Глава 140

У людей срабатывает психология противоречия. Чэн Юньтао усилила голос. Мы продаем ограниченным тиражом, прямо говорим клиентам, что есть всего пятьдесят порций, и как только они закончатся, продажи прекращаются. В этот момент в головах у покупателей начинает крутиться мысль: чем труднее что-то достать, тем лучше это вещь. В итоге их желание купить становится только сильнее. Дорогие вещи те, что редки. Когда предложение суслака ограничено, восприятие его ценности клиентами тоже значительно вырастет. Точно так же, как с теми изысканными вещицами ограниченной серии на рынке: пусть они стоят немало, но все считают, что они ценнее обычных товаров.