Проходя мимо салона красоты, Линь Мо потрогал свои явно отросшие волосы, потом посмотрел на Чжан Вэня, чья чёлка почти закрывала половину лица.
Не колеблясь, он затащил его внутрь.
Девушка-хостес в маленьком пиджаке, улыбаясь, распахнула перед ними стеклянную дверь и, поправляя микрофон, закреплённый на воротнике, позвала: «Учитель Тони, у нас два VIP-клиента».
Учитель Тони, стоявший в десяти метрах, тут же серьёзно ответил: «Принял».
Чжан Вэнь впервые видел такое и в душе воскликнул: вот это профессионализм!
Линь Мо был безмолвен и с улыбкой сказал девушке: «Мы просто хотим подстричься, скажите, сколько это стоит?»
Девушка немного смущённо ответила: «Красавчик, мытьё, стрижка и укладка — 128 на человека».
Услышав это, Линь Мо тут же взял Чжан Вэня за руку и повернулся, чтобы уйти.
Девушка-хостес осталась стоять под потоком кондиционера, растерянная.
Так просто? Знала бы, что сказала бы цену для членов клуба.
Уйдя от учителя Тони, Линь Мо и Чжан Вэнь нашли обычную парикмахерскую в переулке, где стрижка стоила по 15 юаней с человека.
Они велели парикмахеру сделать им стрижку «три-семь» с зачёсом назад, а Чжан Вэню — короткие «ёжиком».
Выйдя из парикмахерской.
Наконец-то показался лоб, который годами не видел солнечного света. Чжан Вэнь ещё чувствовал себя неуютно, поглаживая короткие волосы, и обиженно сказал: «Господин Мо, я тоже хочу такую же причёску, как у тебя, это слишком коротко».
«Ты ещё не справишься с такой причёской, братан», — Линь Мо похлопал по плечу явно похорошевшего Комара.
Они пришли в секцию рынка одежды, и Линь Мо снова повёл его в магазин «Таланты», где они вдвоём выбрали по комплекту рубашек и брюк, потратив 500 юаней.
Чжан Вэнь, прикасаясь к белоснежной рубашке, ошеломлённо посмотрел на своего друга: «Господин Мо, мы будем так одеты?».
«А как иначе?» — Линь Мо затянул на поясе подаренный чёрный кожаный ремень. — «Мы собираемся вести дела, кто будет с нами говорить, если мы будем выглядеть как студенты?»
В то время деловые переговоры всё ещё полагались на внешний вид, важна была презентабельность, которая служила невидимой визитной карточкой. Старики часто говорили: «С хорошим нарядом и дело пойдёт легче».
Даже спустя более десяти лет мало что изменилось.
Затем они переобулись в начищенные кожаные ботинки, а Линь Мо ещё и потратил сто юаней на рынке мелких товаров, чтобы найти подделку под «зелёного водоплавающего» второго поколения.
Почему именно «зелёный водоплавающий»? Его легко узнать!
Чжан Вэнь внешне выглядел немного неловко, но тело его было честным — он тут же достал деньги и купил такой же, а потом достал телефон и самозабвенно фотографировался перед зеркалом.
Он выложил снимок в соцсеть с подписью:
«Побывали в разных местах с хорошим другом, ведя дела, немного устали».
Линь Мо не знал об этом тайном хвастовстве парня и по пути направился в компьютерный центр.
Покупка ноутбука — первостепенная задача для студентов перед поступлением в университет. В те времена, как говорили старики, ноутбук был ценной вещью.
Компьютерный центр представлял собой двухэтажный торговый центр. Войдя внутрь, они увидели аккуратно расставленные витрины магазинов, разнообразные бренды, не только компьютеры, но и другую электронику, которая пестрила перед глазами.
Чжан Вэнь достал из кармана лист бумаги, на котором были записаны конфигурации нескольких приглянувшихся ему брендов и их цены в интернете.
«Что лучше, видеокарта GT550M у Lenovo Y470 или HD6730 у ASUS? Я читал на форуме, что NVIDIA стабильнее в играх».
Очевидно, Чжан Вэнь ещё колебался.
В то время для большинства студентов основными вариантами были Lenovo, ASUS и Acer.
