— Мы ничего не продавали, наоборот, потратили сотни тысяч лянов на скупку товара. Как же тогда цена на зерно в Линьцзяне могла так упасть?
— Всего несколько мелких торговцев зерном никак не могли повлиять на ситуацию.
— Ещё одно слово, и старик вздернёт тебя! — Глаза Старины Линя метали молнии.
Слуга, стоявший на коленях, прокричал:
— Это… это были торговцы из других мест, в последние дни их стало очень много.
— Они не соблюдают правила, массово распродают товар!
— При таком падении цен, боюсь, скоро цена достигнет девяноста вяней за доу!
Глава семьи Цянь взорвался гневом: — Чепуха! Четыре семьи доминируют в Линьцзяне, откуда взяться такому количеству торговцев из других мест!
Но Старина Линь, услышав это, весь застыл.
Его мутные старые глаза внезапно расширились, словно он вдруг осознал. Глава 20. Вместе вперед или подставим друг друга?
— Старик всё понял!
— Этот выскочка из Гаояна так коварен и жесток!
Лицо Старины Линя изменилось, он испытывал глубокое сожаление.
Другие три главы семей, осознав опасность, тоже внезапно забеспокоились.
Глава семьи Цянь в тревоге спросил:
— Старина Линь, что вы поняли, скорее скажите нам.
Старина Линь мучительно закрыл глаза.
В этот момент он полностью понял замысел Гаояна.
Коварен!
Слишком коварен.
— Я всю жизнь гонялся за орлами, а в итоге орлы выклевали мне глаза! — Старина Линь вздохнул.
Слова Старины Линя заставили двух других забеспокоиться.
— Старина Линь, не тяните, скажите, что хочет сделать этот цензор Гао.
Лицо Старины Линя стало мрачным:
— Вы думаете, тот выскочка Гаоянь просто так прибил объявление, запрещающее нам продавать зерно ниже ста пятидесяти вяней за доу, и даровал нам несметное богатство?
Три главы семей застыли.
До сих пор они не могли понять этого.
Неужели в мире есть люди, которые работают в убыток, даже терпят позор, неся всем несметные богатства?
Тогда в их глазах был лишь огромная жадность. Но теперь, когда цена на зерно резко упала, они осознали необычность.
Этот поступок был очень странным.
Все они посмотрели на Старину Линя.
Старина Линь глубоко вздохнул:
— Когда цена на зерно достигла ста пятидесяти вяней за доу, кроме нас, кто ещё получит выгоду?
Как только прозвучали эти слова.
«Бум!»
Глава семьи Цянь почти вырвался:
— Торговцы зерном из окрестных уездов Линьцзяна!
— Этот Гаоян хочет поднять цену на зерно в Линьцзяне, чтобы привлечь торговцев из других мест сюда продавать.
Лица других двух глав семей стали мрачными.
Они тоже всё поняли.
— Цена на зерно в Линьцзяне выросла с пятидесяти до ста вяней за доу, но вся область Гуанъян имела примерно одинаковые цены.
В районах с сильным стихийным бедствием цена составляла около ста вяней за доу, а в более благополучных — колебалась около восьмидесяти вяней.
— Но Гаоян в Линьцзяне напрямую поднял цену до ста пятидесяти вяней за доу, и она может ещё вырасти. Пятьдесят вяней, или даже восемьдесят вяней прибыли — это обязательно привлечёт этих завистливых торговцев из других мест хлынуть в Линьцзян!
— Затем, когда будет подходящее время, он прикажет амбару уездной управы открыть запас и продавать зерно по сто пять вяней за доу, чтобы обрушить цены!
— К сожалению, мы даже не осознали этого, вместо этого по сто пять вяней за доу приняли всё старое зерно из амбара уездной управы!
Лицо главы семьи Цянь стало мрачным, он яростно ударил по столу.
— Этот выскочка Гаоянь такой злой!
Несколько человек помрачнели, глубоко сожалея.
Если бы они продали зерно по сто пятьдесят вяней за доу, когда уездная управа только вывесила объявление, они могли бы заработать огромные деньги.
Но они решили продолжать копить зерно, чтобы получить огромную прибыль!
В результате сейчас они оказались в очень пассивном положении.
