Утреннее солнце, пробиваясь сквозь редкие облака, заливало влажные улицы, испаряя следы вчерашнего ливня. Ли Линсяо стоял перед дверями чайной под названием «Сладкий домик», весь промокший, с брызгами грязи на штанинах, вид у него был жалкий, но взгляд — острым, как у орла, без малейшей доли прежней растерянности и уныния.
В его сознании аналитические данные об этой лавке и окрестностях неслись водопадом, чёткие и холодные.
Дверь была заперта, на стекле ярко выделялось объявление «Срочно сдаётся доходное место», под которым значился номер телефона и подпись «Господин Чжао». Сквозь стекло виднелись слегка раскиданные столы и стулья, а на стойке лежал тонкий слой пыли.
Вот оно. Первый пробный камень его коммерческой империи.
Он не спешил звонить, а неторопливо прошёлся вокруг, наблюдая. Способность «Коммерческое чутьё (начальный уровень)» в его голове заработала автоматически, превращая всё увиденное в полезную информацию.
Слева, в пятидесяти метрах, находился сетевой бренд «Медовый Снег Ледяная Речь», где уже хлопотали продавцы, готовясь к открытию; у входа выстроились в очередь несколько студентов. Справа, через перекрёсток, были западные ворота Университета Цзянчэн, поток людей был сносный, но большинство студентов предпочитали пользоваться более близкими южными и восточными воротами. Напротив — канцелярский магазин и несколько маленьких закусочных, поток посетителей стабильный, но негустой.
«Место класса C, не на главной улице, прямое давление со стороны брендовой точки, прежнее позиционирование размыто, нет ключевого преимущества…» — в голове автоматически сформировался оценочный отчёт.
Ли Линсяо понял всё. Он отошёл в относительно тихий угол, достал старый телефон с мелкими трещинами на экране, глубоко вздохнул и набрал номер с объявления.
Телефон звонил долго, прежде чем его взяли. Грубый мужской голос, полный сонливости и раздражения, прозвучал в трубке:
— Алло? Кто это? С утра пораньше!
— Господин Чжао? Здравствуйте. Я видел ваше объявление о сдаче на двери «Сладкого домика» и хочу с вами поговорить, — голос Ли Линсяо был спокоен, без малейших эмоций, совсем не похожий на только что окончившего студента.
Собеседник опешил, видимо, не ожидая звонка в такую рань, и тон его смягчился:
— А, да. О чём вы хотите говорить? Лавку вы видели, место неплохое, просто в последнее время бизнес… сами понимаете. Плата за передачу включает аренду за полгода и всё оборудование — восемьдесят тысяч, единовременно, без торга.
Восемьдесят тысяч? Уголок губ Ли Линсяо дрогнул в едва заметной усмешке. Согласно анализу данных в его голове, реальная стоимость этой лавки с учётом оставшейся аренды и подержанного оборудования максимум пятьдесят пять тысяч. Этот господин Чжао явно принял его за неопытного новичка, надеясь сорвать последний куш.
Будь это вчерашний Ли Линсяо, он, услышав такую цифру, возможно, уже отступил бы — восемьдесят тысяч для него были несбыточной мечтой. Но сейчас в его душе была только ясность.
— Господин Чжао, — голос Ли Линсяо оставался ровным, но с пронзительной, не терпящей возражения силой. — Я стою перед вашей лавкой. До «Медового Снега Ледяной Речи» от вас всего пятьдесят метров. Ваша средняя дневная выручка за последнюю неделю — меньше трёхсот юаней, в выходные едва наскребаете до пятисот. Себестоимость сырья — более сорока пяти процентов, вкус плохой, постоянных покупателей почти нет. Осталось четыре месяца аренды; по рыночным ставкам в этом районе аренда — четыре с половиной тысячи в месяц. Ваше оборудование: запаиватель куплен на вторичном рынке, льдогенератору больше трёх лет, производительность сильно упала. Всё вместе — остаточная стоимость не больше двенадцати тысяч.
Он говорил не быстро, но каждое слово било молотом по сердцу господина Чжао на том конце провода.
В трубке воцарилась мёртвая тишина, слышно было только тяжёлое дыхание. Через несколько секунд господин Чжао заговорил с недоверием и ноткой испуга:
— Ты… откуда ты знаешь?
— Неважно, откуда я знаю, — прервал его Ли Линсяо с уверенностью, не соответствующей его возрасту и нынешнему жалкому виду. — Важно то, что если вы будете тянуть дальше, то только продолжите терять арендную плату. Я предлагаю вам вариант: вам не нужно передавать лавку, вы просто переуступаете мне аренду. Я принимаю оставшиеся четыре месяца по текущей арендной ставке. Оборудование я помогу вам списать, оценю его в пять тысяч, эти деньги вы получите прямо сейчас. Вам останется только подписать договор переуступки и отдать мне залоговую квитанцию — и мы в расчёте. Подумайте, я даю вам три минуты.
