Подержанный микроавтобус мчался по скоростной трассе, двигатель издавал глухой и непрерывный гул. За окном небо из бледно-голубого постепенно превращалось в яркую лазурь, солнечные лучи заливали ровные поля и далекие горные хребты, но двоим в машине было не до созерцания.
Чжан Хао сосредоточенно держал руль, изредка поглядывая в зеркало заднего вида на Ли Линсяо, который сидел с закрытыми глазами, отдыхая. На лице Чжан Хао с трудом скрывалась усталость, но больше было предбоевого напряжения и возбуждения. Ли Линсяо, казалось, отдыхал, но на самом деле его мозг, как высокоскоростной суперкомпьютер, непрерывно моделировал различные сценарии встречи с У Цзяньго из города Юйху, прорабатывал тактику переговоров, вычислял баланс затрат и рисков.
Способность «Деловая Проницательность (Средняя)» позволяла ему легко оперировать знаниями в таких областях, как закупка сельхозпродукции, логистика и перевозки, кооперативная игра. Он понимал, что эти переговоры должны не только решить насущную проблему, но и заложить основу для более безопасной и гибкой долгосрочной системы поставок для «Первой встречи».
Почти через пять часов пути навигатор сообщил, что они приближаются к цели — поселок Цинфэнчжэнь города Юйху, где находился «Виноградный кооператив Фэнъюань», принадлежащий У Цзяньго.
Машина съехала с магистрали на местную дорогу, по обеим сторонам начали появляться бесконечные виноградники — беспредельные зелёные лозы, увешанные тяжёлыми, почти созревшими гроздьями винограда сорта Ся Хэй. Фиолетово-чёрные ягоды поблескивали на солнце соблазнительным блеском. В воздухе разливался лёгкий фруктовый аромат.
— Ого! Да тут масштаб куда больше, чем в уезде Циншань! — невольно восхитился Чжан Хао.
Ли Линсяо тоже открыл глаза и внимательно осмотрел виноградники по пути. Растения были крепкими, грозди ровные, ягоды одинаковые и полные — на первый взгляд качество действительно отличное. Это немного успокоило его.
Следуя адресу, они быстро нашли офис кооператива — аккуратное трёхэтажное здание. После того как они назвали фамилию, молодой человек, похожий на секретаря, проводил их в приёмную на втором этаже.
Вскоре вошёл плотный, смуглый мужчина примерно пятидесяти лет, одетый в простую поло; у него был острый взгляд и та особая смесь простоты и хитрости, которая свойственна людям, долго работающим с землёй.
— Вы и есть господа Ли и Чжан из города Цзянчэн? Я — У Цзяньго. — Он протянул руку; рукопожатие было крепким.
— Здравствуйте, председатель У. Прошу прощения за беспокойство. — Ли Линсяо встал и с достоинством пожал руку. — А это мой партнёр, Чжан Хао.
Стороны сели, обменялись короткими любезностями и сразу перешли к делу.
— Условия, которые вы, господин Ли, озвучили по телефону, весьма заманчивы, — начал У Цзяньго без обиняков, постукивая пальцем по столу. — Однако, не буду скрывать, в нашем Юйху есть немало кооперативов масштаба Фэнъюань, и конкуренция жесткая. Партия, которую вы запрашиваете, требует высокого качества, сроки сжаты, а кроме того, насколько мне известно, в Цзянчэне одна компания тоже скупает в больших объёмах виноград Ся Хэй.
В его словах чувствовался подтекст — очевидно, он был наслышан о ситуации в Цзянчэне.
Ли Линсяо не изменился в лице и сказал прямо:
— У вас хорошая осведомлённость, председатель У. Действительно, мы столкнулись с недобросовестной конкуренцией — прежнего поставщика перехватили, предложив более высокую цену. Но это как раз доказывает рыночную привлекательность нашей продукции «Первая встреча» и нашу зависимость от качественного сырья. Мы ищем сотрудничества с вашим кооперативом не только для решения текущей проблемы, но и для установления долгосрочного, стабильного и взаимовыгодного стратегического партнёрства.
