Контратака Элеме пришла быстро и сокрушительно: лавинообразно хлынувшие рекламные кампании и выгодные акции в два счёта обрушили показатели заказов Таоюань Даоцзя.
Атмосфера в офисе сгустилась до состояния старого бочкового соления — в этой кислинке отчётливо сквозило удушье.
Чэнь Ян раздраженно взъерошил волосы, а на экране мелькал сложный код:
— Босс, по-моему, наша техническая база всё же недостаточно продвинута, Элеме точно использовала какие-то запрещенные технологии! Нужно срочно наращивать темпы разработок и запилить куда более крутой функционал!
Сюй Цин тут же возмутилась:
— Да хоть унавозься ты своими технологиями, толку-то? И хороший товар впотьмах затеряется! Продвижение на рынке — вот ключевой момент! Нам нужно ввалить бабла в рекламу, нанять звёздных амбассадоров и устроить знатную шумиху!
Парочка снова принялась за свои ежедневные бои без правил. Они пикировались словесно, перебивая друг друга, отчего у Ван Сяохая гудела голова.
Он помассировал виски: эти два ходячих недоразумения — одно помешано на технике дальше некуда, у второй в голове сплошные маркетинговые схемы. У каждого своя правда, но никто из них не ухватил суть проблемы.
Объемы заказов продолжали стремительно падать, несясь вниз по отвесной траектории, словно потерявшая управление ракета.
Ван Сяохай тоже немного запаниковал. Он глубоко вздохнул и уже собирался заговорить, как вдруг зазвонил телефон.
На экране высветился незнакомый номер.
Ван Сяохай помедлил, но всё же принял вызов.
— Алло, здравствуйте?
В трубке раздался спокойный и бархатистый голос:
— Господин Ван, это Ли Тао.
Сердце Ван Сяохая подпрыгнуло — Ли Тао!
Тот самый эксперт по рыночным операциям, которого он когда-то «развел» на отраслевой конференции!
Он действительно позвонил сам!
— Господин Ли, здравствуйте-здравствуйте! Никак не ожидал, что вы сами мне позвоните! — в голосе Ван Сяохая звучало нескрываемое волнение.
— Господин Ван, думаю, нам пора обстоятельно поговорить о сотрудничестве, — в голосе Ли Тао проскользнула легкая улыбка.
Ван Сяохай еще не успел ответить, как дверь в офис резко распахнулась и вошел курьер с огромной стопкой документов:
— Кто здесь господин Ван Сяохай? Вам посылка!
Ван Сяохай принял доставку, озадаченно взглянул на данные отправителя и вмиг замер.
Отправителем оказалась...
Цзоу Сяовань!
Он торопливо вскрыл пакет: внутри лежали толстая папка с отчетом по маркетинговым исследованиям и записка с изящным почерком: «Ваш противник на самом деле не так уж силен».
Ван Сяохай посмотрел на строки, и уголки его губ чуть приподнялись.
Похоже, настоящий козырный туз только что вступил в игру...
Он поднял взгляд на Ли Тао, и в его глазах читалась абсолютная уверенность:
— Господин Ли, полагаю, мы можем обсудить более тесное сотрудничество.
Ван Сяохай повесил трубку, и воздух в офисе словно стал чуточку свежее.
Он взмахнул телефоном и расплылся в улыбке:
— Братья и сестры, спешу сообщить отличную новость! Великий гуру Ли Тао официально в нашей команде!
Чэнь Ян ошеломленно уставился на него:
— Ли Тао? Кто это? Какой-то игровой стример?
Сюй Цин тоже хлопала глазами от полного непонимания.
Ван Сяохай чуть не захлеблся кровью от возмущения: эти двое и впрямь ничего не замечали вокруг, кроме собственных книжных премудростей...
Хотя нет — одна читала исключительно код, а вторая штудировала лишь учебники по маркетингу.
Он вкратце обрисовал бэкграунд Ли Тао, и только тогда до Чэнь Яна дошло:
— А, тот самый напыщенный дед с отраслевой конференции?
Сюй Цин тоже внезапно прозрела:
— Тот самый дядька, который заявил, что у нас «слишком мелкий масштаб»?
— Какой дед, какой дядька, зовите его директор Ли! Проявляйте уважение! — Ван Сяохай понарошку гневно постучал по столу. — Директор Ли — тяжеловес в сфере рыночных операций. С ним наш Таоюань Даоцзя гарантированно взлетит!
Едва он договорил, как дверь снова распахнулась, и в офис шагнул мужчина средних лет в безупречном деловом костюме и с мощнейшей харизмой — это был Ли Тао.
Он обвел всех взглядом, остановил его на Ван Сяохае и легко улыбнулся:
— Директор Ван, наслышан о вас.
Стоило Ли Тао присоединиться к команде, как он тут же продемонстрировал высочайший профессионализм.
Сперва он проанализировал текущую рыночную ситуацию Таоюань Даоцзя и метко, не в бровь а в глаз, указал на главные недочеты: размытое позиционирование целевой аудитории, однобокие маркетинговые стратегии и недостаточно четкий имидж бренда.
Чэнь Ян и Сюй Цин слушали его с отвисшими челюстями, чувствуя себя слепцами, которые до этого лишь ощупывали слона со всех сторон и совершенно не понимали сути дела.
