Сюй Юань на мотоциклетном трицикле привез в Танлоу полный грузовик Цинсэ.
Отказавшись от чьей-либо помощи, Сюй Юань сам принялся заносить банки с Цинсэ в складское помещение.
Да, это были десятикилограммовые стеклянные банки, а не обычные литровые бутылки. Тан Чжай настаивал, что это создает больший визуальный эффект и сильнее разжигает желание покупателей приобрести товар.
Ты старше, значит, всё, что ты говоришь, верно. Если ты скажешь, что ворона белая, значит, она точно белая, как снег. Если скажешь, что солнце треугольное, то, если измерить его транспортиром, сумма внутренних углов обязательно будет равна ста восьмидесяти градусам. В любом случае, старшие не ошибаются, а уж те, кто занимается продажами, и подавно!
Посмотрим, как ты продашь эти десятикилограммовые банки!
Конечно, литровых бутылок на складе все еще было большинство, Сюй Юань уже доставил туда несколько партий.
Чем ближе подходило время начала продаж, тем сильнее Сюй Юаня терзали сомнения. Литровая бутылка стоила две тысячи, а десятикилограммовая банка — двадцать тысяч! Сможет ли Саньман, этот бедный и глухой уезд, обеспечить такой спрос?
Тан Чжай, не подозревая о внутренних терзаниях Сюй Юаня, пребывал в отличном настроении и обзванивал знакомых.
— Старый Гао, свободен сегодня вечером? Приезжай, посидим!
— Ничего особенного. Ой, разве я не могу позвать тебя, просто если ничего не случилось? Только мы вдвоем! Главное, мы давно не сидели вот так, вдвоем, за рюмкой.
Положив телефон, Тан Чжай вышел в главный зал и велел сотрудникам переставить алкоголь на витринах.
Шутить изволите, свое собственное вино, конечно, должно стоять на самом видном месте.
С литровыми бутылками проблем не возникло, а вот огромные банки стали задачей. Повозившись, Сюй Чжифан в итоге распорядилась установить их на сейф, и, надо сказать, смотрелось это вполне гармонично.
— Где это видано, чтобы белое вино продавали по десять килограммов, — проворчала Сюй Чжифан, питавшая к этим банкам явную неприязнь.
Тан Чжай сделал вид, что ничего не расслышал, похлопал в ладоши и громко объявил:
— Подойдите все сюда, есть дело!
— Наше новое вино называется Цинсэ, это собственный бренд нашего заведения. Прошу всех постараться. Бутылочное продаем по три тысячи за штуку, баночное — по двадцать восемь тысяч!
В зале поднялся шум, такая цена казалась заоблачной.
Тан Чжай жестом попросил всех успокоиться:
— В первый месяц за продажу каждой бутылки — бонус сто юаней!
Один из официантов поднял руку:
— Босс, это то же самое вино, что вы в прошлый раз пили в кабинете?
— Именно! Не волнуйтесь, это вино стоит своих денег! Я не стану подставлять репутацию нашего ресторана ради сомнительной выгоды!
Когда все разошлись, Сюй Чжифан тихо спросила его:
— Ты же говорил, что двух тысяч вполне хватит? Почему теперь три? Тебе нравится каждый раз менять правила на ходу?
Тан Чжай отвел ее в сторону и объяснил:
— Этому вину все равно предстоит конкурировать с Маодаем, низкая цена тут пойдет только во вред! А чуть повыше — богатые люди охотнее его признают!
В обед посетителей было немного, и ни одной бутылки Цинсэ не продали.
Ближе к пяти часам вечера поток людей в ресторане стал расти, а Тан Чжай в это время уже принимал гостей в одном из номеров.
Старый Гао, Гао Вэйминь, заместитель главы уезда, курирующий промышленность, был боевым товарищем Тан Чжая, с которым они вместе служили, а потом вместе демобилизовались и вернулись к гражданской жизни.
Дружба мужчин, вместе ходивших с оружием в руках, дорогого стоит. Оба они много лет были лидерами в своих областях, поддерживали друг друга, но сейчас, в зрелом возрасте, когда у каждого полно дел, возможности посидеть и выпить вместе стало совсем мало.
Гао Вэйминь переживал за сына, работающего в соседней провинции, и разговор двух семей крутился вокруг их детей.
— Мой родственник — слово скажет и десять раз вокруг да около ходит, а на лице такое выражение, что ни посмотришь — все сплошная желчь! В прошлый праздник Октября я навещал его, а на следующий день уже вернулся, просто невозможно было находиться там дольше. — Чжао Жумэй, жена Гао Вэйминя, держала Сюй Чжифан за руку и жаловалась.