Цена на зерно в Линьцзяне резко упала. Продолжать копить или следовать за рынком и распродавать?
Вскоре ворвался ещё один слуга.
— Старина Линь, уездная управа вывесила объявление, что в амбарах достаточно зерна, и цензор, заботясь о народе, приказал амбару уездной управы Линьцзяна продавать зерно по девяносто вяней за доу, ещё на пятнадцать вяней дешевле!
Глава семьи Хань издал стон:
— Цензор хочет нашей смерти!
Слуга продолжил:
— Более того, я видел, как люди из уездной управы в простой одежде покупали много зерна по девяносто три вяня за доу…
Лицо Старины Линя стало мрачным, искажённым.
— Мы купили зерно из амбара уездной управы по сто пять вяней за доу, а уездная управа, используя наши деньги, снова скупила товар по девяносто три вяня за доу, а затем продала по девяносто. В результате он ещё и заработал семь вяней!
Подумав об этом, Старина Линь больше не мог сдерживаться.
«Плюх!»
Он закашлялся кровью.
— Этот Гаоян, я его недооценил!
Слуги, увидев это, бросились вперёд, поддерживая Старину Линя.
Старина Линь был настолько зол, что закашлялся кровью!
Четыре главы семей, во главе с ним, семья Линя хранила больше всего зерна. Если цена на зерно резко упадёт!
Первой пострадает семья Линя!
Старина Линь, пренебрегая приливом крови в груди, вытер кровь с губ:
— Эта борьба ещё далека от завершения!
— Иностранные торговцы зерном могут снизить цены, но всего за семь дней, и их не так много. В амбарах уездной управы одна лишь пыль. Пока мы объединим усилия и будем придерживаться наших принципов, даже если цена на зерно поднимется всего до ста вяней за доу, мы всё равно сможем много заработать!
— Но если мы распродадим, Линьцзян действительно погибнет!
Старина Линь посмотрел на трёх глав других семей.
Трое переглянулись и единодушно кивнули.
Глава семьи Цянь с гордостью сказал:
— Слова Старины Линя разумны. Такой грубый план для нас полон дыр!
— Четыре семьи Линьцзяна — единое целое. Пока мы держим зерно, мы можем и не проиграть эту битву!
— Я сейчас же вернусь в поместье и прикажу никому не впускать ни зернышка на рынок!
— До свидания!
Сказав это, глава семьи Цянь решительно ушёл.
Глава семьи Хань и глава семьи Чжао вместе сложили кулаки:
— Старина Линь, будьте уверены, наши четыре семьи как братья, как мы можем делать такие вредные для себя вещи!
— До свидания!
Все разошлись.
Старина Линь смотрел им вслед, его взгляд был глубоким.
Управляющий поместья Линя произнёс:
— Старина Линь, я сейчас же распоряжусь, чтобы лавки семьи Линя не снижали цену ни на одну монету!
Как только управляющий это сказал, Старина Линь дал ему пощёчину.
«Па!»
— Идиот!
— прокричал Старина Линь.
Управляющий, прикрывая лицо, был совершенно ошеломлён.
— Старина Линь…
— Я не продаю, но что, если они тайно продадут? — Старина Линь отчитал его. — В таком случае, меня ждёт только банкротство.
— Кто первый успеет, тот и выиграет. Кто опоздает, тот проиграет.
— Не продавать на виду, но продать как можно быстрее тайно. Продать по девяносто вяней за доу, нет, по восемьдесят семь вяней за доу!
Управляющий был в шоке:
— Продать по восемьдесят семь вяней за доу?
Старина Линь кивнул:
— Если это зерно застрянет у нас, это будет огромный убыток.
Управляющий широко открыл глаза и спешно ушёл.
Снаружи поместья Линя.
В карете.
Глава семьи Цянь холодно усмехнулся:
— Назад в поместье, кто же не будет продавать, тот идиот!
— За семь дней, кто знает, сколько торговцев из других мест хлынуло в Линьцзян. Нужно как можно скорее распродаться.
Глаза главы семьи Цянь мерцали.
Он потратил слишком много денег, почти весь амбар семьи Цянь был полон.
В этом году он сможет продержаться, но что насчёт следующего?
Великий Гань уже несколько лет страдает от засухи. Кто может гарантировать, что следующий год не будет урожайным?
