Пока Вэй Ян размышлял о будущей работе в компании Вэйэнь, Линь Линь была занята теми же мыслями.
Только вот её заботило, как именно устроить Вэй Яна.
Какую должность ему предложить?
Если бы не особые обстоятельства, она бы просто отправила его в Департамент необработанного камня, чтобы он занимался своим привычным делом — помогал компании Вэйэнь продавать минералы. Но обстоятельства были непростыми.
На самом деле, не будь этих обстоятельств, она вряд ли бы так опрометчиво наняла Вэй Яна.
Что же это за обстоятельства? Они напрямую связаны с организацией работы компании Вэйэнь.
Деятельность компании разделена на четыре основных направления: необработанные камни, готовые изделия из нефрита, обработка нефрита и ювелирные изделия, причем каждое из них имеет свой департамент.
Из этих четырех направлений самыми важными, приносящими основной доход, являются необработанные камни и готовые изделия.
К сожалению, в работе Департамента необработанного камня сейчас наблюдаются серьезные проблемы. Без преувеличения можно сказать, что этот отдел стал для Линь Линь настоящей головной болью, и она стремится как можно скорее решить накопившиеся вопросы.
Все началось четыре года назад. Тогда, окончив университет, Линь Линь пришла в семейный бизнес. Поначалу она не управляла всей компанией, а начала с того, что знала лучше всего, — с направления необработанных камней.
Несмотря на юный возраст, она, будучи дочерью владельцев шахт из Мьянмы, по сути, выросла среди камней. С детства впитывая все знания, она разбиралась в необработанных минералах гораздо лучше, чем многие отечественные эксперты в этой сфере.
Без преувеличения, если бы она не пошла учиться в университет, то, как и дочери других владельцев шахт, сразу после школы отправилась бы в страну, чтобы заниматься нефритовым бизнесом, и очень скоро стала бы известной фигурой в отрасли.
Конечно, это уже в сторону.
Образование все же полезно. Как минимум, оно расширило ее кругозор, сделало мышление более масштабным и позволило выйти за рамки традиционных представлений.
Возьмем, к примеру, модель продаж компании Вэйэнь.
Изначально Вэйэнь не использовала прямые эфиры для продаж. Как и большинство традиционных нефритовых компаний, она опиралась на методы, проверенные сотнями лет.
Включая торговлю необработанными камнями.
Придя в компанию, первым делом Линь Линь решила идти в ногу со временем и спланировала продажу камней через стриминговые трансляции.
Для этого она набрала кучу новых сотрудников.
В их число входил и нынешний ведущий специалист Департамента необработанного камня, менеджер отдела продаж Сюй Хайшэн, которого она наняла лично.
Поначалу Сюй Хайшэн работал действительно эффективно.
Он был очень компетентен.
Благодаря его содействию, несмотря на множество препятствий, Линь Линь быстро наладила торговлю камнями через эфиры. Дела пошли успешно, и акционеры компании высоко оценили её заслуги.
Так её повысили.
Она стала главой всей компании, взяв в свои руки управление всеми делами.
Конечно, когда акционеры единогласно проголосовали за её повышение, они прежде всего надеялись, что она перенесет модель онлайн-продаж на готовые изделия из нефрита.
В конце концов, сейчас эпоха прямых трансляций.
Большинство товаров традиционных отраслей уже успешно продавались через эфиры, и объемы продаж были значительно выше, чем в классических магазинах.
Линь Линь с радостью приняла новый вызов.
Получив новые задачи, она перенесла фокус внимания на готовые изделия. Что касается онлайн-продаж необработанных камней, то бизнес уже встал на рельсы, к тому же там был такой ценный кадр, как Сюй Хайшэн, поэтому она со спокойной душой доверила тот участок ему.
Сначала все шло неплохо.
Но вскоре она заметила, что, хотя продажи необработанных камней выглядят очень бойкими, прибыль почему-то не растет.
В чем же дело?
Она перепроверила всё, но причин не нашла.
Сюй Хайшэн заверял её, что для нового направления это нормально: ажиотаж есть, но по факту идет работа в убыток. Сохранение хотя бы минимальной прибыли — уже хороший результат.
Он советовал проявлять дальновидность: мол, когда сформируется лояльная аудитория и появятся серьезные клиенты с высоким покупательским потенциалом, объемы продаж и прибыль неизбежно вырастут.
Несмотря на сомнения, в конечном итоге она поверила ему.
Эта вера длилась почти три года.
Пока однажды она не встретила бывшую главу третьей группы, которая год назад уволилась из компании.
Эту сотрудницу она тоже когда-то нанимала лично.