Сюй Чжифан не нашла, чем утешить:
— Бросьте, мы как матери должны просто радоваться, что у них все хорошо!
Гао Вэйминь фыркнул:
— Три года в браке, а детей до сих пор нет. Разве это хорошо?
Официант подал холодные закуски, и Тан Чжай воспользовался случаем, чтобы сгладить углы:
— Дети сами знают свое счастье! Мы, старики, свою ответственность выполнили, а в остальное лезть уже не стоит.
Когда блюда были поданы, Гао Вэйминь с удивлением заметил, что на столе одни морепродукты и легкие закуски:
— В чем дело, решил перейти на здоровое питание?
Тан Чжай рассмеялся:
— Сегодня еда не главное. Хочу представить тебе кое-что особенное. — Он достал из шкафа за спиной бутылку вина и протянул Гао Вэйминю:
— Давай, оцени!
Гао Вэйминь взял бутылку:
— Тьфу! Еще и оцени!
Бутылка была прозрачной и чистой, но на ней даже не было привычной этикетки. На стекле красовался ученый муж со шпагой, что-то задумчиво рассматривающий в своем бокале, а рядом две крупные надписи: Цинсэ. Еще две строчки мелким шрифтом разобрать было невозможно.
Гао Вэйминь пошутил:
— Это вино, наверное, ужасное на вкус, раз посмотрите, как мучается этот человек с бокалом. А что написано этими мелкими буквами?
— Зеленые твои одежды, в сердце у меня покой. А вкусное оно или нет — сам попробуй и узнаешь.
В это же время в другом кабинете какой-то богатый клиент, держа бутылку в руках, рассказывал спутникам:
— Еще несколько дней назад пошли слухи, что в Танлоу появилось отличное вино — просто нереально крутое! Жаль, босс его не продавал. Сегодня попробуем, посмотрим, стоят ли они того, что о нем говорят, и соответствует ли оно цене!
Гао Вэйминь открутил крышку и наполнил бокалы, невольно удивившись аромату.
Он выпил бокал до дна, почувствовал, что этого недостаточно, и налил еще, чтобы распробовать.
Сюй Чжифан взяла бутылку и налила Чжао Жумэй:
— Давай и мы выпьем, нечего оставлять все одному лишь им.
Из соседнего кабинета послышался голос богатого клиента:
— Официант, принеси еще две бутылки этого вина! Скорее!
Официант с радостью отозвался:
— Слушаюсь! Сейчас принесу! — Его личный заработок за сегодня уже пополнился как минимум тремя сотнями.
Гао Вэйминь отставил бокал и с чувством произнес:
— А ведь то, что мы пили раньше, было просто водой! Откуда это вино? Никогда о нем раньше не слышал.
Он снова посмотрел на бутылку: внутри почти ничего не осталось, от силы на донышке граммов пятьдесят.
— Это вино, друг мой, производится в деревне Сюйчжай, поселок Шаво, уезд Саньман.
Гао Вэйминь, который как раз собирался взять закуску, отложил палочки:
— Что? Ты хочешь сказать, что это вино делают у нас в уезде? Серьезно что ли? Как я мог об этом не знать?
— Самая что ни на есть правда! — улыбаясь, ответил Тан Чжай. — Я один из владельцев. Никакого обмана, старик Гао.
— Это будущий звездный продукт нашего уезда, ты должен будешь оказать всяческую поддержку!
Теперь Гао Вэйминь понял, зачем была нужна эта застольная встреча, но в душе у него не возникло ни капли недовольства.
— Ты даже не проси. Разве это вино нуждается в поддержке? После него никто уже не захочет пить что-то другое. Ты просто делай свое дело, остальное возьму на себя!
Тан Чжай рассмеялся:
— А что мне делать, разве не ты мне помогаешь? — Он помолчал и добавил: — Это вино не просто вкусное, завтра утром сам поймешь, в чем еще его прелесть.
Когда застолье подошло к концу, Тан Чжай поднялся, чтобы проводить Гао Вэйминя домой. Едва дойдя до главного зала, он услышал шум — официанты собрались толпой, что-то оживленно обсуждая. Прислушавшись, он понял, что они требуют, чтобы одна из сотрудниц угостила их.
— У тебя сегодня одни только бонусы составили больше тысячи, угощай давай! Не отвертишься!
— У вас тоже были бонусы, с чего это я должна платить одна? Не буду!
Дела пошли в гору, и Тан Чжай был в прекрасном настроении:
— Хватит шуметь! Как закончим, я всех угощу! Решите сами, чего хотите съесть и куда пойти.