Обычно эти продавщицы только и делали, что смотрели на покупателей свысока. Но теперь, когда этот государственный магазин уже почти зачах, они всё еще сохраняли такой скверный нрав — неужели они всерьёз думали, что все вокруг будут потакать их капризам?
Услышав это, продавщица с громким стуком швырнула роман в жанре уся на стеклянную витрину, уперла руки в боки и с крайне недовольным видом выпалила:
— Не то чтобы эта государственная столовая принадлежала мне, неужели она принадлежит тебе, нищеброду?
— Денег на покупку нет, зато шляется повсюду! С чего бы это мне относиться к тебе, как к какому-то предку на алтаре?
Чжао Шаньхэ холодно усмехнулся, скривил губы и произнес:
— Мне, пожалуй, далеко до такого никчемного потомка, как ты. Хватит уже делать хорошую мин при плохой игре.
— Ты! — Лицо продавщицы позеленело от гнева. Она уже собиралась высказать ему еще пару слов в ответ, но, заметив на улице какого-то паренька, тащившего ручную тележку, выскочила за дверь и всю свою злость сорвала на нем.
— Я же тебе тысячу раз говорила: наш государственный магазин не скупает твой лесной хлам! Живо убирайся, не то я всю твою тележку с товаром рассыплю по ветру!
— Тетенька, у меня же самые что ни на есть настоящие лесные богатства! Качество отменное, а цены низкие, возьмите, пожалуйста.
— По-русски не понимаешь, что ли? Это тебе не барахолка, а государственный магазин! Мы не скупаем всякий мусор и не пускаем кого попало!
Высказавшись, продавщица не преминула бросить косой взгляд на Чжао Шаньхэ — было совершенно очевидно, что эта последняя фраза адресовалась именно ему.
В этот момент Чжао Шаньхэ вышел наружу. Он увидел паренька лет семнадцати-восемнадцати, по одежде и внешнему виду сразу было ясно — деревенский житель. Войдя в город, тот выглядел робким и зажатым, а от ругани продавщицы его лицо залилось ярким румянцем.
Паренька звали Чжао Саньци, он был родом из деревни Шишоу. Эти лесные дары он собирал в горах каждый день еще до рассвета, а сегодня протащил тележку с товаром через всю округу в город лишь в надежде выручить немного денег и купить лекарства для тяжелобольной матери.
Кто же знал, что, добравшись до города и обойдя уже несколько мест, он так и не сможет продать свой товар.
В какой-то момент от отчаяния у него на глазах выступили слезы.
Продавщица закатила глаза, захлопнула дверь и больше не произнесла ни звука.
Чжао Шаньхэ стало жаль паренька, и он отвел его за угол государственного магазина.
— Парень, почем твои лесные дары? — спросил Чжао Шаньхэ.
В глазах Чжао Саньци мелькзнула искорка надежды. Он утер слезы и слегка напряженным голосом ответил:
— Брат, у меня товар первосортный: и чистейшие дикие древесные грибы, и отборный лесной фундук, а еще соленая рыба, которую матушка сама засолила, — очень вкусная...
— Товар и впрямь хорош. Называй цену за всю тележку.
Услышав это, Чжао Саньци удивился. Он думал, что Чжао Шаньхэ возьмет лишь немного для себя, но никак не ожидал, что тот хочет забрать всё до последнего.
Поразмыслив немного, он показал пальцами цифру.
— Раз ты хороший человек, давай восемь юаней — и вся тележка твоя.
Глава 4. Человеческие отношения и мирская мудрость
Хотя на дворе стоял уже 1998 год и полным ходом шла политика реформ и открытости, подобные государственные магазины всё еще жили за счет планового распределения и централизованных закупок, имея строго закрепленные каналы поставок. Мелких деревенских торговцев вроде Чжао Саньци они обычно обходили стороной и товар у них не брали.
Чжао Шаньхэ посмотрел на доверху нагруженную ручную тележку: всего восемь юаней — цена поистине бросовая. Если найти нормальные каналы сбыта, на этом добре можно запросто сделать несколько десятков юаней чистой прибыли.
В голове у Чжао Шаньхэ, который как раз ломал голову над тем, как бы подзаработать, мгновенно вспыхнула яркая догадка.