Эти слова обошли высокую плату за передачу, ударив по больному месту: вовремя остановить убытки. Господин Чжао был ошарашен этим неожиданным, пугающе точным анализом и подавлен абсолютной уверенностью в голосе Ли Линсяо. Он действительно вымотался с этой лавкой, каждый день, открывая глаза, терпел убытки. Возможность получить пять тысяч наличными и скинуть с плеч это ярмо казалась… лучшим выходом.
— Ты… ты правда можешь отдать деньги прямо сейчас? — в голосе господина Чжао звучали колебания и жадность.
— Подписываем договор — сразу плачу наличными, — отрезал Ли Линсяо. Наличных у него, конечно, не было, но план уже созрел.
— …Хорошо! Жди, я сейчас приеду! — Господин Чжао, казалось, принял решение.
Повесив трубку, на лице Ли Линсяо не было ни тени радости, словно он совершил пустяк. Он взглянул на время: половина восьмого утра. Ему нужно было до приезда господина Чжао раздобыть пять тысяч наличными.
Он зашагал к стоявшей неподалёку «Медовому Снегу Ледяной Речи». Очередь студентов уже выросла. Ли Линсяо не стал стоять, а подошёл прямо к стойке и обратился к молодой женщине, похожей на управляющую:
— Здравствуйте, я хотел бы обсудить с вашим хозяином одно деловое предложение. Не могли бы вы дать мне контакт? Или вы можете выслушать меня прямо сейчас.
Управляющая с подозрением оглядела промокшего, неопрятного Ли Линсяо и нахмурилась:
— Наш хозяин очень занят, мы не принимаем рекламных агентов. Пожалуйста, не мешайте работать.
Ли Линсяо не сдавался. Его взгляд скользнул по готовящемуся чаю, в голове мгновенно пронеслись рецептура и варианты её улучшения. Но он знал: сейчас не время продавать рецепты. Ему нужны были быстрые деньги.
— На одну минуту, — твёрдо сказал Ли Линсяо. — Я вижу, вы недавно запустили новинку — «Звёздный лимонный чай», но продажи, похоже, ниже ожидаемых. Я могу прямо сейчас разработать для вас простую маркетинговую акцию, без существенного увеличения ваших затрат, чтобы к полудню продажи этого напитка выросли втрое. Если не получится — я сразу уйду. Если получится — я надеюсь получить пять тысяч юаней в качестве консультационного гонорара.
Управляющая опешила. Утроить продажи? Не слишком ли громкое заявление? Она инстинктивно хотела отказать.
Но Ли Линсяо продолжил:
— Акция очень простая. Первое: переименовать «Звёздный лимонный чай» в «Радужный чай после ливня», наклейки на стаканы заменить на те, что я сейчас набросаю (в его голове уже возникло несколько вариантов дизайна). Второе: поставить у входа простую «Стену желаний» — покупатели этого напитка смогут бесплатно получить карточку, написать на ней свои мечты или тревоги, связанные с выпускным, и приклеить. Третье и самое важное: немедленно связаться со студенческими пабликами Университета Цзянчэн и несколькими местными аккаунтами в Douyin, запустить хештег «Радуга после ливня — тост за будущее», отправить подготовленные картинки и короткие видео, сделав упор на эмоциональный отклик, связанный с выпускным, а не просто на рекламу чая. Начальный рекламный бюджет — всего пятьсот юаней. Я могу предоставить детали прямо сейчас.
Он выпалил это на одном дыхании, плавно и логично, каждый шаг был конкретен и выполним. Особенно концепция «радуги после ливня», которая точно била в настроение студентов, только что переживших выпускной и грозу. Сомнение на лице управляющей постепенно сменилось удивлением. Она была всего лишь наёмным работником и не решалась на такие решения, но профессионализм и мощная уверенность Ли Линсяо поколебали её.
— Вы… подождите, я позвоню нашему хозяину, — сказала управляющая, отошла в сторону и набрала номер.
Через пять минут подъехал на машине средних лет полноватый мужчина в поло, запыхавшийся. Это и был хозяин этой точки «Медовый Снег Ледяная Речь», по фамилии Цянь.
Господин Цянь с сомнением выслушал более подробное изложение плана Ли Линсяо, особенно касающееся распространения в соцсетях. Ли Линсяо даже точно назвал, на каких местных аккаунтах реклама будет наиболее эффективной по соотношению цена-качество, и предположил ожидаемый охват.
— Пять тысяч. Если к полудню продажи этого чая не утроятся по сравнению с обычным днём, я не возьму ни копейки, — подвёл итог Ли Линсяо, глядя прямо в глаза господину Цяню.
Господин Цянь посмотрел на этого молодого человека, хоть и неопрятного, но с горящим взглядом, затем на унылый «Сладкий домик» напротив, стиснул зубы:
— Ладно! Рискну! Делай, как сказал! Сяо Чжан, оказывай ему полное содействие! Пять тысяч — отдам, как только получится!