Однажды, если будет урожай, цена на зерно будет около тридцати вяней, и тогда будет действительно ужасно.
В одно мгновение четыре семьи торговцев зерном из Линьцзяна, внешне заявив, что не продают, но втайне распродавали товар.
Поместье Линя.
Когда Старина Линь услышал эту новость, его лицо исказилось от ярости.
— Эти ублюдки, я знал, что на них нельзя положиться. К счастью, у меня тоже был запасной план, иначе я бы действительно погиб!
— Передайте мой приказ: все рисовые лавки семьи Линя также снизят цены. Даже если будем работать в убыток, продавайте товар! Эта битва проиграна!
Взгляд Старины Линя был сложным.
Он прожил целую жизнь, но в итоге проиграл Гаояну.
Он больше не мог рисковать. Как только цена на зерно в Линьцзяне стабилизируется, он потерпит сокрушительное поражение.
Если в следующем году не будет засухи, то столетнее накопление всей семьи Линя будет разрушено!
Он не может стать грешником своей семьи.
Вместе с падением четырёх глав семей торговцев зерном, цены на зерно в Линьцзяне снова резко упали.
Всего за час цена упала с девяноста трёх вяней за доу до восьмидесяти вяней.
Это уже на два вяня дешевле, чем у Цуй Синхэ, который продавал по восемьдесят два вяня.
Самое ужасное, что с двухсот двадцати вяней за доу до восьмидесяти вяней, цена упала менее чем за час.
Глава 21. Резкое падение цен на зерно, психологическая борьба!
— Докладывайте!
— Докладываю, господин, цена на зерно в Линьцзяне упала до девяноста вяней за доу!
— Докладывайте!
— Докладываю, господин, цена на зерно в Линьцзяне упала до восьмидесяти шести вяней за доу!
— Докладывайте!
— Докладываю, господин, цена на зерно в Линьцзяне упала до восьмидесяти вяней за доу!
— Докладывайте!
— Цена на зерно в Линьцзяне упала до семидесяти пяти вяней за доу!
В канцелярии уезда Гаоян пил чай.
Один за другим врывались чиновники. Они опустились на колени и, полные волнения, кричали изо всех сил.
Когда эти крики эхом разнеслись по залу канцелярии, все чиновники в уезде Линьцзянь были в недоумении.
Затем их взгляды внезапно остановились на Гаояне, который спокойно сидел в центре.
Цена на зерно, которую они не смогли снизить, несмотря на все усилия, резко упала под руководством Гаояна в одночасно.
Не говоря уже о сегодняшнем падении с более чем двухсот вяней, даже семь дней назад, при высокой цене в сто вяней за доу, она упала на двадцать пять вяней.
Семьдесят пять вяней за доу значительно облегчит бремя жителей Линьцзяня.
Ду Цзян был совершенно не в состоянии поверить.
Хотя после слов Гаояна он предчувствовал, что между четырьмя главами семей возникнут разногласия, он не ожидал, что это произойдет так быстро.
Всего за несколько часов они начали распродажу!
Гаоян отпил глоток чая.
— Этот чай хорош.
Ду Цзян, будучи умным, сказал:
— Когда ваше превосходительство вернётся в Чанъань, я приготовлю для вас немного этого чая.
— Конечно, я заплачу сам, это просто дружеский жест.
Говоря это, Ду Цзян взглянул на Шангуань Ваньэр.
Выражение лица Шангуань Ваньэр не изменилось.
В подобных ситуациях, даже если Ду Цзян не объяснит это специально, она сделает вид, что ничего не видит.
Вода слишком чистая, и рыбы не остаётся.
В чиновничьем мире нормальны такие дружеские жесты, тем более что чай, который подарил Ду Цзян, ничего не стоит.
— Чай не нужен, лучше наличными. Я не люблю эти вульгарные вещи, лучше быть прямым.
Гаоян поставил чашку.
— Цензор Гао!
Шангуань Ваньэр повысила голос, напоминая ему.
Это было слишком дерзко, когда она была рядом.
Даже если бы это было сказано втайне, она бы не стала это видеть.
— Кхе-кхе.
— Старший чиновник Шангуань, вы слишком напряжены. Разве я такой человек? Я просто пошутил!
Гаоян быстро сказал.
