Договор аренды для филиала "Золотого треножника" был благополучно подписан, словно укол адреналина, вдохнувший боевой дух во всю команду "Первой встречи". Чжан Хао вместе с Ван Вэй, Чжао Ганом и другими приступил к кипучей подготовке ремонта нового магазина и набору персонала. Ли Линсяо же сосредоточил больше усилий на контроле разработки системы "Облако Начала" и повсеместном продвижении мини-программы.
Казалось, всё работает на высокой скорости и без помех. Однако, когда ремонт филиала "Золотого треножника" был уже на половине, а первые новые сотрудники прошли начальное обучение, и вот-вот должна была стартовать масштабная рекламная кампания перед открытием, разразился настоящий кризис, без единого предзнаменования.
Ранним утром, едва Ли Линсяо зашел в магазин, он увидел Чжан Хао, который с потемневшим лицом сжимал телефон и мерил шагами пол. Ван Вэй и Чжао Ган стояли рядом, их лица выражали тревогу.
— Линсяо! Случилось большое дело! — едва завидев его, Чжан Хао тут же бросился навстречу, голос его дрожал от едва сдерживаемого гнева и примеси паники. — Только что звонил председатель кооператива Чжао Дэчжу из уезда Циншань. Он сказал... сказал, что их кооператив полностью выкупила "Фракция Свободного Питья" по цене на пятьдесят процентов выше нашей! Со следующей недели они больше не смогут поставлять нам виноград!
Ли Линсяо замер на мгновение, взгляд его мгновенно стал острым, как лезвие ножа.
Пятьдесят процентов? Полный выкуп? Щедрый ход!
Это уже не были прежние мелкие пакости вроде клеветы или злонамеренных заказов. Это был прямой удар под дых, нацеленный на самое сердце его цепочки поставок! Без стабильных и качественных поставок винограда из уезда Циншань флагманский продукт "Звездное небо с фиолетовым виноградом и бобами" останется без сырья, что станет сокрушительным ударом по бренду "Первая встреча". Более того, открытие филиала "Золотого треножника" было не за горами, и отсутствие одного из двух главных продуктов лишило бы их шанса на громкий успех.
— Что сказал председатель Чжао? А как же контракт? Разве мы не подписали долгосрочное соглашение? — голос Ли Линсяо звучал спокойно, но Чжан Хао, хорошо знавший его, слышал под этой невозмутимостью ледяной холод.
— Председатель Чжао чуть не плакал в трубку, говорил, что очень виноват перед нами, но ничего не может поделать, — процедил сквозь зубы Чжан Хао. — "Фракция Свободного Питья" не только предложила более высокую цену, но и согласилась оплатить три месяца вперед, а также взяла на себя возможную неустойку! В нашем соглашении... пункт о неустойке был прописан невысоким, они вполне могут себе это позволить!
Ли Линсяо мгновенно всё понял. Противник точно рассчитал время и, используя абсолютное финансовое превосходство и безжалостные методы, намеревался нанести смертельный удар в критический момент открытия нового магазина. Чжоу Лэй из "Фракции Свободного Питья" наконец показал свою руку, и удар оказался на редкость жестоким.
— А как дела на "Экологическом пастбище"? — тут же спросил Ли Линсяо о другом ключевом сырье.
— Я только что связывался, пока проблем нет, — поспешно ответил Чжан Хао. — Но они также обмолвились, что в последнее время какие-то другие компании интересовались их поставками, скорее всего, тоже люди из "Фракции Свободного Питья"!
В магазине воцарилась тишина, гнетущая атмосфера почти лишала воздуха. Ван Вэй и Чжао Ган смотрели на Ли Линсяо, в их глазах читались зависимость и беспокойство. Все они понимали, что на этот раз кризис был гораздо серьезнее всех предыдущих.
Ли Линсяо молчал, его мозг, подпитываемый "Деловой Проницательностью (Средняя)" и обширной базой знаний, лихорадочно перебирал различные возможности, ища выход. Пойти на переговоры с "Фракцией Свободного Питья" напрямую? Это было бы всё равно что просить шкуру у тигра. Принять унизительные условия, которые они могли бы выдвинуть? Абсолютно невозможно. Искать временную замену сырью? Смогут ли они гарантировать качество и стабильность? Времени было в обрез!
Несколько минут спустя он поднял голову, в глазах не осталось и следа паники, только бездонное спокойствие и решимость.
— Толстяк, немедленно сделай три вещи, — голос Ли Линсяо резал, словно топор, внушая уверенность. — Первое: свяжись со всеми виноградарями и кооперативами в нашем городе и окрестностях, которых мы только сможем найти, независимо от их размера. Узнай о запасах и качестве винограда сорта Сяхэй. Цену можно немного поднять, но качество должно строго соответствовать нашим стандартам. Образцы нужно получить сегодня же!