«Тогда попробуйте оба. Возьмите тот, с которым удобнее работать. Цены там указаны, разницы большой не будет», — Линь Мо не испытывал никаких сомнений, он уже давно всё решил.
Они подошли к выставочному залу Lenovo.
Хозяин, который занимался другими клиентами, улыбнувшись, сказал им: «Смотрите сами, если что-то понадобится, спрашивайте меня».
Их одежда выглядела по-деловому, они не выглядели как студенты, поэтому хозяин не стал тратить много слов, чтобы объяснять (или впаривать).
Они просто осматривались по магазину.
Чжан Вэнь потянул Линь Мо за одежду и тихо сказал: «Здесь Y470 стоит 5699 юаней, что на 400 дороже, чем в интернете».
Четыреста юаней — это немаленькая сумма.
Их месячные расходы на проживание в старших классах составляли всего 500.
«Можно торговаться!» — Линь Мо снова стукнул его по голове.
Правда, застенчивый студент, которому неловко торговаться при покупке.
Линь Мо подошёл к стенду Lenovo ThinkPad. Он в некотором отрыве от оживлённой обстановки вокруг: никаких кричащих баннеров с акциями, никаких пестрых куч подарков, только молодая девушка в тёмной униформе тихо стояла за стойкой.
«Здравствуйте, господа, это представитель нашего бизнес-сегмента Lenovo: ThinkPad T420», —
Девушка вежливо поздоровалась и профессионально начала описывать различные параметры этого бизнес-ноутбука, демонстрируя при этом функции распознавания отпечатков пальцев и защиты от проливания жидкости.
Причина, по которой Линь Мо выбрал этот ноутбук, была проста: его производительность больше ориентирована на профессиональные программы, такие как CAD и Photoshop.
Эти возможности очень понадобятся при открытии интернет-магазина.
«Берём эту модель, а также тот Lenovo Y470. Дайте нам реальную цену, я не хочу тратить время на препирательства. У вас будет только одна попытка назвать цену».
— голос Линь Мо был низким и твёрдым.
Под таким напором девушка начисто забыла свои заученные фразы.
Дать только один шанс назвать цену — это тоже разновидность деловых переговоров.
Если ты не хочешь вести этот бизнес, умные люди не будут полагаться на удачу и хитрить.
Девушка тут же подбежала посоветоваться с начальником.
Хозяин посмотрел в их сторону, добродушно улыбнулся, а затем что-то сказал девушке.
В итоге Линь Мо получил цену, как в интернете, а также кучу подарков.
Конечно, подарки обсуждались потом.
В конце концов, девушка чуть не плакала: она дала самую большую скидку, а потом ещё и просила подарки. Всё, что можно было подарить, было подарено, что нельзя — тоже.
Хозяин, скрипнув зубами, сказал: «Подарим! Будем друзьями!»
Покупка такая: сначала договариваешься о цене, когда цена устраивает, потом обсуждаешь подарки. Некоторые подарки предоставляются производителем, и продавец, хотя и неохотно, всё равно их даёт.
Это называется «невозвратные затраты» в психологии. Цена уже согласована, и вся сделка может сорваться из-за нескольких подарков? Поэтому, даже рискуя потерять некоторые заводские подарки, они не хотят упускать сделку.
Линь Мо открыл обе новые машины и детально сравнил конфигурации в системных настройках, прежде чем вместе с Чжан Вэнем оплатил покупку.
Чжан Вэнь, держа в руках кучу подарков, с восхищением смотрел на Линь Мо: «Всё-таки ты мой брат, господин Мо, как же круто ты сейчас торговался!»
Студенты такие: если они идут за покупками с родителями, и те торгуются с продавцом, они будут чувствовать неловкость, даже стыд. Но если они идут покупать с ровесниками, и им удаётся выторговать скидку, они будут чувствовать себя очень круто.
Человек — такое сложное существо.
Линь Мо не ответил ему. Он подошёл к стенду Nikon и купил профессиональную камеру D7000. Она умела фотографировать и записывать видео в 1080P.
Ноутбуки — 8000, камера — 6000. Линь Мо потратил.
Чжан Вэнь потратил 5200.
Сегодня в торговом центре они потратили целое состояние.