Следующие два часа Ли Линсяо продемонстрировал поразительную эффективность и умение работать. Воспользовавшись компьютером в лавке, он быстро набросал в простой графической программе дизайн наклеек для «Радужного чая после ливня» и карточек желаний, отдал распоряжения продавцам немедленно распечатать и изготовить; сам отредактировал тексты для студенческих пабликов и Douyin, которые задевали сложные чувства, связанные с выпускным, вызывая сильный резонанс; он даже ненадолго подменил продавца у стойки и своим таинственным, чуть хрипловатым голосом представлял этот «напиток с историей» покупателям в очереди.
Эффект был ошеломляющим.
Концепция «радуги после ливня» мгновенно разлетелась по чатам и Douyin студентов Университета Цзянчэн. Многие шли покупать из любопытства или из-за эмоционального отклика. У входа выстроилась длинная очередь, «Стена желаний» быстро покрылась карточками. К одиннадцати часам утра продажи этого прежде залежавшегося лимонного чая вчетверо превысили обычные!
Господин Цянь, глядя на скачущие показатели продаж в системе, уже не мог сдержать улыбку и смотрел на Ли Линсяо как на сокровище. Не колеблясь, он отсчитал пять тысяч наличными и сунул их в руки Ли Линсяо, добавив сверху ещё тысячу:
— Братец Ли! Талант! Не хочешь поработать у меня управляющим? Дам высокую зарплату!
Ли Линсяо лишь улыбнулся, взял пять тысяч и отказался от предложения.
— Сотрудничество было приятным, господин Цянь. В другой раз, если что — обращайтесь. — Его целью никогда не было стать управляющим.
Когда он с пятью тысячами наличными вернулся к дверям «Сладкого домика», господин Чжао уже ждал там с нетерпеливым видом.
Увидев, что Ли Линсяо действительно принёс толстую пачку купюр, в глазах господина Чжао мелькнула жадность, но больше — облегчение. Договор переуступки был стандартным, заготовленным заранее. Ли Линсяо внимательно прочитал его, убедился, что всё верно, поставил подпись и протянул пять тысяч.
— Пересчитайте.
Господин Чжао быстро пересчитал, на лице расплылась улыбка:
— Всё верно, верно! Молодой человек, вы решительны! Эта лавка… теперь ваша! Желаю вам процветания! — С этими словами, словно боясь, что Ли Линсяо передумает, он схватил деньги и поспешно удалился.
Проводив взглядом исчезающую спину господина Чжао, Ли Линсяо посмотрел на тонкий, но означающий первый настоящий шаг договор переуступки и залоговую квитанцию в своих руках и глубоко вздохнул. Ключи были уже у него.
Он отпер дверь «Сладкого домика». Слабый запах плесени ударил в нос. Помещение было небольшим, около тридцати квадратов, столы и стулья раскиданы, стойка и оборудование покрыты пылью.
Ни тени отвращения не промелькнуло в его взгляде — напротив, в глазах загорелся боевой дух. Здесь начнётся его чудо.
В голове уже давно был готов план полной перестройки этой лавки, ассортиментная матрица, маркетинговая стратегия. Ему даже не нужно было браться за уборку самому — более эффективный план уже созрел.
Он достал телефон и набрал Чжан Хао.
— Алло, толстяк? Ты где?
— Чёрт! Линсяо! Ты куда запропастился? Вчера под дождём не простыл? Я тебе звонил, ты был выключен! — громкий голос Чжан Хао взорвался в трубке, полный искренней тревоги.
— Я в порядке. Нужна твоя помощь, — прямо сказал Ли Линсяо. — Я скину тебе геолокацию, подъезжай, захвати свой ноутбук. И ещё: свяжись с теми нашими одногруппниками, которые всё время подрабатывают, руками-ногами шевелят. Скажи, у меня есть краткосрочная работа, оплата подённая, двести юаней в день, плюс два обеда, нужно человек пять-шесть, можно начать уже после обеда.
— А? Какая работа? Двести в день? И с оплатой на месте? Линсяо, ты в лотерею выиграл? — голос Чжан Хао был полон изумления и подозрений.
— Не спрашивай, приезжай — расскажу. Давай быстрее, — сказал Ли Линсяо и повесил трубку, отправив локацию.
Он подошёл к стойке, посмотрел на старое оборудование, протянул руку и легонько стёр пыль со льдогенератора.
Его взгляд пронзил запустение, словно он уже видел, как совсем скоро это место преобразится, наполнится покупателями. «Тянье Развлечения», «Небесная Облачная Медицина», «Звездные Технологии», «Звёздно-Облачная Сеть» — эти четыре имени всплывали и тонули в его душе, больше не казались недосягаемой фантазией — у них появилась реальная отправная точка.
Первый шаг уже твёрдо сделан. Следующими шагами он заставит этот мир удивлённо обернуться.
Он взглянул на виртуальную панель с надписью «Система коммерческого божественного статуса».
«Текущее задание: за 24 часа получить первый капитал (цель: 10 000 юаней). Статус: в процессе (5 000 / 10 000)».
Оставалось ещё пять тысяч. Ли Линсяо посмотрел на шумную улицу за дверями, взгляд его стал глубоким.
Времени ещё достаточно.