Уже войдя на территорию фабрики пиротехники, Чжао Юань обнаружил, что местная архитектурная планировка весьма любопытна: здания не только стояли редко, но и были удалены друг от друга на значительное расстояние, словно для того, чтобы при пожаре пламя не перекинулось на соседей. Хотя эти кирпичные постройки были одноэтажными, на вид они казались прочными и долговечными, словно закаленными годами испытаний.
Множество приземистых домиков на склоне холма были сильно разбросаны, а некоторые и вовсе стояли в одиночестве, навевая ощущение тишины и таинственности. Чжао Юань невольно представил, что в этих домиках, возможно, скрываются тайны и истории фабрики пиротехники, которые еще только ждут его открытия.
Прямо к административному корпусу вела более или менее аккуратная и ровная гравийная дорога.
Следуя по этой дорожке, Чжао Юань вошел в административное здание и оказался у первой двери слева. Он только протянул руку, собираясь постучать, как дверь отворилась изнутри.
– Братец Чжао, ты пришел. Я полагал, что ты уже должен подойти, и как раз собирался встретить тебя у входа. Заходи скорее, заходи, выпей чаю.
Открыв дверь и увидев стоящего на пороге Чжао Юаня, Чжэн Цзици поспешно зазвал его внутрь.
Когда Чжао Юань уселcя, Чжэн Цзици протянул ему эмалированную кружку с заваренным анисовым чаем.
Чжао Юань взял чашку, сделал небольшой глоток — и правда ароматно.
Он оглядел кабинет: простенький письменный стол, на котором лежало кое-какое бумажное добро, а рядом на маленьком столике — несколько чашек и термос.
– Дорога была гладкой? – спросил Чжэн Цзици, попивая чай.
– Нормально, вот только идти здесь трудновато. Выдвинулся сегодня с самым ранним рассветом, а посмотри — добрался только ближе к середине дня, – ответил Чжао Юань.
– На самом деле, если перевалить через гору от вашей волости и пройти со стороны Сишаня, было бы быстрее, вот только машин там нет, – сказал Чжэн Цзици.
– Тогда завтра на обратном пути попробую пройти этой дорогой, – отозвался Чжао Юань.
За разговором они осушили по чашке чая.
– Не сходить ли нам на склад? Я бы хотел сначала взглянуть на продукцию завода, – поставив эмалированную кружку, произнес Чжао Юань, обращаясь к Чжэн Цзици.
– Пойдем, – ответил тот.
Чжэн Цзици повел Чжао Юаня к складам. Те находились примерно в одном ли от кабинета, а на дверях красовалась табличка: «Курение и использование огня строго запрещены».
Отворив складскую дверь, они увидели аккуратно и рядами сложенные запасы фейерверков.
Чжао Юань взял один из них и изучил упаковку — сплошные иероглифы.
К немалому удивлению Чжао Юаня, среди множества фейерверков он обнаружил изделие под названием «Танец в небе». Чжао Юань помнил, что в 1977 году фейерверк с похожим названием («Небес...») тоже экспортировался в США, и там один маленький мальчик, играя с ним, зажег огонь и направил на своего двоюродного брата, в результате чего тому повредило правый глаз.
Это была чистой воды ошибка в обращении, но американцы упрямо заявили о дефекте качества фейерверка и затеяли международный судебный процесс, требуя компенсацию в шесть миллионов долларов. Конечно, тогда дело замяли само собой, но на последующем экспорте фейерверков это определенным образом отразилось.
Чжао Юань взял «Танец в небе» — на упаковке действительно не было никаких предупреждений о безопасности.
Он осмотрел все фейерверки на складе.
– Директор Чжэн, вы хотите отправлять всю эту пиротехнику на экспорт? – спросил он.
– Да. Мой троюродный дядя работает в дальневосточной импортно-экспортной компании в Хуачэне, и он посоветовал мне заняться экспортом ради валютной выручки: дескать, это выгоднее продаж внутри страны, да и маржа больше.
