Линь Цинъя просидела в «Первой встрече» почти час.
Она медленно допила тот изумительный «Звездное небо с фиолетовым виноградом и бобами», за это время вежливо отказав ещё нескольким набравшимся смелости парням, решившим завести разговор. Большую часть времени её взгляд был прикован к одной фигуре, занятой работой.
Ли Линсяо стоял несокрушимо, словно волнорез посреди постепенно нарастающего людского потока. Он то быстро инструктировал Ван Вэй и Лю Цянь, корректируя порядок приготовления для повышения эффективности, то помогал Чжао Гану таскать тяжёлые ящики с сырьём, то снова вставал за стойку и сам, с умопомрачительной ловкостью, готовил напитки для выстроившихся в очередь клиентов, вызывая восхищённые возгласы. На лбу у него выступила мелкая испарина, но взгляд оставался острым и сосредоточенным, а в движениях не было ни капли суеты — казалось, всё под контролем.
Эта уверенность, эффективность, даже некая холодная властность — до того отличались от вчерашнего Ли Линсяо на встрече одноклассников — молчаливого, слегка зажатого. Любопытство в душе Линь Цинъи разрасталось, словно лиана, сплетаясь в огромный вопросительный знак.
Наконец она поднялась и подошла к Ли Линсяо, у которого выдалась минутка затишья.
— Уходишь? — Ли Линсяо вытер руки бумажной салфеткой, глядя на неё.
— Да, договорилась о встрече во второй половине дня в «Звёздном Сиянии Развлечения» по одному делу. — Линь Цинъя кивнула, скользнув взглядом по всё ещё оживлённому залу. — Твоё заведение… действительно впечатляет. Поздравляю с удачным стартом.
— Спасибо. — Ли Линсяо принял благодарность как должное, а затем, словно между прочим, спросил: — «Звёздное Сияние Развлечения»? Резервный курс для агентов?
— М-м. — Линь Цинъя, казалось, не хотела развивать эту тему, в её тоне сквозило сдержанное безразличие. — Пока только на стадии переговоров.
Способность «Деловая Проницательность (Средняя)» в голове Ли Линсяо слегка шевельнулась, уловив в её голосе едва заметное сопротивление или озабоченность. Но он не стал углубляться, только кивнул:
— Удачи.
Линь Цинъя смотрела на его невозмутимое лицо, и вдруг, словно под влиянием какого-то наваждения, спросила:
— Ли Линсяо, ты… и вправду собираешься всю жизнь управлять этой одной точкой?
Вопрос прозвучал несколько неожиданно, так что она и сама на миг опешила.
Услышав это, Ли Линсяо чуть заметно улыбнулся. В этой улыбке было что-то, чего Линь Цинъя не могла понять — казалось, и амбиции, и отстранённость, и ещё… толика превосходства?
— Эта точка, — он обвёл взглядом бурлящее вокруг оживление, голос его звучал негромко, но с какой-то убеждённой силой, — всего лишь начало.
Всего лишь начало? Сердце Линь Цинъи дрогнуло. Точка, которая с первого же дня бьёт ключом, где дневная выручка может перевалить за десять тысяч — для него это просто «начало»? Что же он задумал?
Она больше не стала спрашивать, только пристально посмотрела на Ли Линсяо, бросила «пока» и, повернувшись, ушла. Изящная фигурка в белом растворилась в потоке людей за дверью, быстро исчезнув из виду.
Ли Линсяо отвёл взгляд, на лице — ни тени волнения. Приход и уход Линь Цинъи, как камешек, брошенный в гладь озера, вызвал круги на воде, но те быстро улеглись, и всё снова стало спокойно. Его внимание по-прежнему было приковано к работе «Первой встречи» и цифрам.
«Система, запросить данные по текущей работе». — мысленно произнёс он.
Перед глазами возникла панель, видимая только ему:
Текущий поток посетителей: час пик, стабильная очередь 25-30 человек.
Среднее время приготовления: 1 минута 45 секунд (лучше среднего по отрасли).
Средний чек (с учётом акции «купи один — получи второй в подарок»): около 12 юаней.
