— Качество дерьмовое, но это бесполезно. Некоторое время назад клиент оставил плохой отзыв моему магазину. Я продал ему товар за сто пятьдесят, который стоил мне сорок, но он сказал, что вкус такой же, как у того, который он купил на крестьянском рынке за двадцать со своей мамой. Ты думаешь, этот человек псих? — Линь Мо притворно возмущался и болтал чепуху.
Хозяин Чэнь взглянул на Линь Мо, понимая, что не стоит недооценивать его. Этот молодой человек разбирался в деле.
Они еще несколько раз торговались по поводу цены.
Чжан Вэнь, сидевший сбоку, молча пил чай и думал про себя: „Господин Мо несет какую-то чушь“.
Они только что окончили старшую школу, и, на его взгляд, у Линь Мо не было никакого опыта в электронной коммерции. У него не было магазина, не было никаких отзывов от клиентов. Даже возраст был выдуман. Когда хозяин спросил его, сколько ему лет, он сказал, что родился в 88-м.
Чжан Вэнь нервничал. Он боялся, что хозяин спросит, в какой год по китайскому гороскопу он родился, и его господин Мо, скорее всего, не сможет ответить.
Однако, после нескольких раундов переговоров, отношение фабриканта к Линь Мо совершенно изменилось. Он поставил его на один уровень с собой, а то и выше.
Линь Мо называл его Хозяин Чэнь, а Хозяин Чэнь начал называть Линь Мо господин Линь.
В этот момент тон Хозяина Чэня был полон горечи: — Господин Линь, вы так не торгуетесь.
— Как это невозможно, Хозяин Чэнь, упаковка будет моей, и цена, которую я только что назвал, все равно принесет вам прибыль, — уверенно ответил Линь Мо.
Линь Мо был в целом доволен этой фабрикой. Помимо цены, Хозяин Чэнь специализировался на чае Гаошань с фруктовым ароматом, что было большим преимуществом.
Различия во вкусе было трудно уловить обычному человеку, если продукт не имел особых характеристик. Разница между чаем за двадцать-тридцать юаней и чаем за сто-двести юаней действительно невелика.
Иначе, откуда в будущем на рынке появятся ароматы жареного, клейкого риса или цитрусовых?
Увидев, что хозяин ни за что не хотел снижать цену, Линь Мо понял, что цена первого этапа достигла своего предела. Он затушил сигарету в пепельнице и сказал:
— Тогда я больше не буду торговаться. Будем богатеть вместе, но вы должны выполнять доставку поштучно.
— А? Мне еще и отправкой посылок заниматься? Это тоже хлопотно, — Хозяин Чэнь не ожидал, что цена будет такой низкой, а этот молодой человек еще и будет настолько требовательным.
— Отправка? Сколько стоят услуги курьеров в эти дни? — Линь Мо начал рисовать радужные перспективы: — В это время фабрики других категорий уже давно занимаются отправкой поштучно. Хотите, чтобы больше таких поставщиков, как я, продавали ваш товар? Хозяин Чэнь, ваш подход уже устарел, бла-бла-бла...
Хозяин Чэнь явно подавился этими радужными перспективами.
На самом деле, отправка поштучно действительно могла повысить конкурентоспособность фабрики и привлечь многих клиентов, особенно тех, кто только начинал свой бизнес.
Конкуренция между фабриками была очень жесткой: боролись за продукт, цену, каналы сбыта, за все. Сейчас оставалось только бороться за сервис.
Для Линь Мо это позволяло сэкономить время и силы, а главное — снизить складские запасы.
Начав бизнес, нужно было стремиться к максимальной прибыли.
Кроме того, ему самому было бы трудно договориться с курьерскими службами о низкой цене в начале.
Но фабрика — это другое. Они всегда отправляли товары по всей стране и давно договорились с курьерскими службами о ценах.
Разница в цене была значительной.
„Нынешняя молодежь не так проста!“ — Мысленно воскликнул Хозяин Чэнь: — Могу я подумать об этом?
Он собирался спросить свою племянницу, студентку, что она думает. Только что слова Линь Мо заставили его почувствовать, что он отстает.
— Конечно! — Линь Мо допил чай из чашки, встал и пожал руку Хозяину Чэнь. Они обменялись номерами телефонов.
