Подержанный электромобиль выехал из шумного города и помчался по провинциальной трассе в сторону уезда Циншань. Послеполуденное солнце накаляло дорогу, поднимая дрожащие волны горячего воздуха. Ли Линсяо в старой панаме, неизвестно где найденной, остро смотрел вперед, в голове стремительно выстраивая информацию о виноградной отрасли уезда Циншань.
Способность «Деловая Проницательность (Средняя)» позволила ему провести глубокий анализ этой, на первый взгляд, обычной сельскохозяйственной новости:
Уезд Циншань — традиционный аграрный район, почва и климат подходят для выращивания винограда. Основные сорта — Джуфэн и Сяхэй. В этом году, благодаря благоприятной погоде, урожайность выросла примерно на 30% по сравнению с прошлым годом.
Болевая точка: местные возможности переработки ограничены, каналы сбыта вовне однотипны, сильная зависимость от нескольких внешних оптовиков, сбивающих цены. Доход виноградарей минимален, у некоторых уже наметились проблемы с реализацией.
Возможность: качество отличное, цена как минимум на 40% ниже, чем на городских оптовых рынках. Если наладить прямые закупки, можно не только резко снизить затраты, но и значительно повысить стабильность поставок.
Риск: виноградари разрознены, не организованы, низкий уровень доверия к незнакомым закупщикам; транспорт и краткосрочное хранение придется обеспечивать самостоятельно.
Этот анализ занял доли секунды и породил несколько вариантов переговоров и сотрудничества. Цель Ли Линсяо была ясна: обойти всех посредников, установить прямые связи с производителями, разом решить проблему поставок винограда и сжать затраты до предела.
Что касается свежего молока, то по дороге он по телефону связался с небольшой экологической фермой в пригороде, имеющей хорошую репутацию. Опираясь на знания по оценке качества молочной продукции и понимание показателей свежего молока благодаря способности «Структура продукта (начальный уровень)», он уже по телефону точно описал требуемые стандарты и договорился о долгосрочном сотрудничестве: если образцы пройдут проверку, цена будет на 5% выше оптовой рыночной, но значительно ниже текущей розничной. Владелец фермы, удивленный его профессионализмом, легко согласился, чтобы Линсяо заехал за образцами попозже.
Спустя час с лишним езды Ли Линсяо прибыл в уезд Циншань. По обеим сторонам дороги потянулись бесконечные виноградники, гроздья фиолетового и зеленого винограда тяжело свисали с лоз, предвещая богатый урожай, но также тая в себе тревогу о возможном застое в продажах.
Он не стал искать наугад: опираясь на проанализированную информацию, он сразу подъехал к воротам самого крупного в уезде виноградарского кооператива — кооператив «Циншань Лююань». Это было слегка обветшалое трехэтажное здание с вывеской у входа, во дворе стояло несколько сельхозмашин.
Ли Линсяо припарковался, поправил слегка помявшуюся за поездку одежду и шагнул внутрь.
В офисе кооператива находился только один мужчина лет сорока с небольшим, смуглый, с нахмуренным лбом. Он взволнованно говорил по телефону: — Господин Чжан, цену уже нельзя снижать! У нас отличный виноград... Что? Скинуть ещё два цзяо? Это... это как же нам жить?
Услышав шаги, он торопливо закончил разговор, поднял голову и посмотрел на Ли Линсяо. На лице его были усталость и настороженность: — Ты к кому?
— Здравствуйте, вы, случайно, не руководитель кооператива? — голос Ли Линсяо был спокойным, в нём чувствовалась аура, заставляющая относиться к себе всерьёз.
— Я председатель, Чжао Дэчжу. А ты? — Чжао Дэчжу оглядел этого необычно молодого незнакомца, который был не похож на обычных перекупщиков.
— Меня зовут Ли Линсяо, я из городского района Цзянчэн. — Ли Линсяо перешёл к делу. — Я хочу закупить партию отборного винограда сорта Сяхэй. Требования: сахаристость выше 18, ягоды равномерные, без пестицидов. Стабильная поставка от двухсот цзиней в день, долгосрочное сотрудничество.
Двести цзиней в день? Долгосрочное сотрудничество? Чжао Дэчжу опешил, в глазах мелькнула надежда, но тут же сменилась ещё более глубоким сомнением. Такой молодой закупщик? И с такими высокими требованиями? Не шутит ли он?
— Парень, ты не шутишь? — жёстко спросил Чжао Дэчжу. — Виноград у нас неплохой, но по твоим стандартам цена будет не маленькая. И учти, в долг не даём, только наличные сразу за товар.
— Цена не проблема. — Ли Линсяо будто и не заметил сомнений в его голосе и прямо назвал цифру. — За этот сорт и стандарт я могу дать цену за цзинь на тридцать процентов выше, чем ты сейчас продаёшь оптовикам.
