Ло Жоу, получив на руки домовую книгу, в тот же час отправилась в город в управление общественной безопасности оформлять переезд.
По дороге домой ей позвонила Чэнь Пинпин, которая всё это время её поддерживала.
— Алло? Пинпин-цзе?
— Извини, я только что проснулась, поэтому не сразу ответила на твоё сообщение.
— Ничего страшного, ты в Германии, у тебя разница во времени, я понимаю.
— Ты говорила, что хочешь со мной поговорить. О чём? Ах да, у тебя, кажется, скоро учёба начинается?
— Да, я купила билет на поезд послезавтра до города С.
— Вот и хорошо. Поступишь в университет — сможешь окончательно вырваться из той семьи, что пила из тебя кровь.
— Пинпин-цзе...
Возможно, из-за того, что голос Чэнь Пинпин звучал слишком мягко, Ло Жоу не сдержалась и расплакалась.
— Что случилось? Ты плачешь? Не плачь, не плачь, расскажи мне всё.
— Отец требует, чтобы я отдала ему миллион юаней. Единовременно. За то, что он меня растил с детства, плюс будущее содержание их с матерью, а ещё моё приданое за замужество и компенсацию за снос.
— А?
— Он сказал, чтобы я выплатила это за четыре года. То есть за четыре года учёбы в университете я должна заработать миллион, иначе он придёт устраивать скандал в институт.
— Пусть только попробует! Серьёзно, кого он испугает? Как на свете могут быть такие отвратительные родители?!!!
— Я не хочу, чтобы они приезжали. Поэтому я хотела спросить: есть ли у тебя какие-нибудь способы заработать? Помню, ты говорила мне раньше, что в университете можно подрабатывать репетиторством.
— Это так, но тебя ведь перевели на специальность «Международная экономика и торговля», верно? Честно говоря, по этой специальности найти репетиторство непросто. Она не так доходна, как физика, химия, математика или английский.
— Почему?
— Потому что дети, которым нужен репетитор, в основном требуют целенаправленных занятий по конкретным предметам. С твоей специальностью обычно можно только помогать младшеклассникам делать уроки. Почасовая оплата там невысокая, в среднем пятьдесят юаней за час, за одно занятие — сто. Плюс время на дорогу — и почасовой тариф ещё снижается. Так что эффективность низкая.
— Вот оно что.
— Если бы не эта история, репетиторством ты могла бы себя прокормить. Пятьсот в неделю — это уже две тысячи в месяц. Но если отец требует по двадцать пять тысяч в год, репетиторством тут не обойдёшься, и близко недостаточно.
— Да! Я-то думала всё хорошо: на учёбу возьму образовательный кредит, на жизнь заработаю репетиторством или другой подработкой — и как-нибудь переживу эти четыре года. Но чтобы отец выдвинул такое нелепое требование — я и представить не могла.
— Ничего, с деньгами так: кто не умеет — тому трудно, кто умеет — тому легко. Если ты действительно хочешь заработать миллион, это возможно. Вопрос в том, сможешь ли ты перешагнуть через свой внутренний барьер.
— Что ты имеешь в виду?
— Зарабатывать и работать по найму — это, по сути, разные вещи. Если ты будешь работать по найму, заработать миллион очень и очень трудно. Но если заняться своим делом, это просто. Знаешь, за первый курс я заработала в общей сложности два миллиона.
— Ничего себе! Пинпин-цзе, ты невероятна! Как тебе это удалось?
— Я тогда создала платформу-посредника для репетиторов. То есть стала связующим звеном между родителями и студентами. Например, я находила студенту заказ на репетиторство и брала за это плату за одно занятие как свой сервисный сбор. Обычно сто юаней.
— Сто — это вроде не так уж много.
— Не смотри на эти сто свысока. По капле — море. Студентов найти легко, а вот ресурс родителей — трудно. Я тогда, чтобы накопить базу родителей, обегала чуть ли не весь город С, квартал за кварталом, дом за домом — и так накопила несколько сотен тысяч запросов от родителей на репетиторов.