В городе мест, где продавали лесные дары, было раз-два и обчелся, а товар такого высокого качества и вовсе редкость. Если переправить эти лесные сокровища туда, где у горожан есть в них нужда, цена вырастет в разы, не говоря уже о том, что спрос обещал быть колоссальным.
Вот только свободных денег на закупку товара на руках сейчас действительно не было...
Чжао Шаньхэ потрепал себя за нос и тихо сказал Чжао Саньци:
— Парень, ты только что приехал в город и, похоже, еще не знаешь местных правил ведения дел...
Чжао Саньци простодушно кивнул и продолжил внимательно слушать.
— Мне нужны большие объемы. И дело не только в твоей тележке — я готов взять хоть еще несколько десятков таких же. Вот только в городе принято сначала брать товар, а расплачиваться потом. Если хочешь выручить побольше денег, отдай этот груз мне. Как только я его распродам и выручка вернется ко мне, я с тобой и рассчитаюсь.
Чжао Саньци слушал, ничего толком не понимая. Он ничего не смыслил в торговле, а тем более в каких-то правилах, и прямо спросил:
— Брат, ты мне лучше скажи: я смогу на этом заработать?
— Конечно сможешь! Будет товар — заберу всё до единого.
— Идет! Главное, чтобы прибыль была! — ни секунды не раздумывая, согласился Чжао Саньци.
Чжао Шаньхэ про себя усмехнулся: ну и доверчивый же парень, в два счета отдал товар первому встречному незнакомцу.
Святая простота! Попадись он кому-то с нечистыми помыслами — остался бы без штанов, ободрали бы как липку.
— Тележку и товар оставляй здесь. Завтра утром на этом же месте я с тобой рассчитаюсь. — Чжао Шаньхэ планировал сбыть добро уже сегодня, а завтра сполна отдать парню деньги.
Чжао Саньци, деревенский паренек с чистой душой, впервые выбравшийся в большой мир, откуда ему было знать о коварстве людей и сложности устройства общества? В сердце его жила лишь одна мысль: продать товар, чтобы жизнь в его семье хоть немного улучшилась.
Тем временем владелец государственного магазина Чжан Ццюанем через стекло наблюдал за происходящим и прислушивался к разговору, думая про себя, что этого деревенского увальня и впрямь проще простого обвести вокруг пальца.
А этот Чжао Шаньхэ оказался на редкость шустрым: в два счета раздобыл целую телегу товара. Портить ему заработок Чжан Цюань не собирался, но и позволять лезть в свои дела тоже было нельзя.
Приоткрыв дверь, Чжан Цюань предупредил Чжао Шаньхэ:
— Какими бы темными махинациями ты ни раздобыл эту телегу, запомни одно: не смей перебивать мне торговлю на моей территории.
Чжан Цюань был тертым калачом и сразу понял, что Чжао Шаньхэ затеял провернуть дело без гроша в кармане. Дела в государственном магазине шли всё хуже с каждым днем, и появись тут еще какой-нибудь пройдоха, норовивший увести покупателей, можно было смело закрывать лавочку.
— Не бойся, твой бизнес я не трону. А вот эти две рыбины неплохи — заберешь домой, попросишь невестку приготовить отличную закуску к питью!
Чжао Шаньхэ вовсе не рассердился на слова Чжан Цюаня. Напротив, его лицо озарила лучезарная улыбка, и он с широким гостеприимством сунул ему в руки две тушки соленой рыбы.
На человека, который улыбается, рука не поднимается — этот нехитрый прием заставил Чжан Цюаня на мгновение растеряться.
Если секунду назад он еще был недоволен поведением Чжао Шаньхэ, то теперь в его душе неожиданно проснулась капелька симпатии.
В прошлой жизни Чжао Шаньхэ долгие годы крутился в самых разных кругах, пройдя суровую школу жизни и познав все тонкости человеческих отношений.
Этот мир держался на связях и круговой поруке.
Лишь набив бесчисленное количество шишек, он постиг истинную мудрость выживания в обществе.
Что такое Цзянху — мир боевых искусств и бродяг?
Цзянху — это вовсе не драки и убийства, это умение ладить с людьми!
……
Покинув государственный магазин, Чжао Шаньхэ покатил тележку в сторону жилого массива при сталелитейном заводе.