На тридцать процентов выше? Сердце Чжао Дэчжу подпрыгнуло. Сейчас перекупщики сбивают цену до предела. Если удастся поднять на тридцать процентов, то у крестьян в кооперативе, которые не знают, куда девать урожай...
Но он был опытным человеком, с трудом подавил волнение и сказал глухим голосом: — Слова ничего не значат. Твои стандарты высоки, я должен увидеть твою серьёзность и возможности.
— Конечно. — Ли Линсяо достал из старого рюкзака (на самом деле — симулировал извлечение из системного пространства, со стороны выглядело как из сумки) простой проект договора о сотрудничестве, который он набросал по дороге и отправил Чжан Хао на удалённую печать, и протянул его. — Вот проект договора. Можете посмотреть. Можем попробовать поработать неделю: каждый день я буду присылать человека за товаром, оплата наличными на месте. Если всё устроит, подпишем официальный долгосрочный контракт, и я смогу выплатить часть аванса.
Оплата наличными! Аванс! Эти два условия, как молот, ударили Чжао Дэчжу по сердцу. Для них, кто натерпелся от задержек платежей со стороны перекупщиков, это было подобно снегу в тёплую зиму!
Он взял проект договора и внимательно прочитал. Пункты чёткие, права и обязанности ясны, особенно стандарты качества и процедура приёмки были прописаны очень профессионально, даже детальнее, чем в контрактах некоторых крупных компаний. Такую вещь не мог написать дилетант!
Чжао Дэчжу поднял голову и снова посмотрел на Ли Линсяо. Взгляд его сменился с недоверия на удивление и уважение. — Господин Ли... ваш контракт...
— Основа сотрудничества — взаимная выгода. — Ли Линсяо прервал его, взгляд был открытым и острым. — Я даю вам цену выше рыночной и стабильный сбыт, вы даёте мне самое качественное сырьё. Я не люблю посредников, хочу работать напрямую с производителем. Уверен, качество винограда в уезде Циншань заслуживает лучшей цены и рынка.
Эти слова попали прямо в сердце Чжао Дэчжу. Он смотрел на этого юношу, который был младше его собственного сына, но его опытность в делах и исходящая изнутри уверенность и чувство контроля невольно вызывали доверие.
— Пошли! — Чжао Дэчжу хлопнул себя по бедру и встал. — Я отведу тебя в сад, посмотришь товар! Если подойдёт, забирай хоть сегодня!
Час спустя Ли Линсяо стоял в винограднике, ломящемся от гроздей. Он сорвал тёмно-фиолетовую ягоду Сяхэй и положил в рот. Кожица была тонкой, но упругой, мякоть плотная, сок обильный, густой сладкий аромат мгновенно взорвался во рту. Сахаристость точно превышала 18, качество было даже лучше, чем он ожидал.
— Ну как? — с некоторым напряжением спросил Чжао Дэчжу.
— Отлично. — Ли Линсяо кивнул и решительно сказал: — По цене из проекта, сегодня загружаем сто пятьдесят цзиней, я забираю. Остальные пятьдесят заберу завтра вместе с остальным. Вот деньги за сегодняшнюю партию. — Он отсчитал из рюкзака соответствующую сумму наличными и протянул Чжао Дэчжу.
Глядя на толстую пачку настоящих купюр, у Чжао Дэчжу задрожали руки. Он взволнованно пожал руку Ли Линсяо: — Господин Ли! Спасибо! Правда спасибо! Вы прямо выручили нас, сняли острую проблему!
Решив вопрос с виноградом, Ли Линсяо вежливо отказался от приглашения Чжао Дэчжу остаться на ужин и сразу поехал на пригородную экологическую ферму. Тем же образом — благодаря профессиональным знаниям и быстрой оплате (используя дневную выручку магазина «Первая встреча») — он успешно получил соответствующие стандарту образцы свежего молока и договорился о ежедневных поставках, начиная со следующего дня.
Когда Ли Линсяо на своём подержанном электромобиле, гружёном полутора сотнями цзиней отборного винограда и образцами свежего молока, возвращался в город навстречу закату, в магазине «Первая встреча» царило напряжённое настроение.
Около четырёх часов дня запасы винограда и специального свежего молока иссякли. Напитки «Звездное небо с фиолетовым виноградом и бобами» и «Жареное молоко с янтарной вершиной» пришлось временно снять с продажи. Хотя Чжан Хао, Ван Вэй и другие, следуя указаниям Ли Линсяо, терпеливо объясняли ситуацию стоящим в очереди клиентам и раздавали небольшие купоны на скидку, это вызвало разочарованные жалобы, и последующий поток покупателей заметно уменьшился.
Владелец «Медовый Снег Ледяная Речь» напротив, господин Цянь, увидев это, самодовольно улыбнулся.
— Хм, вздумал со мной тягаться? Посмотрим, что ты завтра будешь продавать!
