Гомон и запах жареной еды на уличной кухне постепенно стихали. Члены команды разошлись по домам, сытые и возбуждённые. Ли Линсяо вернулся в свою тесную съёмную комнату, но не стал сразу отдыхать. Огни города за окном, словно рассыпанные звёзды, отражались в его глубоких глазах.
Он сел за письменный стол и раскрыл новую тетрадь. В его голове «Деловая Проницательность (Средняя)» переплелась с обширной базой знаний, и дорожная карта ближайшего краткосрочного развития «Первой встречи», а также предварительные задумки по четырём компаниям-пустышкам — «Тянье Развлечения», «Тяньюнь Медицинские науки», «Синчэнь Научные исследования» и «Синъюнь Сетевые технологии» — чёткой сетью возникали на бумаге.
Что касается «Первой встречи», первоочередной задачей была стандартизация и устойчивость к рискам. Он подробно перечислил дела, которые нужно было сделать на следующей неделе:
1. Укрепление цепочки поставок: заключить официальный долгосрочный договор о поставках с кооперативом «Циншань Лююань» и начать поиск как минимум одного резервного поставщика винограда. Согласовать с экологическим пастбищем детали ежедневной доставки. Для других ключевых ингредиентов, таких как чай, сиропы и т.д., также необходимо создать альтернативные каналы.
2. Стандартизация операций: детализировать технологический процесс приготовления нескольких основных напитков до каждого шага, граммовки каждого ингредиента, времени и техники каждого перемешивания. Составить руководство по стандартным операционным процедурам (СОП), чтобы обеспечить стабильный вкус и чтобы новички могли быстро освоиться.
3. Обучение и мотивация персонала: чётко определить должностные обязанности и пути карьерного роста Ван Вэй, Лю Цянь и Чжао Гана. Усовершенствовать схему распределения премий за эффективность, чтобы стимулировать инициативу команды. Рассмотреть возможность нанять стабильного сотрудника на ночную смену.
4. Финансовая дисциплина: наладить простой ежедневный учёт доходов и расходов, чётко фиксируя каждую операцию, чтобы заложить основу для дальнейшего расширения и возможного привлечения инвестиций.
5. Первоначальное формирование бренда: помимо «вкусно», придать «Первой встрече» больше эмоциональной ценности и истории бренда. Активно использовать социальные сети, постоянно создавать качественный контент и налаживать эмоциональную связь с клиентами.
Кончик ручки скрипел по бумаге, мысли были ясны, цели определены. Это был не просто план управления чайным магазином, а, скорее, прообраз управления мини-предприятием.
Что касается четырёх компаний, он написал короче, но с большей стратегической перспективой:
Тянье Развлечения: точка входа? Контент для новых медиа (короткие видео / MCN)? Порог входа в традиционный менеджмент артистов высок, но в новых каналах есть возможности. Необходимо следить за политическими рисками и направленностью контента.
Тяньюнь Медицинские науки: очень высокий барьер. На начальном этапе можно рассмотреть возможность войти через БАДы, функциональные продукты питания или агентские дистрибьюторские соглашения на медицинское оборудование, накапливая капитал и отраслевой опыт. Ключевые технологии — это долгосрочная цель.
Синчэнь Научные исследования: «железо» (например, умные носимые устройства) или «софт» (SaaS-сервисы в специфических вертикальных областях)? Требуются огромные вложения в исследования и разработки. Возможно, на начальном этапе можно начать с консалтинговых услуг по технологиям или мелкого аутсорсинга разработки ПО.
Синъюнь Сетевые технологии: мобильные интернет-приложения? Сервисы больших данных? Кибербезопасность? Область широка, нужно найти одну болевую точку достаточно глубокую и модель, которую можно быстро проверить.
Он прекрасно понимал, что эти четыре направления абсолютно невозможно запустить прямо сейчас, и даже после накопления первого капитала с помощью «Первой встречи» в них будет нелегко войти. Это были стратегические фигуры, требующие долгосрочного планирования и выжидания момента. Но размышления заранее позволяли ему делать каждый следующий шаг более целенаправленно.