Предполагаемый объём продаж за текущий час: около 700 юаней.
Расход сырья: виноград, сырная пенка, определённый вид чая уходят быстро, требуется своевременное пополнение.
Удовлетворённость клиентов (на основе анализа выражений лиц и комментариев): крайне высокая.
Данные хорошие, даже превзошли ожидания. Но Ли Линсяо ни на миг не расслабился. Он знал: за таким ажиотажем неизбежно последует повышенное внимание… и потенциальные неприятности.
— Толстяк, — окликнул он Чжана Хао, который только что отправил партию сырья, — следи за складскими запасами, особенно за виноградом и свежим молоком. Скорость расходования на двадцать процентов выше прогнозируемой. И свяжись с тем оптовиком, с которым мы работали раньше, подтверди, что дневная дозаправка придёт вовремя.
— Понял! — Чжан Хао теперь слушался Ли Линсяо беспрекословно и тут же достал телефон.
И тут у входа в магазин послышался смутно знакомый голос, исполненный преувеличенного изумления:
— Ого! Вот это да! Ли Линсяо, ну ты даёшь! Втихую такой шорох навёл!
Ли Линсяо поднял голову и увидел Ван Цуна, который вразвалочку заходил в магазин в сопровождении двух прихвостней. Сегодня на нём снова были фирменные шмотки, на запястье поблёскивали дорогие часы, на лице — та самая, привычная улыбка превосходства. Его появление вызвало небольшое оживление среди очереди — многие узнали этого известного в университете мажора.
Ван Цун окинул взглядом скромный, но стильный интерьер, скользнул по невероятно красивым напиткам и, наконец, остановился на Ли Линсяо. Во взгляде читалась неприкрытая оценка и толика насмешки.
— Ван Цун? Ты какими судьбами? — голос Ли Линсяо был ровным, не понять, рад он или нет, а руки продолжали работать, запечатывая стакан с «Жареным молоком с янтарной вершиной».
— Слышал, наш университетский отличник открыл чайную и дела у него идут в гору. Решил вот поддержать! — Ван Цун расхохотался, подошёл к стойке и постучал пальцами по поверхности. — Налей-ка мне несколько штук твоих самых лучших, дай попробовать, что это за божественный вкус такой, из-за которого люди в очередь выстраиваются.Один из прихвостней тут же поддакнул:
— Босс Ван, очередь длиннее, чем в тот раз, когда мы ходили в то модное местечко в интернете!
Другой прихвостень хихикнул:
— Столько шума, а вдруг это только вид один, а пить — не пить?
Провокационный подтекст уловили даже стоящие рядом покупатели, которые начали оглядываться. На лицах Ван Вэй и Лю Цянь появилось напряжение, они с тревогой посмотрели на Ли Линсяо.
Чжан Хао нахмурился и шагнул было вперёд, но Ли Линсяо одним взглядом остановил его.
Ли Линсяо не спеша передал запечатанный чай ожидающему клиенту и лишь затем, неторопливо, повернулся к Ван Цуну. На его лице даже появилась едва заметная улыбка:
— Спасибо за внимание. Но у нас в магазине правило — очередь.
Он указал на длинную вереницу людей за спиной Ван Цуна.
Улыбка на лице Ван Цуна застыла. Он явно не ожидал, что Ли Линсяо так с ним обойдётся. Ван Цун привык, что в университете все перед ним расступаются, везде его окружает свита, и уж точно он никогда нигде не стоял в очереди.
— Ли Линсяо, мы ж старые знакомые, сделай исключение, а? — процедил Ван Цун сквозь зубы, изображая улыбку. — Я же тебе клиентов привёл. Вон, сколько у меня братвы. — Он кивнул на своих прихвостней.
— Правило есть правило. — Голос Ли Линсяо оставался спокойным, но в нём звучала непоколебимая твёрдость. — Все гости — равны. Кто первый пришёл, того и обслуживают. Хотите выпить — прошу в очередь.
Из очереди донеслись приглушённые смешки и перешёптывания:
— И правда, что с того, что богатый?
— Хозяин с характером!
— В очередь, в очередь!