Он сделал знак Чжан Хао, и тот достал рекламный буклет «Первой встречи», недавние восторженные копии публикаций в СМИ, а также копию подписанного с «Экологическим пастбищем» эксклюзивного соглашения.
— Вот некоторые материалы о нашем бренде, председатель У можете ознакомиться. Мы готовы закупить первую партию в пять тысяч цзиней отборного Ся Хэй по цене на двадцать процентов выше рыночной и внести задаток в тридцать процентов в знак добросовестности. И, что важнее, при успешном сотрудничестве мы хотели бы заключить с кооперативом Фэнъюань долгосрочное рамочное соглашение о стратегических закупках с гарантированным ежегодным объёмом не менее пятидесяти тысяч цзиней; цена может корректироваться в зависимости от конъюнктуры, но при этом будет обеспечиваться ваша разумная прибыль. Кроме того, мы можем через наши каналы проводить рекламную кампанию бренда «Фэнъюань» из города Юйху, достигая взаимной выгоды.
У Цзяньго внимательно просмотрел документы. Особенно когда увидел грандиозную популярность «Первой встречи» в районе Университета Цзянчэн и искусно оформленные фотографии продукции, в его глазах мелькнуло удивление. Он думал, что перед ним просто мелкий предприниматель, столкнувшийся с трудностями, но бренд оказался таким успешным и ярким. Эксклюзивное соглашение с пастбищем тоже свидетельствовало о решительности и оперативности партнёров.
— Молодой господин Ли подаёт большие надежды, — сказал У Цзяньго, откладывая документы; его отношение явно стало более серьёзным. — Однако долгосрочное соглашение — дело серьёзное. Я ответственен перед несколькими сотнями семей в кооперативе. Запрашиваемые вами ягоды высшего сорта требуют строгой сортировки, это ведёт к потерям и повышает себестоимость. Цена на двадцать процентов выше рыночной звучит неплохо, но нужно конкретизировать такие пункты, как стандарты приёмки, условия оплаты, ответственность за нарушения, распределение транспортных затрат и так далее.
— Это естественно, — невозмутимо ответил Ли Линсяо и достал из своего портфеля заранее заготовленный, детально прописанный проект договора поставки. — Председатель У может взглянуть — это наши предварительные соображения. Стандарты приёмки мы можем разработать совместно, возможно даже привлечь независимую экспертизу. Порядок оплаты: задаток за первую партию, остаток после доставки и подтверждения качества. При долгосрочном сотрудничестве можно перейти на ежемесячные расчёты. По транспорту: первую партию доставляем сами, в дальнейшем возможно совместное участие или поручение кооперативу с отдельной оплатой.
Такая тщательная подготовка и профессиональный подход снова вызвали у У Цзяньго восхищение. Этот молодой человек вовсе не походил на новичка, скорее на опытного переговорщика.
Последующие переговоры вошли в конкретную рутину. Они детально обсуждали различия в стандартах приёмки, входят ли в цену упаковка и короткие перевозки, минимальный объём закупок и механизм корректировки цены для долгосрочного соглашения. Чжан Хао слушал с замиранием сердца, несколько раз порывался вставить слово, но Ли Линсяо останавливал его взглядом.
Ли Линсяо сохранял спокойствие и терпение, отстаивая ключевые интересы и делая уместные уступки по второстепенным пунктам, показывая тем самым большое желание сотрудничать и профессиональные навыки. Он даже предложил несколько оптимизирующих упаковку и перевозку рекомендаций, опираясь на свои знания о сохранении свежести винограда, что вызвало одобрительные кивки У Цзяньго.
Переговоры длились почти два часа. В итоге стороны пришли к соглашению:
1. «Первая встреча» покупает экстренно пять тысяч цзиней винограда Ся Хэй высшего сорта по цене на восемнадцать процентов выше местной оптовой цены первого сорта на тот день; стандарты приёмки будут подтверждены на месте.
2. Ли Линсяо выплачивает тридцать процентов задатка немедленно.