– Это безусловно, но ваша упаковка не соответствует экспортным стандартам. С одной стороны, боюсь, не пропустят таможню, с другой — обязательно нужны предупреждения об опасности, иначе потом не оберетесь хлопот, – ответил Чжао Юань.
– Я знаю, но не могу найти специалиста, который мне помог. Братец Чжао, ты ведь умеешь разрабатывать правильную упаковку и владеешь английским, верно? – радостно глядя на него, переспросил Чжэн Цзици.
– Да, я это умею, но с сегодняшнего дня внешнюю упаковку придется изменить, – сказал Чжао Юань.
– Изменю, я всё устрою немедленно. Принеси мне план, – с воодушевлением произнес Чжэн Цзици.
– Хорошо, мне понадобится немного времени, – ответил тот.
– Пойдем в кабинет, обсудим условия сотрудничества, – предложил радостный директор.
– Я бы еще хотел взглянуть на те домики на склоне, – сказал Чжао Юань.
– Это цеха по снаряжению порохом, там есть определенный риск взрыва, поэтому каждый домик стоит отдельно. А такие безопасные работы, как скручивание гильз и вставка фитилей, мы отдаем местным жителям на дом, – пояснил Чжэн Цзици.
– Ого. Ну тогда пойдемте в кабинет, – согласился Чжао Юань.
Они вместе направились обратно.
Вернувшись в офис, мужчины уселись и принялись обсуждать изменение упаковки.
– Выберите фейерверки и хлопушки, которые хотите отправить на экспорт. Сегодня вечером я должен осмотреть их все, а затем нужно вызвать типографию, чтобы они нанесли маркировку на каждое изделие. На внешней упаковке обязательно должна быть иллюстрация того, как этот фейерверк выглядит в действии, – распорядился Чжао Юань.
– Ван Фугуй, зайди на минутку! – Чжэн Цзици отворил дверь и окликнул кого-то в соседней комнате.
Раздался скрип.
Внутрь шагнул мужчина среднего роста — должно быть, это и был Ван Фугуй.
– Это Чжао Юань, познакомьтесь. Принеси прейскурант продукции. Это наш начальник административного отдела Ван Фугуй. По всем вопросам — от ассортимента до упаковки и прочего — в мое отсутствие можешь обращаться напрямую к нему, – представил его директор.
– Здравствуйте, я Ван Фугуй, – сразу же поприветствовал гостя тот. – Сейчас принесу номенклатуру.
Сказав это, Ван Фугуй вернулся в противоположную комнату и вскоре принес каталог.
Чжао Юань взял его в руки и принялся листать. Ассортимент, по правде говоря, был невелик — всего около десятка наименований, далеко не так богато, как то, с чем ему доводилось сталкиваться в прошлой жизни.
– Директор Чжэн, что именно из этого вы готовите на экспорт? – поинтересовался он.
– Мы бы хотели экспортировать всё, – ответил тот.
– А у вас есть стандарты на экспортные фейерверки?
– Пока нет. Я собираюсь на днях съездить в Хуачэн к дяде и привезу стандарты оттуда.
– Ну так помоги мне перевести текст для первой упаковки, – попросил Чжэн Цзици: ему всё еще хотелось проверить, действительно ли Чжао Юань силен в английском переводе.
– Без проблем. Принеси упаковку от любого фейерверка, я сперва сделаю дизайн полностью на английском, – ответил тот.
– Ван Фугуй, принеси «Танец в небе».
– Слушаюсь, сейчас принесу.
Направившись в соседнюю комнату, Ван Фугуй быстро вернулся с прямоугольным листом цветной бумаги, на котором красовалась надпись «Танец в небе».
Взяв бумагу, Чжао Юань попросил у Чжэн Цзици чистый лист и принялся писать. Всё было на английском, а в конце он крупно и заметно проставил знаки «Опасно» и пометку об экспортном назначении товара.