Лицо Ван Цуна окончательно потемнело. Он уставился на Ли Линсяо, взгляд стал тяжёлым и злобным. Он пришёл сегодня сюда с мыслью позлорадствовать и приструнить Ли Линсяо. Ещё свежо было воспоминание о вчерашней жалкой фигуре Ли Линсяо на встрече одноклассников, и вдруг этот тип за одну ночь отгрохал целую чайную, да ещё осмеливается ставить его на место при всех!
— Ладно, Ли Линсяо, ну ты и смелый. — выцедил Ван Цун сквозь зубы, холодно усмехнувшись. — Посмотрим, долго ли твоя лавочка продержится! Пошли!
Он злобно зыркнул на Ли Линсяо и, сопровождаемый двумя прихвостнями, с недовольным видом развернулся и ушёл, так и не встав в очередь.
Небольшая стычка была мгновенно погашена жёсткой позицией Ли Линсяо. Студенты в очереди смотрели на него с ещё большим уважением. В эту эпоху культа индивидуальности хозяин, который не гнёт спину перед сильными мира сего (пусть даже и в масштабах кампуса), легко завоёвывает симпатии молодёжи.
— Линсяо, красавчик! Так его и надо! — Чжан Хао подскочил, возбуждённо зашептал.
Но Ли Линсяо лишь мельком глянул в ту сторону, куда ушёл Ван Цун. В глазах не было ни капли торжества, только холод. Такие мажоры, как Ван Цун, злопамятны. Сегодняшняя ссора так просто не забудется. Хотя это и мелкая неприятность, она напомнила Ли Линсяо: путь в бизнесе никогда не бывает гладким.
Ему нужно быстрее накапливать капитал, быстрее становиться сильнее.
Суета продлилась примерно до двух часов дня, когда поток посетителей немного спал. Наконец у всех появилась возможность по очереди перекусить и перевести дух. Предварительный подсчёт показал, что выручка только за первую половину дня уже превысила четыре тысячи юаней, и это с учётом акции «купи один — получи второй в подарок». Прибыль всё равно оставалась значительной.
— При таких темпах за день перевалить за десятку — раз плюнуть! — Чжан Хао, глядя в учётную книгу, так и приплясывал от возбуждения.
Ван Вэй, Лю Цянь и Чжао Ган, хоть и устали, но на лицах у всех сияли радость и чувство свершения.
Однако в три часа дня случилось непредвиденное.
Чжан Хао, отвечавший за связь с поставщиками, ответил на звонок, и лицо у него пошло пятнами. Он подошёл к Ли Линсяо и, понизив голос, сказал:
— Линсяо, беда. Оптовик Лао Чжоу, с которым мы работали, только что позвонил и сказал, что не может поставить заказанный нами отборный виноград и свежее молоко определённой марки.
Ли Линсяо чуть нахмурился:
— Причина?
— Говорит… каналы поставок наверху внезапно перестроились, весь товар забрал какой-то крупный клиент, а на наш мелкий объём им, мол, плевать. — голос Чжан Хао был полон возмущения. — Это же отмазка! Мы только вчера заказ сделали, а сегодня его уже нет? И говорил он как-то уклончиво, явно тут что-то нечисто!
В глазах Ли Линсяо мелькнул холод. Перебои с сырьём? В самый разгар такого удачного старта?
В голове мгновенно пронеслись несколько вариантов. Случайность? Маловероятно. Козни конкурентов? «Медовый Снег Ледяная Речь»? Или… Ван Цун?
— Других оптовиков обзванивал? — спокойно спросил Линсяо.
— Звонил! — тут же ответил Чжан Хао. — Связался ещё с двумя крупными, и вот странность: как только они слышали, что нам нужен отборный виноград и молоко той марки, то либо говорили, что нет, либо предлагали ждать до завтра, да ещё и цену задирали на двадцать процентов!
Вот оно. Ли Линсяо усмехнулся про себя. Это не случайность. Кто-то ставит палки в колёса. Метод не слишком хитрый, но действенный. Если не найти стабильного источника сырья, «Звёздное небо с фиолетовым виноградом и бобами» и «Жареное молоко с янтарной вершиной» — главные хиты «Первой встречи» — придётся снять с продажи. А это будет сокрушительный удар по только что завоёванной репутации.