— Ничего себе! Пинпин-цзе, ты просто титан!
— Но ты не сможешь повторить за мной, потому что у тебя нет моей базы. Я в городе С заканчивала старшую школу, хорошо знаю этот город, у меня были начальные связи. У тебя — нет. Эх, если бы я знала, что тебе понадобится столько денег, я бы не передавала этот бизнес другим, когда выпускалась. Я тогда не думала, что ты сможешь приехать учиться сюда.
— Ничего страшного, Пинпин-цзе.
— Но ты можешь заняться чем-то другим.
— Чем именно?
— Смотри: почему бизнес называют «куплей-продажей»? На самом деле, бизнес по своей сути — это купить и продать. Ты покупаешь по низкой цене, продаёшь по высокой — зарабатываешь на разнице. Любая модель заработка строится на этом. Так что если ты действительно хочешь заработать, попробуй купить оптом на оптовом рынке что-нибудь — например, серёжки, цепочки, украшения — и продавать однокурсницам. В городе С есть «Лотосовый пруд», там специализированный оптовый рынок, продаётся всё что угодно. Послезавтра, когда приедешь в город С, можешь сходить посмотреть.
— Хорошо, хорошо.
— И ещё: продавать можно не только материальные товары, но и услуги. Например, помню, когда я училась, многие ленились ходить на пары и искали замену. А если ты будешь хорошо учиться, твои конспекты тоже могут быть ценными. Систематизируешь их — и продашь каждому сокурснику по десять юаней за штуку. Это тоже доход. На самом деле, если у тебя голова варит и ты умеешь решать чужие проблемы, способов заработать — хоть отбавляй.
— Неужели кто-то будет покупать?
— Будут. Ты не знаешь, но многие, поступив в университет, становятся страшно ленивыми. К занятиям и экзаменам готовятся в последний момент, штурмуют. Не так, как в старшей школе, где всё зажато.
— Ага.
— Самое главное — сможешь ли ты перешагнуть через свой психологический барьер и начать активно предлагать свой товар. Потому что клиенты сами к тебе не придут. Тебе придётся ходить и предлагать каждому лично. Это звучит просто, но многие не могут — считают, что это стыдно.
— Я не боюсь! У кого ничего нет, тому и гордость — даром не нужна. Сколько она стоит?
— Хорошо сказано! Когда ты отбросишь гордость и согнёшься, чтобы услужить, ты поймёшь: зарабатывать деньги проще простого. Я на днях ещё читала новость в интернете: один студент каждый день ходил в туристическую зону, фотографировал туристов на Polaroid и за день зарабатывал кучу денег!
— Ничего себе! Правда?
— Да! Polaroid же печатает сразу. Физическое фото, которое можно взять в руки, и картинка в телефоне — совсем разные ощущения. Многие готовы отдать двадцать юаней за такой снимок на память. Они же приехали отдыхать, так что один стаканчик чая с молоком погоды не сделает.
— Поняла!
— Я думаю, тебе стоит попробовать. Город С — туристический, там достопримечательностей — тьма. После начала занятий скоро Первое октября — точно сможешь хорошо заработать.
— Спасибо, Пинпин-цзе, за совет! Я знаю, что делать!
— У тебя сейчас хоть деньги есть?
— Есть. Этим летом я работала в ресторане, заработала пять тысяч. Плюс то, что ты каждый месяц мне помогала, я немного откладывала. Сейчас при мне шесть тысяч.
— Шести тысяч мало. В университете нужно будет купить компьютер, телефон — иначе ты даже на занятия не сможешь ходить. А для твоего маленького дела тоже нужен стартовый капитал. М-м... я пока переведу тебе. Если не хватит, скажешь.
— Спасибо, Пинпин-цзе! Считай, что я взяла у тебя в долг. Когда у меня будут деньги, я обязательно верну! Я напишу тебе расписку!
— Не надо, не надо. Я верю тебе, Ло Жоу. У тебя всё получится, давай~
— Угу!