Закончив писать, была уже глубокая ночь. Ли Линсяо не чувствовал усталости, наоборот, он был возбуждён. Это чувство управления ситуацией, планирования будущего захватило его.
Рано утром следующего дня Ли Линсяо пришёл в «Первую встречу» раньше обычного. Чжан Хао и остальные тоже пришли заранее. Пережив вчерашние потрясения и вечерний тимбилдинг, сплочённость команды заметно повысилась, на лицах читался энтузиазм.
— Толстяк, вот основные задачи на следующую неделю. Посмотри, будешь отвечать за общую координацию и выполнение, — Ли Линсяо протянул Чжан Хао написанный ночью план.
Чжан Хао взял его, и его глаза становились всё шире и шире:
— Ничего себе... Линсяо, это... это же просто профессионально! Прямо как бизнес-план в большой компании!
— Просто делай, как написано, — Ли Линсяо похлопал его по плечу, затем собрал всех и кратко, но ёмко донёс план работы на ближайшее время, чётко распределив обязанности. Все слушали внимательно, не высказывая никаких возражений.
Подготовка к открытию шла организованно. Ровно в восемь часов «Первая встреча» снова распахнула свои двери для посетителей.
Клиенты, которые вчера не смогли попробовать флагманские напитки, сегодня пришли пораньше, чтобы занять очередь. Когда они увидели, что «Звёздное небо с фиолетовым виноградом и бобами» и «Жареное молоко с янтарной вершиной» снова зажглись в меню, а продавцы уверенно объявили, что проблема с сырьём полностью решена и поставки будут стабильными, в толпе раздались аплодисменты.
Торговля пошла ещё бойчее, чем вчера. Благодаря заранее оптимизированным Ли Линсяо процессам и первичным СОП, скорость приготовления напитков значительно возросла, время ожидания в очереди сократилось, а впечатления клиентов улучшились. Молва, распространявшаяся ещё со вчерашнего дня, получила новый импульс, а Чжан Хао продолжал нагнетать ажиотаж в интернете. «Первая встреча» превратилась в самое популярное место для посещения в окрестностях Университета Цзянчэн.
Ли Линсяо по-прежнему находился в центре, но сегодня он больше наблюдал и давал указания, делегируя конкретные операции членам команды, вмешиваясь только в случае сложных заказов или когда новички допускали ошибки. Он намеренно воспитывал в команде самостоятельность.
Около десяти часов утра Ли Линсяо, предупредив Чжан Хао, сел на электроскутер и уехал из магазина. Он направлялся в бюро промышленности и торговли, чтобы зарегистрировать четыре компании.
В зале ожидания бюро было полно народу. Ли Линсяо взял талон, встал в очередь, сохраняя спокойствие. Подготовленные им документы были полными и соответствовали всем требованиям, выложенным в интернете. Он даже учёл детали, которые могли быть упущены.
Когда прозвучал его номер, он подошёл к соответствующему окошку и протянул стопку документов.
Сотрудница, женщина лет тридцати с небольшим, приняла документы и привычно быстро их просмотрела. Сначала её лицо было бесстрастным, но по мере чтения на нём появилось лёгкое удивление. Она подняла голову, взглянула на необычно молодого Ли Линсяо за окошком, затем снова опустила взгляд на названия четырёх компаний, звучавших весьма внушительно, и чётко обозначенные сферы деятельности (хотя сейчас всё это были пустышки).
— Господин Ли Линсяо? — переспросила сотрудница.
— Да, это я.
— Эти четыре компании... все они, где вы являетесь единственным акционером и законным представителем?
— Да.
— Уставный капитал везде оплачивается по факту?
— Верно.