В последние годы этот район жил на широкую ногу — самые обычные рабочие завода получали по пятьдесят-шестьдесят юаней в месяц, не говоря уже о квалифицированных специалистах и мелком руководстве.
Раз водились деньги, была и покупательная способность.
С таким товаром он точно не пропадет!
К тому же сталелитейный завод находился далеко от центра города, а поблизости работал всего один небольшой рынок. Спрос здесь был огромным, а возможность доставить товар прямо к дверям покупателя давала ему фору в десятки очков перед любыми рыночными торговцами.
Добавьте к этому высокое качество диких деревенских даров — стоило лишь немного подвесить язык да сказать пару приятных слов, и товар разойдется в мгновение ока!
У ворот жилого массива дежурил лишь пожилой сторож. Чжао Шаньхэ шарил по карманам в поисках зажигалки, а нащупав полпачки недокуренных сигарет «Хунъташань», просто сунул их старику.
Сторож оценил сообразительность парня и безо всяких лишних слов пропустил его внутрь.
Оказавшись на территории, Чжао Шаньхэ отыскал тихий уголок в тени и принялся сортировать товар.
Добра на тележке оказалось немало. Прикинув на глаз вес, он определил:
Диких крупных черных грибов набралось больше сорока цзиней.
Дикого белого древесного гриба было немного, всего около пяти-шести цзиней.
Дикого лесного фундука и сушеного красного финика — цзиней двадцать.
Сушеная фасоль и сушеный картофель — тоже около двадцати цзиней.
Кроме того, в куче лежало больше двух десятков рыбин и целый бочонок деревенского соуса.
Всё было свалено в кучу.
Фундук находился в огромном самодельном холщовом мешке. Чжао Шаньхэ вытряхнул его содержимое, отобрал самые лучшие экземпляры, спрятал тележку в укромном месте, а затем с полным мешком за плечами вошел в жилой дом.
Постучал — никто не открыл. Поднялся на второй этаж — снова тишина. Наконец на третьем этаже за дверью послышались шаги. Открыла сорокалетняя женщина, и от порога сразу повело аппетитным запахом еды.
Она с подозрением окинула его взглядом.
— Тетенька, обед готовите? А у меня как раз отборные лесные дары — возьмите к столу, порадуйте мужа хорошей закуской, взгляните сами?
Чжао Шаньхэ опустил мешок на пол и выложил товар на виду.
Женщина бросила быстрый взгляд.
Товар и впрямь был отменный.
— Почем грибы? — в ней проснулся интерес.
— Всё дикое, деревенское, я сам просто на жизнь зарабатываю, назовите цену сами?
Тактика прямых продаж гласит: хуже всего называть фиксированную цену. Назовешь дешево — уйдешь в убыток, задерешь — в следующий раз человек у тебя ничего не купит.
Нужно сделать так, чтобы покупатель сам назвал приемлемую для него сумму, тогда и в будущем с ним легко будет иметь дело.
— Сам такой молодой, а вроде честный. Но какая же торговля без торга? Называй цену, возьму полдюжины на пробу.
— Тогда по восемь мао за цзинь, как по-вашему, годится?
Чжао Шаньхэ не стал задирать цену, скинув от рыночной стоимости полтора мао.
Женщина, которая ежедневно ходила за покупками, услышав, что такие роскошные грибы стоят так дешево, тут же передумала и попросила взвесить сразу два цзиня.
Грех упускать выгоду, когда подворачивается такая удача.
— Сделано, сейчас все взвешу!
С этими словами Чжао Шаньхэ ловко вытащил безмен, отмерил два цзиня грибов и протянул покупательнице.
Первая сделка состоялась. Сунув деньги в карман, он не забыл выудить из запасов тушку соленой рыбы и протянуть в придачу:
— Тетенька, эта рыбка домашнего посола, чистая, свежая — сварите к ней что-нибудь вкусное.
Увидев такую щедрость — мало того что купила грибов, так еще и рыбу в подарок получила, а на рынке рыба нынче дорогая, — женщина расплылась в улыбке и тут же рассыпалась в похвалах:
— А ты и впрямь знаешь толк в торговле! Раз грибы окажутся хороши, я потом о тебе всему заводу расскажу.