Следом Ли Тао предложил детальный план решения проблем: от сегментации целевых групп клиентов и разработки дифференцированных маркетинговых стратегий до создания уникального фирменного стиля.
Его мысли были кристально ясны, а логика железнобетонна. Ван Сяохай слушал, согласно кивая головой — словно холодная вода прояснила ему разум.
Под руководством Ли Тао команда оперативно скорректировала рыночную стратегию, запустив целую серию целевых кампаний для различных групп потребителей.
Например, для молодых офисных сотрудников предложили комплекс «здорового легкого питания», для семейной аудитории — программу «фермерские выходные на природе», а для пожилых людей — услугу «доставки свежих овощей на дом».
Все эти активности точно попали в запросы различных сегментов аудитории, и результат превзошел ожидания мгновенно: объемы заказов пошли вверх, превысив пиковые показатели даже до контратаки Элеме.
Глядя на неуклонно растущие графики заказов, Ван Сяохай радовался как ребёнок.
Он хлопнул Ли Тао по плечу и с чувством произнес:
— Директор Ли, да вы просто мой ангел-хранитель!
Ли Тао улыбнулся и многозначительно бросил:
— Директор Ван, это только начало... — Он сделал небольшую паузу и продолжил: — Думаю, мы вполне можем рассмотреть...
Ли Тао загадочно улыбнулся и понизил голос:
— Полагаю, мы могли бы задуматься о... покупке Элеме!
Ван Сяохай и Чэнь Ян едва не выплюнули чай, который только что сделали глоток.
Сюй Цин и вовсе вытаращила глаза с абсолютным неверием на лице.
Приобрести Элеме?
Да это же безумие какое-то!
Ли Тао же держался совершенно невозмутимо и с абсолютной уверенностью пояснил:
— Хотя Элеме сейчас и прёт напролом, их финансовая цепочка уже дала трещину, да и внутреннее управление довольно хаотично. Сейчас идеальный момент, чтобы воспользоваться их уязвимостью. При грамотном подходе мы вполне сможем выкупить их за бесценок.
Хотя Ван Сяохай и находил эту идею безумной, при ближайшем рассмотрении она казалась вовсе не такой уж невыполнимой.
В конце концов, позиции Таоюань Даоцзя сейчас стремительно крепли, в то время как Элеме уже катилась по наклонной.
Если и вправду удастся поглотить Элеме, Таоюань Даоцзя в один миг взлетит в ранг отраслевых гигантов!
По совету Ли Тао они также заключили партнерские соглашения с крупными ресторанными сетями, еще сильнее расширив свою рыночную долю и оставив конкурентов далеко позади.
Генеральный директор конкурирующей компании метался как угорелый, теряя волосы клочьями, и в конце концов мог лишь воззриться в небеса с горьким стоном: «Зачем рождать меня, коли родился Ли!»
Ван Сяохай повел команду в победное наступление. Используя свой опыт постреволюционного видения агропромышленной интеграции, он объединил систему заказов с сопутствующими услугами: бронированием билетов в кино, заказом караоке, курьерской доставкой и многим другим, создав принципиально новую экосистему ресторанного сервиса.
Этот ход оказался абсолютным козырем, буквально взорвавшим рынок!
Сфера деятельности и влияние команды стремительно росли, превратив их в темную лошадку индустрии — СМИ наперебой публиковали статьи, называя их не иначе как «разрушителями ресторанного бизнеса».
На праздничном банкете звенели бокалы, царила оживленная атмосфера.
Ван Сяохай поднял бокал и с широким размахом произнес:
— Братья и сестры, мы добились успеха! Но это лишь начало! Наша цель — море звёзд! — Он замолчал и перевел взгляд на Сюй Цин...
На торжественном банкете атмосфера кипела, словно бульон в остром хого.
Ван Сяохай с молодецким удалом поднял бокал, собираясь выдать пламенную речь о «море звёзд», как вдруг почувствовал лёгкий прилив аромата, а следом мягкое тело врезалось ему прямо в грудь.
— Братец Сяохай, мы победили! — взволнованный голос Сюй Цин прозвучал прямо у него над ухом, слегка подрагивая.
Ван Сяохай автоматически обнял ее, ощутив мягкость и тепло в объятиях, и на секунду растерялся.
Чэнь Ян и Ли Тао хихикали в стороне, переглядываясь с двусмысленными ухмылками.
Ван Сяохай неловко кашлянул, осторожно отстранил Сюй Цин и с напускной невозмутимостью произнес:
— Кхм, ну... все продолжаем есть и пить, сегодня гуляем до упаду!
Несмотря на промежуточную победу, Ван Сяохай прекрасно понимал: это лишь первый шаг в великом походе.
Впереди долгий путь и еще больше испытаний.
Как удержать лидерство на стремительно меняющемся рынке — вот о чем ему предстояло думать в первую очередь.
Хотя Элеме была повержена, остальные конкуренты явно не станут сидеть сложа руки.
В этот момент у Ли Тао внезапно зазвонил телефон.
Бросив взгляд на экран, он заметно изменился в лице, отошел в сторону и принял вызов.
— Что?!... Я понял... — Ли Тао завершил вызов, его лицо помрачнело. Подойдя к Ван Сяохаю, он тихо произнес: — Директор Ван, ЧП...