним новых компьютерах завершилась установка обычных программ. Следующим шагом была установка часто используемых игр.
Владелец интернет-кафе, увидев это, был настолько поражён, что не мог закрыть рот: «Эта функция так мощна! Я и не думал, что существует такое действительно эффективное программное обеспечение».
Молодой человек рядом тоже выглядел полным восторга. Он не ожидал, что эта программа окажется настолько хороша, как говорил его друг.
— Владелец, я же говорил, разве не так! — взволнованно произнёс молодой человек.
Владелец интернет-кафе, улыбаясь, кивнул: — Действительно неплохо, похоже, я недооценил её. Сейчас я введу ваш рекомендательный код и пополню вашу карту постоянного клиента на 50 юаней. — С этими словами хозяин выполнил обещанное.
Получив награду за рекомендацию, молодой человек внутренне расцвёл. Он и не думал, что сможет заработать деньги, просто поболтав.
В этот момент в его глазах зажглась искра. Он не стал включать компьютер и выходить в интернет, а повернулся и направился в соседнее интернет-кафе!
……
На одной из улиц города юноша в зелёной одежде бесцельно шёл вдоль дороги. Несколько дней назад он радовался, что нашёл хорошую работу — продвигать программное обеспечение для управления интернет-кафе для одной компании.
Он потратил десять дней, оббежал почти 100 интернет-кафе по всему городу и продал компании более 50 комплектов программного обеспечения.
Однако компания не заплатила ему ни копейки, а ещё потребовала осваивать рынок за пределами провинции. В итоге ему пришлось уйти.
Таким образом, он не только ничего не заработал, но и потратил деньги на более чем десять дней.
Вдруг зазвонил мобильный телефон, юноша принял звонок и быстро направился к интернет-кафе.
Звонил его одноклассник из средней школы. Тот поступил в университет, а сам юноша, хоть и учился хорошо, но семья не могла оплатить учёбу, поэтому ему пришлось идти работать.
Одноклассник порекомендовал ему новую систему управления интернет-кафе и попросил посмотреть, попробовать, если получится заработать.
Юноша сначала хотел отказаться, но вдруг вспомнил, как старался и трудился на предыдущую компанию, но в итоге не получил никакого вознаграждения. Мгновенно в сердце вспыхнула ненависть.
Он принял решение: если с программой всё будет в порядке, он заменит ею продукт, который продвигал раньше, чтобы отомстить предыдущей компании.
Согласно информации, отправленной одноклассником, взгляд юноши становился всё ярче. Функциональность этой системы управления интернет-кафе была намного мощнее, чем у других аналогичных продуктов.
Что ещё более важно, за продвижение одного комплекта программы его одноклассник получал 75 юаней, а когда он ввёл его рекомендательный код и зарегистрировался, комиссия за продвижение составила 74 юаня.
Испытав мимолётное чувство умиления, юноша быстро просмотрел инструкцию к программе. Через некоторое время он уверенно подошёл к стойке.
— Владелец, я рекомендовал вам на днях систему управления интернет-кафе, вы за неё заплатили?
Владелец интернет-кафе поднял голову и узнал юношу, который продал ему программу несколько дней назад. Выражение его лица мгновенно стало недовольным.
— Это Сяо Чжун? Эта программа ведь имела двухнедельный пробный период, тебе не обязательно так спешить требовать оплату, верно? — Очевидно, владелец интернет-кафе неправильно понял цель визита юноши.
— Владелец, вы не так поняли, я не тороплю вас с оплатой. Я нашёл новое программное обеспечение, которое не только функциональнее прежнего, но и стоит всего 500 юаней. Самое главное, что эта программа оплачивается один раз и может использоваться пожизненно.
Юноша с улыбкой объяснил причину своего прихода.
Владелец интернет-кафе смотрел на него с подозрением: — Ты не обманываешь меня, верно? Я только закончил разбираться с операциями этой программы, если придётся менять её на другую, мне снова придётся долго разбираться!
