Услышав это, Кун Жуйян подсознательно нахмурился.
Контракт уже был подписан.
Вчера они всё чётко обговорили: сначала вносится задаток, а остальное выплачивается по месяцам.
Его просьба добавить новую категорию товара никак не являлась нарушением договора.
Исходя из этого, неужели директор завода не слишком ли перегибает палку, пытаясь изменить условия контракта и требуя предварительной выплаты части средств?
Если бы у него сейчас были свободные деньги, он бы и слова не сказал, но всё дело в том, что их не было.
Что же теперь делать?
Видя, как Кун Жуйян озасаченно хмурится, директор У беспомощно вздохнул:
— Маленький Кун, я вовсе не хочу чинить тебе препятствия. Просто из-за нехватки зерна люди перепуганы до смерти, и если я не выдам им хоть немного денег, мне их просто не удержать. Пойми меня правильно.
Раз уж разговор зашел до этого, у Кун Жуйяна не оставалось выбора.
Его дело только зарождалось, и ссориться с керамическим заводом в данный момент было для него равносильно катастрофе.
Было необходимо пойти на умеренные уступки.
Только став достаточно сильным, получаешь право выбирать партнеров.
Он глубоко вздохнул, подавляя поднимающееся в груди недовольство:
— Директор У, я всё понимаю. Но все деньги, что у меня были, я уже отдал вам, и выкроить больше у меня решительно не получится. Если вы настаиваете, мне останется лишь отдать часть браслетов фабрике на реализацию. Цены на них устанавливайте сами, а мне отчисляйте по восемь фэней с каждого браслета.
Директор У рассчитывал получить живые деньги напрямую, но никак не ожидал, что в итоге ему достанутся лишь браслеты.
Он остался недоволен таким исходом.
Полагая, что за душой у Кун Жуйяна немалое состояние, он и представить не мог, что тот окажется обычным бедняком.
Знал бы он это заранее, ни за что не стал бы заключать с ним контракт так опрометчиво.
В этот раз он понес серьезные убытки.
С недоверием глядя на Кун Жуйяна, директор нахмурился:
— Восемь фэней? Ты уверен, что эти браслеты вообще удастся продать?
— Вот и попробуем — сразу узнаем, — в уголках губ Кун Жуйяна мелькнула уверенная улыбка.
И то верно.
Директор У кивнул:
— Ладно, пусть будет по-твоему, завтра обсудим это дело подробнее.
— Хорошо, тогда я пойду к рабочим.
— Иди.
Кун Жуйян отправился в производственный цех и разыскал Саньчжу:
— Саньчжу, найди несколько надежных людей, будете работать на меня. Я стану платить вам за работу, не бойся, в обиде не оставлю!
Саньчжу еще вчера слышал, что Кун Жуйян заключил с директором У долгосрочный контракт.
Увидев его теперь, он с удивлением воскликнул:
— Да что с тобой такое, парень? С чего это ты вдруг стал таким коммерсантом? А я ведь в тот день еще сомневался в тебе.
— Ребенок вот-вот родится, если я не изменюсь сейчас, чем мне его потом кормить?
— Тоже верно. Говори, что нужно делать, — Саньчжу протянул руку и хлопнул Кун Жуйяна по плечу.
Кун Жуйян передал ему заготовленные заранее чертежи и неоднократно предостерег:
— Эти чертежи чрезвычайно важны, их ни в коем случае нельзя никому показывать. Самые первые, черновые этапы могут выполнять и другие, но самую тонкую работу должен делать только ты и те, кому ты полностью доверяешь. Обязательно остерегайся остальных на заводе, я не хочу, чтобы они стянули мой источник заработка. Когда я разбогатею, устрою тебе долю от прибыли.
Услышав слова Кун Жуйяна, Саньчжу испытал целую бурю чувств.
Он никак не ожидал, что Кун Жуйян окажет ему такое доверие.
Раз так, он его не подведет.
Саньчжу серьезно кивнул:
— Не переживай, я тебя точно не разочарую.
— Ладно, я пойду с тобой, посмотрим всё на месте, быстренько изготовим первую партию, и я сразу понесу ее на продажу.
Пока он держится в авангарде рынка, ему не страшны никакие подражатели.