Сотрудница ещё раз тщательно проверила удостоверение личности и адрес места осуществления деятельности (Ли Линсяо временно использовал адрес своей съёмной квартиры, предоставив согласие арендодателя), убедилась, что все документы в порядке. Она не удержалась и задала ещё один вопрос:
— Вы один регистрируете столько компаний, направления бизнеса... немного разноплановые.
Ли Линсяо слегка улыбнулся. Улыбка была тёплой, но отстранённой:
— Пока нахожусь на стадии планирования и поиска. Сначала нужно выстроить каркас.
Сотрудница, видя это, не стала расспрашивать дальше и уверенно застучала по клавишам в системе. После оплаты соответствующих пошлин, совсем скоро свежеотпечатанные свидетельства о регистрации оказались в руках Ли Линсяо.
Глядя на четыре тонких, но имеющих юридическую силу листка бумаги, на которых было напечатано «ООО Тянье Развлечения», «ООО Тяньюнь Медицинские науки», «ООО Синчэнь Научные исследования», «ООО Синъюнь Сетевые технологии» и имя законного представителя «Ли Линсяо», он ощутил в душе невыразимое чувство.
Это были не просто четыре листка бумаги. Это были четыре семени, краеугольный камень его будущей бизнес-империи. Хотя сейчас они были пусты, он верил, что однажды эти имена прогремит на всю округу.
Он аккуратно убрал свидетельства, вышел из здания бюро промышленности и торговли. Солнце слепило глаза, но он прищурился, и уголок его губ изогнулся в уверенной улыбке.
По пути обратно в «Первую встречу» он заехал в банк, открыл расчётный счёт от имени чайного магазина «Первая встреча», внёс на него выручку последних дней и начал выстраивать упорядоченный финансовый учёт. Также он перевёл часть средств на личный счёт — это были изначальные средства на содержание четырёх компаний-пустышек и возможный стартовый капитал в будущем.
Когда он вернулся в «Первую встречу», было уже почти полдень. В магазине по-прежнему было не протолкнуться. Чжан Хао выкроил минутку, подошёл поближе и, понизив голос, с ноткой возмущения в голосе сказал:
— Линсяо, угадай, кого я только что видел?
— Кого?
— Этого ублюдка Ван Цуна! Он проезжал мимо на машине, остановился напротив и долго пялился на нашу точку с такой рожей, что краше в гроб кладут! Я думаю, он не ожидал, что мы так быстро решим проблему с сырьём, да ещё и торговля пойдёт бойчее! Тьфу!
Ли Линсяо, услышав это, не изменился в лице, лишь равнодушно хмыкнул. Реакция Ван Цуна была для него ожидаемой. Такие мелкие пакостники, как он, ещё недостойны быть его основным противником. Однако мухи хоть и маленькие, но жужжат надоедливо.
— Не обращай на него внимания. Занимайся своим делом, — спокойно сказал Ли Линсяо. — Наш враг — это никогда не какой-то конкретный человек, а то, сможем ли мы постоянно внедрять инновации и совершенствоваться.
Чжан Хао, хоть и не до конца поняв, кивнул.
Вторая половина дня прошла спокойно и продуктивно. Ближе к вечеру, когда пик потока клиентов немного спал, Ли Линсяо, перепроверявший в баре данные о расходе ингредиентов за сегодня, увидел в дверях знакомый силуэт.
Это была Линь Цинъя.
Сегодня она была одета в светло-зелёное платье в цветочек, выглядела свежо и живо. Она вошла не сразу, а немного постояла у входа, глядя на упорядоченную суету внутри магазина и довольных клиентов, с наслаждением потягивающих напитки. В её глазах мелькнуло восхищение.
Ли Линсяо поднял голову, увидел её и кивнул.
Тогда Линь Цинъя вошла, на лице её играла лёгкая улыбка:
— Похоже, мои вчерашние опасения были напрасны. Твой магазин восстановился быстрее и работает даже лучше, чем я думала.
— Проблема решена — естественно, восстановился, — обыденным тоном ответил Ли Линсяо, достал из-под стойки заранее приготовленный напиток в прозрачном стакане и протянул ей. — Попробуй. Новинка, «Холодный чай с зелёным виноградом и алоэ», ещё не поступила в продажу.