— Второе: свяжись с Сунь Хао, пусть выделит людей для срочной разработки модуля "База данных поставщиков" в системе "Облако Начала". Туда нужно внести информацию обо всех потенциальных поставщиках, с которыми мы контактируем: контактные данные, категория продукции, оценка качества, ценовой диапазон, готовность к сотрудничеству. Я хочу в динамике видеть все возможные ресурсы.
— Третье: подготовь машину и холодильное оборудование. Если найдем подходящую замену, возможно, нам придется немедленно ехать лично проверять и забирать товар.
— Понял! — Чжан Хао, словно обретя опору, громко ответил и развернулся, чтобы заняться делами.
Ли Линсяо перевел взгляд на Ван Вэй и Чжао Гана.
— Ван Вэй, ты отвечаешь за то, чтобы успокоить покупателей в магазине. Если... если в ближайшее время проблему с виноградом не решить, временно убери "Звездное небо с фиолетовым виноградом и бобами" из меню, честно объясни ситуацию покупателям и предложи купоны на другие напитки в качестве компенсации. Чжао Ган, проверь всё оборудование, убедись, что с другими линиями продукции всё в полном порядке.
— Есть, босс! — они тоже немедленно принялись за дело.
Закончив с распоряжениями, Ли Линсяо подошел к окну, глядя на постепенно оживающую за ним улицу. Взгляд его был ледяным. Чжоу Лэй из "Фракции Свободного Питья", ты думал, что деньгами можно просто перерезать мой путь? Слишком наивно.
Он достал телефон и набрал номер управляющего тем самым "Экологическим пастбищем", с которым связывался ранее.
— Управляющий Лю, это Ли Линсяо. С вами в последнее время не связывались другие компании по поводу закупки свежего молока? ... Ммм, понимаю. Я хотел бы обсудить более глубокое сотрудничество. Помимо текущих поставок свежего молока, я предлагаю сделать совместный бренд с вашей фермой от имени чайной "Первая встреча". Мы будем рекламировать вашу ферму на наших онлайн и офлайн площадках. Взамен я хотел бы подписать эксклюзивное соглашение о поставках. По крайней мере, в течение года ваше молоко высшего сорта будет поставляться только нам, в "Первую встречу". Цену я могу поднять еще на пять процентов.
Управляющий Лю на том конце провода, очевидно, не ожидал такого предложения от Ли Линсяо и колебался. Ли Линсяо воспользовался моментом:
— Управляющий Лю, вы сами видите темпы развития "Первой встречи". Филиал "Золотого треножника" вот-вот откроется, в будущем будет еще больше. Расти вместе с нами в долгосрочной перспективе выгоднее, чем держать яйца в разных корзинах. К тому же, совместный бренд напрямую повысит известность и имидж вашей фермы.
В конце концов, благодаря щедрым условиям и обрисованным перспективам сотрудничества, предложенным Ли Линсяо, управляющий Лю согласился подписать эксклюзивный договор. Это позволило временно стабилизировать еще одну ключевую цепочку поставок.
Следующие два дня вся команда "Первой встречи" работала как заведенная. Чжан Хао с людьми объездил практически все возможные точки поставок винограда в округе, охрипнув от бесконечных телефонных звонков. Ли Линсяо, находясь в центре управления, с одной стороны занимался текущими делами магазина и разработкой "Облака Начала", с другой — непрерывно анализировал информацию о поставщиках, которую передавал Чжан Хао, проводя первичный отбор.
Однако результаты были неудовлетворительными. То качество не дотягивало до строгих стандартов "Первой встречи", то объемы производства были слишком малы, чтобы покрыть потребности, то цены взлетали до неприемлемого уровня из-за сложившейся ситуации. Очевидно, "Фракция Свободного Питья" тоже не сидела сложа руки: многие крупные кооперативы ссылались на нехватку сырья.
Давление росло с каждым днем. Дата открытия филиала "Золотого треножника" неумолимо приближалась, рекламные материалы уже были отпечатаны. Если к тому времени не будет флагманского продукта, это ударит не только по открытию нового магазина, но и серьезно подорвет репутацию старого.
Когда атмосфера в команде снова начала накаляться, Ли Линсяо получил неожиданный звонок.
Это была Линь Цинъя.
Ее голос звучал устало, но с оттенком облегчения.
— Ли Линсяо, я тебя не отвлекла? Я... в общем, вопрос с расторжением контракта со "Звездным Сиянием Развлечения" почти улажен. Пришлось пойти на некоторые уступки, но я наконец свободна.
