Глава 96

— Шэнь-менеджер! — произнес Сюй Фуци. — Вы работаете в банке, а значит, наверняка понимаете всю важность снижения рисков. В бизнесе то же самое: здесь ценится постоянство, когда ручеек течет непрерывно. Если оформлять транспортировку грузов и расчет каждый раз по отдельности, расценки действительно получаются немного выше, но и минусов в таком подходе хватает. Покупатели ведь не будут заглядывать к вам каждый день: в сезон спрос превышает предложение, а что делать в межсезонье? Судно так и простоит у причала. При долгосрочной аренде такой проблемы нет. Это позволяет отлично минимизировать риски, и не нужно беспокоиться о поиске клиентов. Если посчитать всё в среднем, преимущество разовых перевозок по цене вовсе не оказывается выше доходов от долгосрочной аренды, а в большинстве случаев и вовсе превращается в недостаток. Будучи сотрудником банка, кого вы предпочтете в качестве партнера: клиента, который внезапно разбогател на сомнительных сделках, или того, кто ведет дела стабильно и размеренно, без лишних потрясений? Наверное, всё же последнего? Заниматься серым бизнесом, уповать на спекуляции — возможно, это принесет временный успех. Но удержать его на всю жизнь... не сказать, что совсем нельзя, но это невероятно, невероятно трудно. Риски при этом колоссальны, словно идешь по канату: малейший шаг в сторону — и сорвешься в бездонную пропасть. Делать бизнес нужно честно, идти по правильному пути — вот истинная мудрость.