Стоит лишь сделать имя, как любые будущие конкуренты с похожими лотками уже не смогут его превзойти.
Сказано — сделано: Кун Жуйян вместе с Саньчжу в спешном порядке изготовили больше сотни ожерелий с подвесками.
Глядя на готовые изделия в своих руках, Кун Жуйян удовлетворенно кивнул.
Захватив вдобавок немало браслетов и перекинувшись словом с Саньчжу, он напрямую отправился в Народный универмаг.
Едва он прибыл, как хозяин магазина уже нетерпеливо бросился ему навстречу.
Не успел Кун Жуйян и рта открыть, как хозяин всучил ему в руки пачку денег:
— Братуха, наконец-то ты объявился! Ну и шустрый же ты, чего так неслось-то? Даже контактов не оставил. Те браслеты, что ты принес вчера, я уже распродал до единого, только что еще несколько человек приходили спрашивать. Если бы ты не пришел, я даже не знал бы, что делать. Ума не приложу, как твои браслеты людям полюбились!
Хозяин тараторил без умолку, едва ли не расплываясь в улыбке.
Услышав это, Кун Жуйян смущенно почесал затылок.
Пейджеры в те времена уже существовали, но у него просто не было денег на такую роскошь.
Он протянул хозяину заготовленные заранее ожерелья и браслеты:
— Хозяин, я сегодня опоздал, прошу прощения. Завтра с утра пораньше обязательно принесу ожерелья и браслеты еще до открытия магазина. Товар будет каждый день, не переживай. А насчет контактов — куплю пейджер и сразу тебе сообщу.
Услышав слово ожерелья, хозяин аж в лице изменился:
— Есть еще и ожерелья?
— Да, специально к этим браслетам смастерил комплект, раскупят на ура! Только за ожерелья моя комиссия составит один юань восемьдесят фэней.
Будь это вчера, хозяин, пожалуй, стал бы торговаться с Кун Жуйяном, но сегодня всё было иначе.
Убедившись, как бешено популярны браслеты, разве один юань восемьдесят фэней — это деньги?
Тем более, когда идет целый набор.
Он закивал:
— Без проблем! Только смотри не забывай приносить браслеты и ожерелья вовремя каждый день. Опоздать можно на что угодно, но только не на заработок, верно?
— Мудро говоришь, хозяин, завтра непременно приду пораньше.
— Добро.
Хозяин осмотрел браслеты и ожерелья и, убедившись, что всё в порядке, тут же передал их стоявшему за спиной продавцу.
По дороге сюда Кун Жуйян уже пересчитал товар, так что опасаться того, что хозяин решит сжульничать, не приходилось.
Он пересчитал банкноты в руках: восемьдесят юаней, ровно в пору.
— Хозяин, если больше дел нет, я пойду, завтра утром снова загляну.
— Жду!
Кун Жуйян повернулся и направился обратно к керамическому заводу.
Он собирался просто понаблюдать за работой, но, к его удивлению, едва он вернулся, директор У тут же поспешил его разыскать.
Браслеты расходились даже лучше, чем он предполагал.
Эта диковинка пользовалась огромным спросом, и за неполный час торговли с лотка всё улетело подчистую.
Разглядев такую золотую жилу, как мог директор У упустить ее?
Он суетливо затащил Кун Жуйяна в кабинет и с улыбкой заговорил:
— Маленький Кун, я тут выставил на продажу твои браслеты — вещь просто потрясающая! Давай обсудим: может, впредь все выплаты по контракту мы будем закрывать этими браслетами?
Глаза директора У горели, словно он уже видел дни, когда деньги рекой потекут в его карман.
К его величайшему удивлению, Кун Жуйян отклонил предложение, даже не задумываясь.
— Директор У, извините, я не могу на это согласиться. То, что у меня сейчас нет денег, не значит, что их не будет в будущем. Этот раз — исключение, а в дальнейшем давайте следовать старым правилам и расплачиваться ежемесячно.
Авторские права — вещь серьезная.
Пройдет время, и нет никаких гарантий, что директор У не замутит дело заново и не станет его конкурентом.
Товар изначально производился на керамическом заводе, и скопировать его директору У не составит никакого труда.
Если он сейчас не откажет, то в будущем останется в дураках.