— Поздравляю, — искренне сказал Ли Линсяо, представляя, каких трудов это ей стоило.
— Спасибо, — Линь Цинъя помолчала, голос ее стал неуверенным. — Я слышала... у тебя в магазине недавно возникли проблемы? С сырьем?
Ли Линсяо едва заметно приподнял бровь. Новости распространяются так быстро?
— Ммм, небольшая проблема, решаем.
— Я... не знаю, смогу ли помочь, — голос Линь Цинъя был очень тихим. — У меня есть дальний дядя по материнской линии. Он в городе Юйху, в соседней провинции. У них там большая виноградная база, кажется, в основном выращивают Сяхэй. Я много лет с ним не общалась, но если тебе нужно, я могу дать тебе его контакты, сам с ним свяжешься?
Город Юйху? Ли Линсяо мгновенно выудил из памяти соответствующую информацию. Это был один из известных винодельческих регионов страны, качество гарантировано, но расстояние от города Цзянчэн составляло несколько сотен километров. Транспортные расходы и время были проблемой. К тому же, поможет ли это в такой спешке?
Но, по крайней мере, это был самый многообещающий вариант из всех.
— Спасибо тебе, Цинъя, — на этот раз Ли Линсяо назвал ее по имени, голос его звучал искренне. — Скинь мне контакт, я свяжусь прямо сейчас.
Получив контакт, Ли Линсяо немедленно набрал номер. На том конце провода был У Цзяньго, руководитель крупного виноградного кооператива в городе Юйху. Выслушав цель и потребности Ли Линсяо, У Цзяньго сообщил, что у них действительно скоро появится большой урожай высококачественного винограда Сяхэй, но с ними уже ведут переговоры несколько крупных клиентов.
Не тратя время на пустые разговоры, Ли Линсяо сразу назвал цену на двадцать процентов выше рыночной, продемонстрировав серьезность намерений. Он добавил, что готов подписать долгосрочный оптовый контракт, если качество будет соответствовать требованиям, и что первая партия составит как минимум пять тысяч цзиней, и он готов внести задаток в тридцать процентов от суммы.
Такие условия и решимость, очевидно, впечатлили У Цзяньго. Он согласился, что Ли Линсяо может немедленно прислать людей для проверки товара, и если все в порядке, уже завтра можно будет отправить машину с холодильным оборудованием.
Закончив разговор, Ли Линсяо, не колеблясь ни секунды, тут же позвал Чжан Хао.
— Толстяк, собирайся. Ты и я, сейчас же едем в город Юйху!
— Сейчас? Ехать на машине до Юйху часа четыре-пять! — изумился Чжан Хао.
— Нужно ехать! Это самый многообещающий источник сырья, — взгляд Ли Линсяо был непоколебим. — Магазин оставляем на Ван Вэй и Чжао Гана. Ты едешь со мной проверять товар, вести переговоры, контролировать отгрузку. Мы должны закрепить поставку, пока "Фракция Свободного Питья" не выставила нам новые препятствия!
Не собирая лишних вещей, Ли Линсяо и Чжан Хао сели в недавно купленный, подержанный микроавтобус, который использовали для поездок по делам. Захватив простейшее оборудование для проверки качества и полные решимости сердца, они на предельной скорости выехали на скоростную трассу, ведущую в город Юйху.
Пейзаж за окном стремительно уносился назад. Чжан Хао сидел за рулем, на лице его читалась усталость, но еще больше — возбуждение от участия в большой битве.
— Линсяо, если эта поездка удастся, мы действительно выберемся из западни! — взволнованно сказал Чжан Хао, сжимая руль.
Ли Линсяо откинулся на пассажирском сиденье, прикрыв глаза, но мозг его продолжал лихорадочно работать, просчитывая различные сценарии встречи с У Цзяньго и разрабатывая стратегию переговоров.
— Мало просто удаться, — медленно открыв глаза, Ли Линсяо посмотрел на бескрайние поля за окном, голос его звучал низко и уверенно. — Мы должны использовать эту возможность, чтобы поставить на нашу будущую цепочку поставок еще более надежную защиту.
В его голове уже начал формироваться план создания стратегических резервов вокруг ключевого сырья и диверсифицированной системы поставок. Этот кризис заставил его глубже осознать важность безопасности цепочки поставок. Пассивная оборона никогда не решит проблему. Только активное планирование, построение собственной, трудно уязвимой сети поставок позволит удержаться на плаву в этой жестокой коммерческой войне.
Микроавтобус мчался по трассе, унося надежды двоих и ключ к выходу "Первой встречи" из кризиса в неизвестную, но полную вызовов даль. Исход этой битвы за цепочку поставок, развязанной "Фракцией Свободного Питья", был еще далеко не ясен.