Шангуань Ваньэр ничего не сказала, но её взгляд говорил всё.
Ду Цзян сменил тему:
— Господин Гао, я всё ещё с любопытством узнаю, почему четыре главы семей так обвалили цены?
— Если бы не их распродажа, только благодаря этим торговцам из других мест, цена на зерно не упала бы так быстро.
Гаоян взглянул на Ду Цзяна.
Хотя он сам не был хорошим человеком, но к таким хорошим чиновникам, как Ду Цзян, он относился с большим уважением.
Поэтому он не возражал, чтобы дать ему несколько советов.
— Четыре главы семей объединились ради выгоды, но также неизбежно распадутся из-за выгоды. С древних времён человеческая природа такова.
— По сравнению с торговцами из других мест, у них низкие издержки, и они экономят на транспортировке, рабочей силе и других расходах.
— Но это не значит, что они не нервничают.
— нынешняя императрица своей мудростью, великий Гань уже третий год страдает от стихийных бедствий. Если смотреть только на один год, то благоприятные и неблагоприятные сезоны — пятьдесят на пятьдесят, но если смотреть на четыре года вместе, то вероятность благоприятного сезона в следующем году для них будет больше, чем неблагоприятного.
— Как только цена на зерно в Линьцзяне стабилизируется, их накопленное зерно не будет продано, и риск в следующем году будет очень велик. Если в следующем году будет хороший урожай, и нового зерна будет достаточно, тем более старого зерна, то цена на зерно до тридцати вяней за доу — обычное дело.
— Они предпочтут отказаться от части прибыли, чем рисковать возможной потерей всего в следующем году. Думать об этом, их действия не странны.
— Кто действует первым, тот живёт, а кто действует последним, тот умирает.
Шангуань Ваньэр спросила:
— Что, если они объединятся и договорятся не продавать?
Гаоян рассмеялся:
— Устные договорённости — просто шутка.
— Каждый будет думать: я не продаю, а они тайно продадут? Если они продадут, разве я не погибну? При таком психологическом состоянии, кто-то всегда продаст первым. Линьцзян — такое маленькое место, и они — местные, они не смогут скрыться от других трёх семей. Поэтому обрушение цен неизбежно.
— Только я не ожидал, что они так сильно обвалят цены. Это же друг другу костьми лечь.
Голос Гаояна был негромким, но для всех присутствующих он прозвучал как раскат грома.
Ду Цзян снова поклонился:
— Я благодарю вас, господин, за ваше наставление.
Он посмотрел на спокойного Гаояна и был окончательно покорен.
Ведь всё это ещё семь дней назад было предсказано Гаояном.
С момента вывешивания объявления, всё шло по плану Гаояна.
От торговцев из других мест, реакции народа, жадности четырёх глав семей, до открытия амбаров и прорыва ценового пузыря, и принуждения четырёх глав семей к продаже зерна через обрушение цен!
Всё это было предопределено с того момента, как Гаоян ступил в Линьцзянь семь дней назад.
Из поместья Гуна Динго вышел необыкновенный гений.
Природа гениев неизвестна, и если что-то не так, это нормально.
Ду Цзян был поражён.
Шангуань Ваньэр тоже была полна сложных чувств.
Трудно представить, что такая стратегия исходит от того развратника, который, как только сел в карету, захотел посмотреть на её ноги.
Гаоян продолжил говорить:
— Для чиновника, управляющего народом города, нельзя мелочиться из-за личных потерь одного человека.
— В этой волне роста и падения цен, обязательно будут разорившиеся торговцы, но будут и торговцы, которые вовремя остановились и заработали большие деньги. Чиновник должен видеть общую картину.
Ду Цзян, услышав это, понял, что Гаоян даёт ему наставление.
— Я благодарю вас, господин, за ваше наставление!
Ду Цзян почтительно сказал.
Гаоян кивнул, зная, что Ду Цзян воспринял его слова.
— Далее, действуйте по плану, шаг за шагом. Вскоре Линьцзян придёт в стабильность.
Ду Цзян спросил:
— Вы имеете в виду ремонт канцелярии и проведение крупных мероприятий?
Гаоян кивнул.