Юноша взглянул на два компьютера у стойки: — Владелец, у вас ведь есть свободный компьютер? Давайте попробуем, и вы всё узнаете. В любом случае, вам не придётся платить вперёд!
— Попробуем, но оператором будете вы! — Глаза владельца блеснули, он сказал.
— Без проблем! — Юноша не колебался, согласился и, не медля, прошёл за стойку, открыл запасной компьютер. Он ввёл адрес сайта, скачал и установил программу — всё было сделано в один приём.
— Владелец, найдите свободную машину, включите её, я установлю клиентскую программу для теста!
Всё было готово. Владелец интернет-кафе лично взялся за дело, управляя различными функциями программы.
— Неплохо, интерфейс понятный, все функции видны как на ладони, работает плавно, действительно лучше предыдущего программного обеспечения для управления интернет-кафе!
Услышав это, в глазах юноши промелькнул намёк на возбуждение. — Если работает хорошо, это главное! Владелец, у этой программы только семидневный пробный период, не забудьте пополнить счёт, я пойду!
Во время установки программы он уже ввёл свой рекомендательный код. Это уже считалось его достижением.
Теперь ему нужно было спешить в следующее интернет-кафе, постараться обойти все те, которые он посетил ранее с предыдущей программой.
Поскольку цель была чёткой, а с владельцем интернет-кафе он был знаком, скорость продвижения была чрезвычайно высокой.
Всего за три дня он успел посетить все 50 с лишним интернет-кафе, которые посещал раньше. Кроме нескольких, где уже завершили оплату программы, системы управления оставшихся 44 интернет-кафе были полностью заменены.
Глядя на прогнозируемую выручку в более чем три тысячи юаней в программе продвижения, он был полон волнения.
Согласно инструкции в программе продвижения, еженедельные выплаты производились по пятницам за предыдущую неделю. Пять комплектов программного обеспечения, продвигаемых юношей, были оплачены на прошлой неделе, и он получил 370 юаней комиссионных.
В пятницу утром юноша сидел за компьютером, постоянно обновляя страницу «Zhaocai Bao» (приложение для управления финансами). Увидев, что баланс счета внезапно увеличился на 370 юаней, он немедленно встал и вышел из интернет-кафе. Ему нужно было отправиться в соседний город, чтобы продолжить продвигать систему управления интернет-кафе!
……
В последнее воскресенье мая, Чу Цяньлань снова приехал в компанию: — Сети управления интернет-кафе запущена 10 дней. Каковы сейчас результаты?
Чжоу Юань открыл бэк-энд и посмотрел на приведенные данные: — После 10 дней накопления, количество активных систем управления интернет-кафе составляет 1098, количество активированных платных подписок — 325 комплектов, доход — 160 000 юаней. Судя по различным данным обратной связи, большинство пользователей, опробовавших систему управления интернет-кафе, выбирают платную версию. Наш доход в будущем значительно увеличится!
Услышав это, Чу Цяньлань улыбнулся: — Неплохо. Я думал, что это продвижение будет только разогревом для программного обеспечения, заделом для будущего бесплатного продвижения. Я и не ожидал, что наша система управления интернет-кафе так хороша, что сможет даже окупить затраты на разработку!
— Да, 500 юаней за комплект, а продано столько. Каким же будет результат при бесплатном продвижении? — Ду Мин вздохнул.
Чжоу Юань тогда вспомнил, что эту программу изначально планировали распространять бесплатно. В его глазах внезапно появилась тень беспокойства: — Генеральный директор Чу, сейчас ситуация с продажами программного обеспечения хорошая. Летом мы действительно собираемся проводить бесплатное продвижение?
— Конечно, бесплатно! Только так компания сможет лучше продвигать свое следующее программное обеспечение! — Твердо сказал Чу Цяньлань.
— Но если программное обеспечение станет бесплатным, это будет несправедливо по отношению к существующим пользователям. Они пользовались программой всего месяц или два раньше, но им пришлось заплатить на 500 юаней больше. В будущем они обязательно будут сопротивляться нашим продуктам.