Хоть способности у той были средние, но работала она очень добросовестно.
Встретив бывшую подчиненную, Линь Линь, конечно, из вежливости проявила интерес:
— У тебя ведь все хорошо складывалось в компании, почему ты внезапно решила уйти?
— Ха-ха, госпожа Линь, отдел продаж уже давно превратился для Сюй Хайшэна в его личный задний дворик, как я могла там продолжать работать?
Так ответила бывшая сотрудница.
Затем она рассказала, как Сюй Хайшэн сплотил вокруг себя своих людей и выживал всех инакомыслящих. К сожалению, сама она, будучи в числе изгнанных, не знала всех темных дел, которые проворачивал Сюй Хайшэн за спинами других.
Но Линь Линь наконец поняла, что была слишком молода и доверилась не тому человеку.
Сюй Хайшэн оказался совсем не так прост, как она себе представляла.
В отделе продаж скрывалось немало подвохов.
Что же теперь делать?
Первым её порывом было просто уволить Сюй Хайшэна.
Но это таило в себе огромный риск: Сюй Хайшэн полностью подмял отдел продаж под себя, и его увольнение могло привести к краху всего департамента, что крайне негативно сказалось бы на онлайн-бизнесе, который с таким трудом удалось наладить.
Линь Линь этого не хотела.
Поэтому, долго размышляя, она придумала другой план: заслать в отдел продаж нового человека, чтобы досконально разобраться в ситуации. Если получится, то постепенно оттеснить Сюй Хайшэна от дел и вернуть контроль над отделом продаж в свои руки.
Для этого она ввела в отделе продаж новую должность: инспектор контроля качества.
Согласно её задумке, эта должность должна быть независимой от текущей структуры, но при этом иметь право жестко контролировать качество закупок и продаж. Это своего рода новый фильтр, подчиняющийся только ей.
Таким образом, пространство для махинаций Сюй Хайшэна будет серьезно ограничено, и многие проблемы со временем всплывут наружу.
Надо признать, план был идеален, но вот реализовать его на практике оказалось крайне непросто.
В чем же сложность?
Дело вовсе не в том, примет ли Сюй Хайшэн это нововведение.
В конце концов, она — глава компании, и ему придется принять любое её разумное решение.
Сложность была в поиске подходящего кандидата.
Во-первых, раз этот человек должен был мешать Сюй Хайшэну, он должен быть абсолютно предан ей, чтобы его нельзя было легко купить или завербовать.
Во-вторых, поскольку должность подразумевает контроль качества, кандидат должен обладать высоким уровнем знаний в экспертизе, определении типов и оценке стоимости необработанных камней, иначе он просто не завоюет авторитет.
В-третьих, так как ему предстоит сразу же вступить в психологическое противостояние с группировкой Сюй Хайшэна, у него должен быть острый ум и умение вести закулисную борьбу.
Возникает вопрос:
Где найти такого универсального кандидата, обладающего всеми тремя качествами?
Вот почему план созрел давно, но никак не приводился в исполнение.
И только сегодня Яо Чжисюань предложила попробовать Вэй Яна, чтобы прощупать почву и понять, что на самом деле из себя представляет Сюй Хайшэн и его люди.
Она согласилась на предложение Яо Чжисюань, но, стоило ей остаться одной, как нахлынули серьезные сомнения.
И все они были связаны с Вэй Яном.
Справится ли он?
Насчет преданности она почти не переживала.
В конце концов, за него поручилась Яо Чжисюань, да и сама она уже контактировала с ним раньше и немного знала его характер.
А вот на способности она особо не рассчитывала.
На её взгляд, хотя у Вэй Яна есть два года опыта в индустрии, этого уровня едва ли хватит на то, чтобы помогать с продажами или работать с уже распиленными камнями. А поручить ему контроль качества необработанного жадеита — это было бы слишком.
Ведь навыки оценки необработанных камней приходят только с годами практики и огромным опытом в ставках на нефриты.
Конечно, больше всего её беспокоило третье обстоятельство.
Вэй Ян выглядит таким простоватым!
Если отправить его в одиночку против хитрого и изворотливого Сюй Хайшэна, не будет ли это подобно тому, как бросать яйцо в скалу? Не только не поможет, а еще и всё испортит?
Вспоминая сегодняшний взгляд Вэй Яна, когда она садилась в машину, она беспокоилась все сильнее. Поэтому, перед самым концом рабочего дня, она снова позвонила Яо Чжисюань:
— Чжисюань, поехали, я угощу тебя чем-нибудь вкусным.
Она решила, что все-таки стоит еще раз обсудить это с ней.