Чжэн Цзици стоял рядом и наблюдал: Чжао Юань выводил буквы так же свободно, как и иероглифы. И хотя сам директор знал всего пару английских букв, судя по структуре, написанное выглядело правильным, а слова вроде «опасно» и «экспортная продукция» он вполне мог разобрать.
Вскоре Чжао Юань полностью перевел текст для упаковки, попутно слегка усовершенствовав ее оформление.
– Здесь мы добавим предупреждение Опасно, здесь — пометку об экспортном товаре, а на заднем плане напечатаем фоновое изображение взрыва этого фейерверка, – пояснил он, указывая на только что сделанный набросок.
– Великолепно! Братец, а у тебя отличная подготовка по английскому. Не мог бы ты в ближайшие дни выбрать время и съездить со мной в Хуачэн?
– Я взял заказ на изготовление лукошек для военного завода**, на днях должен всё сдать. Как только расплачусь с заказом, высвобожу время, а пока давай обсудим условия сотрудничества, – ответил Чжао Юань.
– Ты ведь еще не обещал? Пойдем, поедим и заодно поговорим.
С этими словами Чжэн Цзици повел Чжао Юаня в соседнюю одноэтажную саманную постройку.
– Это наша столовая, угощайся тем, что есть, – сказал он.
– Не церефорньтесь, директор Чжэн, – вежливо ответил тот.
Рабочие еще не закончили смену, так что столовая пустовала. Увидев начальство, повара быстро подали четыре блюда: жареную свинину с перцем, сушеную рыбу на углях, тушеные кислые овощи, жареную китайскую капусту, а также бутылку вина.
– Директор Чжэн, вы слишком любезны, но вино пить не будем. Выпьешь — наделаешь глупостей, а у нас на кону серьезное дело, – запротестовал Чжао Юань.
– Никуда мы сегодня уже не уйдем, думаю, рюмочка не помешает, – возразил тот.
– Ну, разве что вы сами немного выпьете, директор Чжэн. У меня голова слабая, выпью — и за работу вечером уже не сяду.
– Ладно, давай просто пообедаем.
Они принялись есть, продолжая беседу.
– Директор Чжэн, так как именно мы будем сотрудничать? – спросил Чжао Юань, отправив в рот ложку риса.
– Я буду платить за переводы посуточно, а за разработку и перевод новой упаковки доплачу отдельно, устроит?
– И сколько за день? А как насчет перевода и дизайна упаковки?
– Пятидесяти юаней в день хватит? А за полную переделку всей упаковки разом — сто юаней, – предложил Чжэн Цзици.
– Такой формат сотрудничества меня не привлекает, – покачал головой Чжао Юань.
– А как ты видишь дело? – тот поднял голову и удивленно уставился на собеседника.
При нынешних зарплатах рядовой кадровый рабочий получал в месяц всего около тридцати юаней, а он предлагал пятьдесят за один день — почему же Чжао Юань отказывается?
Парень продолжал молча уплетать обед.
Подождав немного, он поднял голову и произнес:
– Директор Чжэн, дайте мне прейскурант приемлемых цен на экспортные фейерверки. Если итоговая цена окажется в пределах вашего прайса, я беру только свои пятьдесят юаней суточных за перевод. Если же сумма превысит порог, я забираю себе пятьдесят процентов от суммы превышения в виде комиссионных. Никакой оклад мне не нужен, фабрика будет оплачивать лишь командировочные расходы в поездках. Кроме того, я намерен продвигать пиротехнику на внутреннем рынке: дайте мне прейскурант внутренних цен на фейерверки и петарды. Как только товар продан, вы отвечаете за качество, безопасность и доставку покупателю. Если намечаются крупные запуски фейерверков — за их безопасное проведение отвечаете тоже вы.
– Хм, пожалуй, так тоже можно, – немного подумав, согласился Чжэн Цзици.
– А за перевод и дизайн экспортной упаковки оставим сто юаней, как вы и сказали, – добавил Чжао Юань.
– Тогда по рукам! – Чжэн Цзици протянул руку и с улыбкой пожал ладонь собеседника.