Увидев непонимающие взгляды Ду Цзяна и Шангуань Ваньэр, он спокойно сказал:
— Кризис Линьцзяня — это не только резкое повышение цен на зерно.
— Какова основная причина?
Ду Цзян без колебаний ответил:
— Наводнение уничтожило поля, неурожай зерна!
— В годы великих бедствий народ теряет источник дохода. Это основная причина повышения цен на зерно.
— Поэтому, после снижения цен на зерно, необходимо срочно решить проблему дохода народа. Только когда народ сможет зарабатывать деньги, он сможет выжить в этот период великих бедствий.
— Иначе для народа, цена в пятьдесят вяней за доу и двести пятьдесят вяней за доу не имеет большого значения. В любом случае, они не смогут купить.
Эти слова заставили Ду Цзяна вздрогнуть.
Слова Гаояна указывали на самую суть бедствия.
За высоким ценами на зерно, скрывалась неспособность народа платить.
Самые бедные слои населения уже были без гроша, и им было трудно найти работу, чтобы прокормить семью.
В голове Ду Цзяна промелькнула яркая мысль.
Ремонт канцелярии, проведение крупных мероприятий, решение сути бедствия!
Глаза Ду Цзяна становились всё ярче, внезапно он застыл.
Он понял.
Он всё понял.
— Господин обладает талантом стратега. Я восхищаюсь вами. Если бы Ваше Величество имело такого советника, Великий Гань обязательно достиг бы процветания!
Гаоян рассмеялся:
— Господин Ду, вы льстите. Всё, что я делаю, это следую тенденции, и это просто для самозащиты.
Ду Цзян понял скрытый смысл, вспомнив о положении поместья Гуна Динго.
Его взгляд стал немного серьёзнее.
— Докладывайте!
— Последние новости: четыре главы семей, Цянь, Чжао, Хань и Линь, окончательно разорвали отношения. Глава семьи Цянь первым снизил цену до семидесяти вяней за доу!
Шангуань Ваньэр была в недоумении.
Сколько времени прошло, а цена на зерно в Линьцзяне снова упала на пять вяней!
Её взгляд, полный сложных чувств, был обращён к Гаояну.
Семьдесят вяней за доу, это на двенадцать вяней дешевле, чем в Циншуй, где цена была восемьдесят два вяня!
Гаоян встал и отряхнул пыль с одежды.
— Цена на зерно в Линьцзяне упала. Моя миссия выполнена. Я вернусь в Чанъань. Остальное я оставляю господину Ду.
Ду Цзян был ошеломлён:
— Господин Гао уже уходит?
Гаоян рассмеялся:
— Цена на зерно в Линьцзяне теперь установлена. Нет смысла оставаться здесь.
— Это письма, которые я написал для настоятелей храмов, в которых побывал на днях. Когда канцелярия начнёт ремонт, вы можете отправить кого-нибудь, чтобы доставить их.
— Способность господина Ду, весь народ Линьцзяня видит своими глазами. Я очень спокоен. Я получил достаточно этой заслуги. Нет смысла оставаться здесь. Наоборот, господину Ду нужна эта политическая заслуга.
Гаоян достал из-за пазухи несколько писем и отдал их Ду Цзяну.
Ду Цзян протянул руку и взял конверты, он был очень тронут.
— Господин так добр ко мне, что я не знаю, как отплатить.
Гаоян рассмеялся:
— Организация крупного мероприятия по условию освобождения от трёхлетней торговой пошлины, согласно правилам великого Гань, требует одобрения императрицы. Вернувшись в Чанъань, я решу этот вопрос.
— В остальном, я спокоен за способности господина Ду.
Гаоян сказал это, а затем снова сделал паузу, его взгляд стал серьёзным.
— У меня есть только одно напоминание господину Ду: ни в коем случае не увеличивайте заработную плату из-за сострадания к народу в год бедствия. Это может принести обратный эффект!
Ду Цзян кивнул:
— Ваши слова, я запомню каждое.
Гаоян кивнул, а затем снова потянулся.
— Хорошо, всё в Линьцзяне оставляю господину Ду.
Ду Цзян был удивлён:
— Господин Гао так спешит уйти? Я ещё не успел как следует вас принять в эти дни. Почему бы не остаться на ночь…
Шангуань Ваньэр тоже сказала:
— Императрица не установила никаких сроков.