В пять тридцать утра у калитки дома Хоуцзы У Пэнфэй сидел на корточках на ступеньках и ждал, пока У Юйцай и Хоуцзы выйдут.
Подождав совсем немного, У Пэнфэй услышал доносившиеся со двора шаги — они явно собирались уходить, и тут же поднялся.
Хоуцзы с У Юйцаем открыли ворота и увидели, что У Пэнфэй поджидает их здесь.
Хоуцзы с некоторым смущением произнес:
— Пэнфэй, я и не знал, что ты придешь так рано. Наверное, долго прождал?
— Я тоже только что пришел, едва успел присесть, как вы открыли дверь.
У Юйцай заметил на земле у входа несколько окурков, и во взгляде, которым он окинул У Пэнфэя, промелькнуло одобрение.
— Ладно, раз уж Пэнфэй здесь, давайте сразу отправимся на завод, — поторопил их У Юйцай.
В мгновение ока прошло три часа, и У Пэнфэй с Хоуцзы вернулись домой.
Сегодня они оба смертельно устали: сначала рано утром забрали двести цзиней товара на мясокомбинате, а потом поехали на рынок покупать бадьян и специи.
Вернувшись домой, У Пэнфэй сказал Хоуцзы:
— Хоуцзы, давай отдохнем часок, а потом примемся за те свиные кишки. Сегодня объем в четыре раза больше прежнего, надо будет ускориться.
Услышав это, Хоуцзы прямиком направился в гостиную, сдвинул несколько стульев и завалился на них.
Тем временем У Пэнфэй взял блокнот, чтобы записать сегодняшние расходы: товар на мясокомбинате обошелся в 20 юаней, бадьян — в 6 юаней, специи — в 10 юаней, куриные каркасы и свиная кожа — в 10 юаней. Итого расходов: 46 юаней.
У Пэнфэй пересчитал деньги при себе: осталось 753,5 юаня, из которых 12,5 юаня принадлежали Хоуцзы, так что на руках у него было 741 юань.
Затем он прикинул: когда весь сегодняшний товар в маринаде будет распродан, за вычетом расходов его собственная доля прибыли составит 232 юаня. Если прибавить их к 741 юаню, то сейчас у него на руках в общей сложности окажется: 973 юаня.
Но уже сейчас ежедневные двести цзиней товара выматывали Хоуцзы и У Пэнфэя до предела. Необходимо было нанимать людей и расширять команду, иначе не удастся накопить достаточно капитала для поездки в Шанхай.
Иначе на рынке очень скоро появятся те, кто, подобно У Пэнфэю, начнет продавать закуски в маринаде. Хотя У Пэнфэй был уверен, что в ближайшие несколько лет никто не сможет превзойти его в продаже этой готовой еды.
Однако появление на рынке аналогичной продукции неизбежно скажется на его собственных продажах.
Подумав об этом, У Пэнфэй уже составил в голове полноценный план: сразу после того, как они распродадут сегодняшний товар, он пойдет к Сяо Гуйфан и расспросит, нет ли у нее на примете кого-то, кто мог бы помочь ему продавать маринованные деликатесы у проходной швейной фабрики.
В семнадцать пятнадцать У Пэнфэй и Хоуцзы наконец добрались до ворот швейной фабрики.
У входа их уже ждали несколько десятков человек. Завидев У Пэнфэя, люди наперебой заговорили:
— Браток, что же вы сегодня так поздно? Мы уж думали, вы не придете.
У Пэнфэй поспешил объясниться перед собравшимися:
— Вчера многие товарищи по работе не смогли купить наши маринованные деликатесы, поэтому сегодня, чтобы угодить всем, мы приготовили сто семьдесят цзиней товара, так что немного задержались.
За один час все сто семьдесят цзиней были полностью распроданы. Сегодня У Цзяньго пришел им на помощь, видя, что вдвоем они не справляются — иначе у У Пэнфэя просто отвалились бы руки резать столько кишок.
Сегодня, как и вчера, многим товара не досталось. Несколько десятков человек, судя по всему, покупавших еду еще вчера, сегодня взяли не меньше двух цзиней каждый, а большинство брало на пробу по пол-цзиня.
Закончив торговлю, они вернулись домой к У Пэнфэю, и тот принялся за подсчеты: сегодняшняя выручка составила 510 юаней, за вычетом расходов в 46 юаней чистая прибыль за день оказалась равна 464 юаням.
Затем У Пэнфэй сказал Хоуцзы, что чистая прибыль сегодня составила 464 юаня, и ему причитается 232 юаня.
Услышав названную сумму, Хоуцзы взволнованно воскликнул:
— Брат Пэнфэй, если так пойдет каждый день, я и двух месяцев не проработаю, как стану десятитысячником!
«Хоть Хоуцзы и парень умный, мышление у него все еще застряло в эпохе одиночек», — подумал в этот момент У Пэнфэй.
У Пэнфэй объявил Хоуцзы о дальнейших планах: нанять людей помогать с продажей маринованных закусок, причем торговать не только у проходной швейной фабрики, но и развивать продажи у ворот каждого завода и на каждом рынке, а также специально нанять людей для подготовки ингредиентов.