Сделав все это, он указал на несколько видов чая, которые обсуждал с Хозяином Чэнь: — Хозяин Чэнь, эти образцы должны быть бесплатными!
— ...
В машине Passat Чжан Вэнь, сидящий на пассажирском сиденье, не мог не обернуться и не посмотреть на небольшую кучку чая на заднем сиденье.
Хозяин Чэнь не только отдал образцы бесплатно, но и дал дополнительно много другого, красиво упакованного чая.
Признаться, ему тоже хотелось быть таким, как господин Мо.
Сегодня он уже несколько раз думал, что Линь Мо чертовски крут.
Его осанка, его энергия, ц-ц-ц... очень хотелось научиться.
Они отправились ко второй чайной фабрике. Два завода находились недалеко друг от друга, всего в двадцати минутах езды.
Эта чайная фабрика была больше предыдущей, у входа стояла будка охраны, что говорило о старомодном подходе к делу.
Старик-охранник выглянул, услышав звук клаксона.
Линь Мо протянул сигарету, не собираясь выходить из машины.
Старик взглянул на Passat и открыл ворота, пропуская их.
В кабинете они встретились. Хозяин этой фабрики выглядел лет на пятьдесят. Вначале переговоры шли неплохо, и цена была почти такой же.
Позже Линь Мо попросил об услуге отправки поштучно, но ему решительно отказали.
Линь Мо был равнодушен к этому. Он попрощался и ушел вместе с Чжан Вэнем.
— Хм, этот хозяин не понимает бизнеса, кого он презирает! —
Чжан Вэнь, которому промыл мозги Линь Мо, был возмущен, чувствуя, что хозяин не оценил его.
Линь Мо совершенно не удивился такому отношению хозяина.
С развитием электронной коммерции, те, кто получил выгоду от традиционной торговли, не обязательно видели в этом ценность.
Отправка поштучно, с точки зрения хозяина, была хлопотной и несла риск быть использованным в своих интересах.
„То есть, ты хочешь получить прибыль, ничего не делая?“
У этого хозяина было больше пятидесяти лет, его мышление было довольно упрямым, а пищеварение, вероятно, было плохим. Он не мог „переварить“ радужные перспективы Линь Мо.
За одно послеобеденное время они с Чжан Вэнем обошли все три запланированные фабрики.
В итоге Линь Мо посчитал, что первый хозяин был более склонен к сотрудничеству.
У него было предчувствие, что этот хозяин обязательно согласится на отправку поштучно.
Это также было связано с тем, что он увидел в Хозяине Чэнь готовность к прорыву.
На самом деле, после посещения первой фабрики Линь Мо уже чувствовал, что это место соответствует его требованиям.
Но люди всегда думают, что следующее может быть лучше. К тому же, в бизнесе всегда нужно больше ездить, смотреть и сравнивать.
Весь день они пили чай, Чжан Вэнь чуть не вырвал. Он не смел вмешиваться, только покорно сидел и пил чай.
В Миньди пить чай — это обычай. Когда приглашаешь гостей, нужно доливать чай. Когда гость делает глоток, тебе тут же доливают. В чашке всегда остается восемь частей чая.
Чжан Вэнь не обращал на это внимания и думал, что это хозяин проявляет к нему радушие, и ему было неловко отказываться, поэтому он пил глоток за глотком.
Хозяин думал, что он хочет пить, и снова доливал, ведь чая было вдоволь.
— Эх, господин Мо, мы сейчас едем к дедушке красавицы Су?
Чжан Вэнь икнул, чувствуя легкое опьянение от чая.
— Поедем завтра. Уже почти время обеда, так неудобно будет заезжать сейчас, — Линь Мо повернул руль и направился в центр уезда.
Они нашли чистый и уютный отель и остановились.
Линь Мо никогда не относился небрежно к выбору отеля. Он не хотел, чтобы ему стучали в дверь посреди ночи и просовывали через щель в двери маленькие карточки.
Они сняли стандартный двухместный номер, но когда открыли дверь, внутри все равно оказались маленькие карточки!
Линь Мо недооценил проникновение этой индустрии в те времена. Они были действительно вездесущи.
Однако, поскольку даже в стандартном номере были карточки, это навело его на мысль: „Если два брата, придется доплатить“.
Линь Мо невольно вздрогнул.