3. «Первая встреча» организует машину для холодильной перевозки, У Цзяньго помогает оформить карантинные и выездные документы, чтобы отправить груз завтра к полудню.
4. Стороны подписывают годичное соглашение о стратегическом партнёрстве, предусматривающее ежегодную закупку «Первой встречей» не менее тридцати тысяч цзиней; цена уточняется каждый квартал; У Цзяньго гарантирует приоритетную поставку для «Первой встречи».
— Приятно иметь дело, господин Ли! — У Цзяньго наконец поставил подпись под официальным договором поставки и крепко пожал руку Ли Линсяо. — Честно говоря, я редко видел таких молодых и талантливых предпринимателей. Надеюсь, наше сотрудничество будет долгосрочным!
— Непременно, председатель У. — Ли Линсяо тоже искренне улыбнулся. — Спасибо за доверие и поддержку.
Выплатив задаток и договорившись о завтрашней отправке, Ли Линсяо и Чжан Хао вежливо отказались от приглашения У Цзяньго остаться на обед и сразу отправились обратно в Цзянчэн. Им нужно было успеть организовать приём груза, его проверку и финальную подготовку к открытию филиала Золотого треножника.
На обратном пути Чжан Хао был возбуждён, как ребёнок.
— Получилось! Вот так получилось! Линсяо, ты просто гений! Этого крепкого орешка У Цзяньго ты так легко раскусил! Я видел, как потом он смотрел на тебя иначе!
— Главное — мы показали достаточную силу и искренность, — ответил Ли Линсяо, откинувшись на спинку сиденья и пытаясь снять усталость от долгой дороги и напряжённой работы. — К тому же мы предложили ему реальное и стабильное будущее. Коммерсанты гонятся за выгодой, но больше всего ценят долгосрочную прибыль.
Он смотрел за окно на быстро убегающие пейзажи, обдумывая следующий шаг. Поставки из Юйху — только начало. Нужно как можно скорее создать как минимум две резервные базы для ключевого сырья, нельзя класть все яйца в одну корзину. Этот кризис преподал ему серьёзный урок.
— Толстяк, по возвращении тебе придётся заняться ещё одним делом, — сказал Ли Линсяо. — Создать специальную группу по управлению цепочкой поставок, ты будешь её главой. Начать систематически изучать и налаживать связи с ведущими районами по производству качественных фруктов по всей стране, создавать базу данных, оценивать возможности сотрудничества. Мы должны прочно держать инициативу в цепочке поставок в своих руках.
— Понял! — Чжан Хао теперь был полон уверенности в любых указаниях Ли Линсяо.
Когда микроавтобус в темноте въехал в Цзянчэн и остановился у главного магазина «Первая встреча», оставшиеся там Ван Вэй и Чжао Ган сразу выбежали навстречу — лица их выражали ожидание.
— Шеф, брат Хао, как всё прошло? — нетерпеливо спросила Ван Вэй.
Ли Линсяо вышел из машины: усталое лицо, но ясный взгляд. Он кивнул и кратко сказал:
— Вопрос с поставками решён, завтра в полдень прибудет товар. Сообщите всем: филиал Золотого треножника открываем по плану, вовремя!
В одно мгновение на лицах Ван Вэй и Чжао Гана появились огромная радость и облегчение. Кризис миновал!
Ли Линсяо вошёл в магазин, оглядел знакомую обстановку, и в душе вспыхнула ещё более сильная вера. После этой закалки его команда сплотилась, его мысли о цепочке поставок стали яснее, а воля укрепилась.
Попытка Фракции Свободного Питья Чжоу Лэя выбить почву из-под ног не только не сломила его, но, наоборот, помогла совершить ключевое обновление цепочки поставок и расширить стратегический кругозор.
Он поднял взгляд на огни города за окном, и на его губах промелькнула холодная усмешка.
Чжоу Лэй, этот твой «подарок» я запомнил. Ещё будет время — наша коммерческая война только начинается. А теперь пора «Первой встрече» произвести фурор в Золотом Треножнике!