Услышав это, Хоуцзы спросил:
— Слушай, а может, снимем какой-нибудь двор возле мясокомбината? Тогда мы сможем забирать товар утром на комбинате и прямо там обрабатывать продукты, это сэкономит кучу времени.
— А ведь об этом я не подумал, Хоуцзы! Давай так: сегодня вечером вернешься домой, спроси у отца, нет ли поблизости от мясокомбината свободных дворов в аренду, а заодно расспроси родителей, не знают ли они кого из других заводов.
— Я думаю так: те, кого мы наймем торговать, обязательно должны быть членами семей рабочих с того самого завода — это избавит нас от массы хлопот. К тому же люди нужны честные, — сказал У Пэнфэй Хоуцзы.
— Я понял! Сейчас же бегу домой расспросить отца с мамой, — выпалил Хоуцзы и пулей помчался домой.
У Пэнфэй тем временем принял душ и отправился ужинать к У Цзяньго.
Поужинав у У Цзяньго, У Пэнфэй отправил того прибраться со словами, что ему нужно поговорить с его матерью.
— Крестная, я хочу найти надежного человека, который помог бы мне торговать у проходной швейной фабрики. Нужно будет приходить ко мне домой в три часа дня за готовыми маринованными продуктами, а уже к шести вечера всё обычно распродается.
— Я плачу по пять юаней за смену, у тебя есть кто на примете? — с серьезным видом спросил У Пэнфэй.
Сяо Гуйфан озадаченно посмотрела на него:
— Ты торгуешь всего два дня, а уже хочешь нанимать помощников?
— Да еще платить по пять юаней всего за три часа работы! У тебя что, денег куры не клюют? По мне так нашлись бы желающие и за два юаня в день.
После этого У Пэнфэй рассказал Сяо Гуйфан о результатах продаж у швейной фабрики, а затем поделился своими дальнейшими планами.
— Пэнфэй, а что если позвать Юйфэн помочь тебе? Как думаешь? — немного подумав, предложила Сяо Гуйфан.
У Пэнфэй с сомнением покачал головой:
— Крестная, я бы обеими руками за, чтобы сестра Юйфэн мне помогла, но у нее ребенок маленький, да и дом ее свекров находится в тридцати с лишним километрах от нашей деревни. Разве ты согласишься?
— Давай так: у нас с Цзяньго завтра выходной, мы с ним съездим к Юйфэн и спросим ее мнения.
— Крестная, если сестра Юйфэн решит, что от дома слишком далеко, попроси ее приехать в деревню помочь мне на несколько дней. — У Пэнфэй подумал, что если У Юйфэн станет продавать товар в поселке Хайкоу, то ему самому не придется туда ехать и налаживать там дело с нуля.
— Не переживай, если речь идет о нескольких днях, эта девчонка непременно вернется со мной, — уверенно ответила Сяо Гуйфан.
— Крестная, есть еще одно дело. Мои объемы точно не останутся на уровне двухсот цзиней в день, я хочу пока нанять пять человек для подготовки ингредиентов. Им нужно будет приходить к мясокомбинату часам к восьми утра. Когда они освоятся, на всю работу у них будет уходить около пяти часов. Я планирую платить им по десять юаней в день.
Услышав про десять юаней в день, Сяо Гуйфан тут же воскликнула:
— Нанимай меня! Десять юаней в день — это триста юаней в месяц, и повозиться нужно всего-то одно утро!
У Пэнфэй с улыбкой и некоторой досадой покачал головой:
— Крестная, если ты хочешь заработать, иди торгуй у проходной завода Цзяньго. За каждый проданный цзинь я буду платить тебе по рублю комиссионных, к тому же там всё распродают от силы за час, так что ты не будешь так уставать.
Сяо Гуйфан задумалась: они сегодня продали почти двести цзиней товара. Если она и вправду займется торговлей, то будет иметь больше ста юаней в день, а в месяц набежит не меньше четырех тысяч — ее месячный доход составит почти двухлетнюю зарплату!
Заметив, что Сяо Гуйфан колеблется, У Пэнфэй тут же поддал жару:
— Крестная, чего тут думать? Меньше чем на четыре тысячи в месяц ты можешь не рассчитывать, а это двадцатимесячная зарплата. К тому же на ткацкой фабрике ты всего лишь временный рабочий.
— Ты и сама прекрасно знаешь, что продукция нашего завода сейчас вообще не продается, фабрику скоро прикроют.
— Откуда ты знаешь, что у нас на заводе? Тебе донесли какие-то слухи? — с удивлением спросила Сяо Гуйфан.
У Пэнфэй объяснил:
— Когда я работал в Гуанчжоу, посетители в закусочной рассказывали, что сейчас все производства трикотажа в провинции Гуандун сосредоточены именно там, потому что у них есть целая цепочка смежных производств. Поэтому вещи, сделанные на тамошних фабриках, и дешевле, чем где бы то ни было, и качеством гораздо лучше.
Видя, что Сяо Гуйфан всё еще не решается, У Пэнфэй посоветовал ей всё хорошенько обдумать, попрощался и пошел домой.