В семь вечера «Первая встреча» закрылась раньше обычного. Подведя итоги, выяснили, что послеобеденная выручка из-за остановки продаж флагманских продуктов резко упала. Итоговая дневная выручка остановилась на отметке чуть более восьми тысяч юаней. Хотя это всё ещё было впечатляюще, план в десять тысяч не выполнили, к тому же пострадала репутация.
Чжан Хао и другие сидели в кругу, на лицах — усталость и беспокойство.
— Почему Линсяо до сих пор не вернулся? Телефон не отвечает? — Ван Вэй тревожно смотрела на дверь.
— Он сказал, что поехал в уезд Циншань, там может быть плохой сигнал, — успокаивал её Чжан Хао, хотя сам не был уверен.
В этот момент дверь магазина открылась, и вошёл запылённый Ли Линсяо. На лице была усталость после долгой дороги, но взгляд оставался ясным и острым.
— Линсяо!
— Шеф!
Все сразу окружили его.
— Проблемы с виноградом и молоком решены. — Ли Линсяо кратко сообщил и указал на товар в электромобиле за дверью. — С завтрашнего дня у нас свои прямые каналы закупок, качество лучше, затраты снижены более чем на тридцать пять процентов. Молоко тоже нашли стабильного качественного поставщика.
Все сначала опешили, а потом разразились радостными криками.
— Вот это да! Линсяо, ты просто волшебник! — Чжан Хао чуть не подпрыгнул от возбуждения.
— Отлично! Шеф, ура! — Ван Вэй и Лю Цянь тоже радостно хлопнули друг друга по ладоням.
Даже молчаливый Чжао Ган расплылся в простодушной улыбке.
Ли Линсяо смотрел на радостных товарищей, на его лице тоже появилась лёгкая улыбка, но тут же он посерьёзнел: — Рано радоваться. Сегодняшний перебой в поставках показал, что наша цепочка поставок очень хрупкая, её легко пережать. Это только маленькое предупреждение.
Его слова немного остудили пыл.
— Кто-то нам палки в колёса вставляет? — быстро сообразил Чжан Хао, скрежеща зубами. — Это Ван Цун, гад? Или «Медовый Снег Ледяная Речь» напротив?
— Неважно кто. — Взгляд Ли Линсяо стал холодным. — Важно то, что мы должны извлечь урок. Толстяк, с завтрашнего дня одна из твоих важных задач — помогать мне выстраивать более прочную и диверсифицированную систему поставок. По ключевому сырью должно быть как минимум два запасных поставщика.
— Понял! — Чжан Хао решительно кивнул.
— И ещё, — Ли Линсяо обвёл всех взглядом. — Сегодня вы все хорошо потрудились и потерпели несправедливость. Вечером я угощаю, место выбираете вы. И с этого месяца десять процентов от чистой прибыли магазина будет идти вам как премия по результатам.
При этих словах все снова ошеломлённо замерли. Не только угощает, но ещё и премию выделяет? Это какой же щедрый у них начальник!
— Шеф... это... это слишком много? — Ван Вэй не могла поверить.
— Вы это заслужили. — Голос Ли Линсяо был твёрдым. — «Первая встреча» — не просто мой магазин, это наш общий. Только когда относишься к магазину как к своему делу, мы сможем продвинуться дальше.
Эти слова, словно тёплый поток, мгновенно развеяли мрак и усталость, охватившие всех. Возникло сильное чувство причастности и желание работать. Чжан Хао даже прослезился: он знал, что Ли Линсяо действительно считает его братом.
Когда все оживлённо обсуждали, куда пойти вечером праздновать, у Ли Линсяо запищал телефон. Он достал его — пришло сообщение от Линь Цинъя.
«Слышала, у тебя в магазине днём были проблемы? Всё в порядке?»
Посмотрев на короткое приветствие, Ли Линсяо слегка шевельнул бровями. Новости распространяются быстро. Он быстро застучал пальцами по экрану, отправляя ответ:
«Пустяки, уже решил. Спасибо за заботу».
Вскоре Линь Цинъя ответила простым «ну и хорошо» и смайликом.
Ли Линсяо убрал телефон и больше не думал об этом. Все его мысли сейчас были сосредоточены на том, как сделать «Первую встречу» устойчивее и о четырёх компаниях, которые пока ещё находились в зачаточном состоянии.
Спустилась ночь, зажглись огни. Ли Линсяо с командой ужинал в оживлённой уличной закусочной, атмосфера была дружеской. Но он знал: сегодняшняя победа — временная. Противник предпринял первую атаку, за ней последуют вторая, третья, и методы могут стать более жестокими.
На пути в бизнесе всегда плывёшь против течения: не продвигаешься вперёд — откатываешься назад.
Он смотрел на веселящихся товарищей, затем на яркие огни далёкого города, и его взгляд становился всё глубже и твёрже.
Это только начало. Его путь лежал в бескрайнее море звёзд. Любой, кто попытается встать у него на пути, будет безжалостно смят.