— Линсяо, что делать? Винограда максимум на два часа, молока хватит только до вечера. — Чжан Хао спрашивал с тревогой. Ван Вэй и остальные тоже услышали новости, на их лицах появилось беспокойство.
За дверью по-прежнему стояли ничего не подозревающие клиенты, ожидая возможности попробовать те самые легендарные напитки.
Ли Линсяо помолчал мгновение. Его мозг, подкреплённый «Деловой Проницательностью (Средней)» и обширной базой знаний, лихорадочно перебирал варианты решений. Идти разбираться с оптовиком? Потеря времени, результат неизвестен. Согласиться на повышение цен? Это не только увеличит издержки, но и поощрит наглость противника.
Нужно найти выход, который разрушит блокаду и решит проблему раз и навсегда.
Вдруг его взгляд упал в окно, туда, где находился подчинённый городу Цзянчэн уездный город — Циншань. Память мгновенно подкинула одну малозаметную новость из местной сельскохозяйственной рубрики, попавшуюся на глаза несколько дней назад: в уезде Циншань в этом году богатый урожай винограда, но из-за проблем с каналами сбыта часть фермеров рискует остаться с нереализованной продукцией…
План быстро созрел в его голове.
— Толстяк, — Ли Линсяо поднял голову, взгляд его был острым, — оставайся в магазине, работай как обычно. Расходуй оставшийся виноград и молоко строго по минимуму, в первую очередь обслуживаем тех, кто уже стоит в очереди. Если сырьё закончится, временно снимаем с продажи основные позиции, честно объясняем ситуацию клиентам и выдаём небольшие купоны на скидку в качестве компенсации.
— А? Снять с продажи? — Чжан Хао всполошился. — Как же так?
— Лучше временно отказаться от продажи, чем обманывать, предлагая товар низкого качества. — Голос Ли Линсяо был твёрдым и решительным. — Репутация — прежде всего. Успокой клиентов, скажи им, что мы делаем всё возможное, чтобы решить проблему, и завтра поставки возобновятся в полном объёме.
Закончив, он снял фартук, взял ключи (на оставшиеся со вчерашнего дня деньги он купил подержанный электровелосипед, чтобы было на чём ездить).
— Ты куда? — крикнул вдогонку Чжан Хао.
— В уезд Циншань. — Ли Линсяо широкими шагами направился к выходу, его голос донёсся уже с улицы: — Прямо к источнику. А проблему с молоком решу по дороге.
Под изумлёнными взглядами студентов Ли Линсяо вскочил на свой старенький электровелосипед и быстро скрылся за поворотом. В свете послеполуденного солнца его спина отбрасывала твёрдую и решительную тень.
Чжан Хао смотрел вслед исчезнувшему Ли Линсяо, крепко сжал кулак, развернулся и рявкнул на слегка растерянных Ван Вэй и остальных:
— Всем слышно? Делаем, как Линсяо сказал! Небо не рухнет! Мы тут сторожить будем!
А в это время, в офисе на втором этаже «Медового Снега Ледяной Речи» напротив, господин Цянь смотрел сквозь жалюзи на всё ещё немаленький поток людей у входа в «Первую встречу» и выглядел недовольным. Рядом с ним стоял, угодливо кланяясь, тот самый оптовик Лао Чжоу, который перекрыл поставки «Первой встрече».
— Господин Цянь, всё сделано, как вы велели. — льстиво улыбнулся Лао Чжоу. — Товара они не найдут, до вечера продержатся, а завтра — хоть закрывайся.
Господин Цянь фыркнул, в глазах мелькнула жестокость:
— Играть со мной вздумал? Молокосос! Посмотрим, как ты будешь задаваться без сырья!
Он уже словно видел, как завтра «Первая встреча» закрывается навсегда.
Но он не знал, что этот, как ему казалось, смертельный удар на самом деле выгоняет спящего дракона в бескрайнее море. Путь Ли Линсяо не прервётся из-за жалкой блокады поставок. Настоящая деловая игра только начинается.