Линь Цинъя с некоторым удивлением приняла стакан. Внутри был прозрачный светло-зелёный чай, в котором плавали сочные кусочки зелёного винограда и полупрозрачные кусочки алоэ. Выглядел он очень освежающе. Она сделала глоток, и глаза её слегка засияли:
— Очень вкусно! Очень освежает, и сладость в самый раз.
— Как думаешь, если выпустить на рынок, какой будет реакция? — как бы невзначай спросил Ли Линсяо.
Линь Цинъя задумалась, сопоставив увиденную здесь аудиторию с текущими трендами, и высказала своё мнение:
— Думаю, будет популярно. Особенно летом. И выглядит очень красиво, отлично подходит для фото.
Ли Линсяо кивнул и не стал продолжать эту тему. Он как будто спрашивал мнение клиента, но на самом деле исподволь транслировал свой авторитет и дальновидность в продуктовой области.
— А у тебя как? Переговоры со «Звёздным Сиянием Развлечения» прошли успешно? — спросил он, меняя тему.
При упоминании этого взгляд Линь Цинъя немного потускнел. Она легонько помешала трубочкой в стакане:
— Да так. Контракт довольно жёсткий, и... их планы по моему развитию немного расходятся с моими собственными мыслями. — Она не стала вдаваться в подробности, но в голосе слышалась досада и борьба.
В голове Ли Линсяо слегка активировалась «Оценка талантов (начальный уровень)». Он чувствовал её скрытый талант и неудовлетворённость текущим положением. Он не стал расспрашивать, а лишь спокойно сказал:
— Путь, который подходит тебе самой, и есть самый лучший путь.
Линь Цинъя подняла голову и с некоторым удивлением посмотрела на Ли Линсяо. Эти слова, казалось, задели её за живое. Она смотрела на этого становившегося всё более загадочным однокурсника, и любопытство в ней разгоралось всё сильнее.
Они обменялись ещё парой фраз, после чего Линь Цинъя попрощалась и ушла. Выйдя из магазина, она обернулась и ещё раз взглянула на Ли Линсяо, который, несмотря на занятость, оставался невозмутимым. Какая-то смутная мысль в её голове, казалось, стала чуть яснее.
Ли Линсяо смотрел на её удаляющуюся фигуру со спокойным взглядом. У него пока не было планов вторгаться в индустрию развлечений, но сама Линь Цинъя и её потенциал, возможно, в какой-то момент в будущем могли бы стать неплохой возможностью. Это была всего лишь неосознанная метка, поставленная им на основе делового чутья.
Наступила ночь. «Первая встреча» завершила свой рабочий день. Подведя итоги, выяснилось, что дневная выручка превысила двенадцать тысяч юаней — новый рекорд. Что ещё более важно, цепочка поставок была укреплена, команда притиралась друг к другу всё лучше, всё шло в правильном направлении.
Ли Линсяо выплатил членам команды дневную зарплату и ещё раз подчеркнул задачи на завтра. Все разошлись с чувством удовлетворения и ожидания.
В магазине остались только Ли Линсяо и Чжан Хао. Чжан Хао, убираясь, с воодушевлением подсчитывал ожидаемую прибыль за месяц и мечтал о прекрасном будущем с открытием филиалов.
Ли Линсяо же протирал барную стойку. Взгляд его был спокоен.
Двенадцать тысяч юаней дневной выручки, возможно, были чудом для этой студенческой улочки. Но для него это было лишь отправной точкой первоначального накопления капитала, первым маленьким полигоном для проверки его делового мышления.
Его взгляд давно перешагнул этот маленький магазинчик и устремился к четырём только что полученным свидетельствам о регистрации, к бурному морю бизнеса в будущем.
Фундамент был заложен. Настало время подумать о том, как заставить это здание расти ввысь ещё быстрее.